Una herramienta de marketing utilizada para atraer compradores a una casa de bolsa son las rebajas. Una porción de la comisión ofrecida por el corredor del vendedor al agente que trae al comprador se acredita / reembolsa al comprador al cierre o después del mismo.
No es legal en todos los estados. El Departamento de Justicia cree que la capacidad de reembolsar a los compradores es importante para la competencia y los precios más bajos para los consumidores, y está tratando de lograr que los estados con leyes antirrembolso lo deroguen.
Por supuesto, preguntar a 100 profesionales de bienes raíces qué piensan sobre los descuentos dará lugar a una animada discusión. Existe una gran resistencia a cualquier práctica que reduzca las comisiones , pero los descuentos han aumentado en popularidad y su uso. En general, el reembolso de, digamos, el 1% del precio de compra en el lado del comprador, es alrededor de un tercio de la comisión del agente comprador. Eso no es alimento para pollos.
En mi propia experiencia y en una prueba en mi mercado de casas de vacaciones, realmente no recibí muchas, si es que hubo alguna, nuevas ofertas comerciales que ofrecían descuentos. Como el precio promedio de una casa en ese momento era de más de $ 400 mil, los compradores de casas de vacaciones no parecían darse cuenta de mi comercialización en línea. He oído que, por primera vez, y en el mercado de compradores de vivienda básica, las rebajas pueden significar muebles nuevos. Los mecanismos para pagar el reembolso varían, como a veces puede ser en la documentación de cierre, pero no siempre. Algunos prestamistas han tenido problemas con un reembolso que se muestra en el HUD.
Reembolsos como un método de descuento directo
No tiene que haber ninguna compensación de servicio para un reembolso del comprador. Algunas corredoras de bolsa ofrecen el reembolso con todos los servicios normales incluidos. Esta es una estrategia de marketing pura que asume que la intermediación puede mantener la rentabilidad con un ingreso menor en cada transacción del lado del comprador.
Si la correduría tiene un gran inventario de listados, los reembolsos de los compradores pueden atraer más compradores y aumentar los ingresos cuando la correduría conecta a los compradores con sus propios listados, manejando ambas partes a través de una agencia dual, agencia designada o corretaje de transacciones.
Reembolsos como compensación por servicios menores
Con Internet trayendo enormes cantidades de información de listados a los compradores, muchos de ellos pueden ubicar la propiedad que desean comprar en línea. Por lo menos, un comprador puede acortar significativamente la lista de propiedades candidatas viéndolas en línea, viendo visitas virtuales y haciendo su propio recorrido por la propiedad.
Algunas agencias de corretaje están ofreciendo reembolsos a estos compradores, y no proporcionan un agente para que los acompañe en las exhibiciones, confiando en las casas abiertas y en la lista de agentes para el acceso. Por lo general, los servicios de muestra se pueden comprar por separado cuando no se puede encontrar otro método para llevar al comprador a la propiedad.
Revenciones de Pro y Con of Buy
Todo lo que le da al consumidor más opciones y posiblemente le ahorra dinero para los servicios que desea normalmente es algo bueno. Es una eficiencia del mercado cuando un comprador con los conocimientos necesarios puede hacer parte del trabajo de la ubicación de la propiedad y ahorrar dinero al hacerlo.
Hay quienes critican este modelo de negocios, ya que creen que los compradores están recibiendo reembolsos monetarios por el trabajo que se les impone a los agentes de la lista que deben mostrar la propiedad. También existe la preocupación de que algunos compradores puedan perder aspectos negativos de la propiedad que un buen agente de compradores habría señalado.