Como propietario de un negocio, no puede permitirse el lujo de gastar su valioso tiempo haciendo un trabajo de $ 10 / hora cuando su producción por hora debe ser de $ 50 / hora para generar ganancias con su compañía cada semana. Es entonces cuando entra en juego la gestión de oportunidades, tener un sistema de productividad con reglas reglamentadas y estar dispuesto a contratar ayuda.
Por ejemplo, ¿hace una llamada telefónica cuando un correo electrónico funciona bien? Claro, hay algo que decir para pasar un poco más de tiempo construyendo una buena relación con sus clientes, pero las llamadas telefónicas a menudo se extienden en 10, 20, 30 minutos cuando tomar cinco minutos para crear un correo electrónico habría hecho el trabajo. Recuerde, sus clientes y socios estratégicos también están ocupados. Pueden apreciar la eficiencia de un correo electrónico en lugar de una llamada telefónica.
Por otro lado, ¿es usted una "persona de correo electrónico", que insiste en ir y venir por correo electrónico, cuando una llamada telefónica es claramente necesaria para resolver el problema? Si algo va a requerir un montón de ida y vuelta, una llamada telefónica puede ser más eficiente. Si intenta llegar a un acuerdo sobre algo e intercambia más de dos rondas de correo electrónico, es hora de simplemente descolgar el teléfono.
¿Qué hay de recoger cheques de los clientes? Los empresarios siempre tienen prisa por cobrar, al parecer, y nuevamente, hay algo que decir para construir una buena relación con los clientes.
Pero a menudo, levantar un cheque puede significar que la única persona con la que realmente habla es la recepcionista en su oficina. ¿Realmente vale la pena una hora de su tiempo para saludar a su recepcionista y cobrar 1-2 días antes? Solo pídales que se lo envíen por correo.
¿Cuánto vale su tiempo?
¿Lo has descubierto?
Si no, deberías. Para calcular el mínimo, averigüe cuánto dinero gana por año y divídalo entre 2.000, que es aproximadamente cuántas horas trabaja la persona promedio por año. Para calcular el máximo, tenga en cuenta cuánto gana por el tiempo más productivo: cerrar un trato, un compromiso oral, tiempo facturable del cliente, etc. En algún punto intermedio, existe el valor real de su tiempo.
Hay un dicho que recuerdo haber leído en alguna parte (pensé que era Harvey Mackay, pero no he podido rastrear la cita):
No pague a alguien $ 25 por hora para hacer $ 7 por hora de trabajo.
Enchufe sus propios números allí. Tal vez tiene que ser, "No le pagues a alguien $ 50 por hora para hacer $ 20 por hora de trabajo". Eres el primer número. Sea lo que sea que valga la pena, piense en todas y cada una de las actividades en las que pasa el tiempo de forma regular. ¿Podría externalizarlo a un tenedor de libros, un asistente virtual , un diseñador web, un redactor publicitario, un empleado a tiempo parcial, su cónyuge o incluso uno de sus hijos? Es muy difícil para la mayoría de los empresarios renunciar a ese control y delegar, pero es una de las mejores maneras en que, en última instancia, puede aumentar sus ingresos mientras disminuye el número de horas que trabaja.
Si eres un profesional independiente,
Recuerde: la mayoría de los recursos son potencialmente ilimitados.
No hay límite para la cantidad de dinero que puede ganar (alguien puede ignorar a Bill Gates, ¿no?). No hay límite (que no sea autoimpuesto) en cuanto a cuántos clientes puede tener, o empleados, o ubicaciones, o productos o cualquier otra cosa.
Pero solo hay 24 horas al día, 7 días a la semana, 52 semanas al año, y usted tiene que pasar parte del tiempo durmiendo, comiendo, jugando, relajándose y creciendo con usted, sus amigos y su familia. El tiempo es el recurso más preciado de un emprendedor, porque es el único que es verdaderamente escaso. Sé tacaño con eso.