Un análisis FODA es la forma más rápida de crear un plan de negocios
¿Qué es un análisis FODA?
El análisis FODA puede sonar como la exclamación que le dio su madre cuando golpea a su hermana, pero en realidad, es simplemente las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas que enfrenta actualmente su negocio. Llevar a cabo un análisis FODA es como hacerle un chequeo de salud regular a su empresa. Es un diagnóstico de las cosas positivas y negativas que enfrenta el negocio en ese momento en particular. Las fortalezas y las debilidades son áreas dentro de su negocio sobre las que tiene control. Las oportunidades y amenazas son aquellas fuerzas externas que podrían beneficiar o dañar su negocio.
¿Por qué realizar un análisis FODA?
Un análisis FODA no es solo para las grandes empresas. Es una herramienta increíble diseñada para proporcionar la imagen más clara posible para el estado actual de cualquier empresa. El trazado de las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas ofrece la información necesaria para crear un plan de negocios apropiado.
Crear y utilizar correctamente un análisis FODA ayudará a su empresa a alcanzar su potencial operativo y de ganancias.
¿Cómo realizo un análisis FODA?
Desarrollar un análisis FODA es algo así como esas listas tontas que las chicas crearían en jr. la escuela secundaria o secundaria para decidir con quién salir (oh sí, este tipo de cosas sucedieron y soy totalmente culpable):
- Johnny tiene un gran sentido del humor (una fortaleza)
- Johnny tiene mal gusto en la ropa (una debilidad)
- Johnny acaba de romper con su novia (¡una oportunidad!)
- Johnny fue aceptado en el equipo de fútbol y no tiene tiempo libre (una amenaza)
Lo anterior probablemente no es la forma en que enseñan estas cosas en las clases de MBA, pero entiendes la esencia. Al igual que un individuo, una empresa tiene cosas buenas y malas a su favor. Tu trabajo es sentarte y comenzar a hacer tu lista para tu negocio. Hacerlo le abrirá los ojos a diferentes enfoques de marketing u oportunidades que puede haber perdido. Te ayudará a ver tus puntos fuertes para que puedas explotarlos. Identifique sus debilidades para que pueda desarrollar un plan para mejorarlas. Le mostrará las oportunidades externas que solo espera que aproveche y las amenazas para las que deberá prepararse.
Ejemplo de análisis FODA:
Cada análisis FODA es totalmente único, pero aquí hay una muestra de algunos elementos que podrían aparecer en un análisis DAFO empresarial:
FACTORES INTERNOS (cosas sobre las que tienes control)
Fortalezas
- Fortaleza de la marca (¿las personas reconocen el nombre de su empresa?)
- Producto único o tecnología
- Base de clientes existente
- Fuerte equipo de ventas
- Procesos, sistemas (es decir, sistema organizado de gestión de clientes )
Debilidades
- Pobre presencia en línea
- Bajo margen bruto
- Repetición baja de clientes
- Procesos internos desorganizados
- Baja retención de clientes
FACTORES EXTERNOS (cosas sobre las que no tienes control)
Oportunidades
- Entorno económico favorable (es decir, recesión)
- Impuestos reducidos (comerciales o de consumo)
- Nuevos canales de distribución
- Nueva tecnología disponible
- Disminución de la competencia
Amenazas
- Cambiar las preferencias del cliente
- Envejecimiento base de clientes
- Condiciones económicas
- Aumento de la competencia
- Cambios en la política del gobierno
A continuación, tendrá la oportunidad de ver un ejemplo de análisis FODA del mundo real para un negocio casero de terapia de masaje.
Este artículo es parte de una guía de 10 pasos sobre cómo iniciar un negocio en el hogar .
El artículo anterior acaba de analizar qué es un análisis FODA, por qué es aplicable a cualquier empresa de tamaño y cuáles son los beneficios para realizar un análisis SWOT regular. Aquí hay un ejemplo de análisis FODA para un negocio en el hogar, Massage Inc., que busca expandirse a un negocio de terapia de masa a mayor escala. Es importante tener en cuenta que un análisis FODA es increíblemente único para una empresa. Para producir un análisis FODA útil y preciso, requiere una revisión comercial e investigación imparcial.
Ejemplo de análisis FODA:
Fortalezas:
Recuerde, las fortalezas en el negocio familiar tienen que ver con los aspectos positivos y los activos que tiene en su negocio, incluidas sus habilidades, conocimientos y experiencia, recursos y otras cosas que lo distinguen de su competencia. Si su empresa ha estado activa, puede incluir datos tales como clientes recurrentes y referidos, tráfico y conversión del sitio web y otra información que muestre qué tan bien está su negocio. Finalmente, puede incluir factores externos como una buena economía o aprovechar una tendencia.
Massage Inc. Fortalezas
- Acceso a la financiación
- Experiencia en masajes
- Modelo de negocio ya establecido
- Acceso a recursos de TI innovadores
- Bajos costos generales (es decir, la capacidad de ejecutar el negocio fuera de casa)
Debilidades:
Las debilidades son aquellas áreas en las que no eres fuerte o competente. Saber lo que haces bien (fortalezas) es crucial para que puedas hacer más, pero también necesitas saber qué no funciona para evitar que tus debilidades te cierren.
Las debilidades incluyen las habilidades, la experiencia y el conocimiento que no tienes pero que debes tener, los recursos y equipos que no tienes pero que necesitas, la competencia que te está haciendo y los problemas del servicio al cliente. Factores externos como una economía pobre también pueden ser una debilidad.
Masaje Inc. Debilidades
- Modelo de negocios débil
- Experiencia de gestión comercial limitada
- Acceso a masajistas expertos en negocios
- Sin base de clientes existente
Oportunidades:
Las oportunidades son áreas que puede mejorar o ampliar. Por ejemplo, ¿hay nuevos productos o servicios que pueda ofrecer o un mercado en el que pueda expandirse? Puede incluir factores externos, como nuevas leyes o tecnología que facilitan las operaciones comerciales.
Oportunidades ambientales
- Afluencia de terapeuta de masaje que se gradúa en busca de trabajo
- Habilidades empresariales limitadas dentro del grupo de masajistas
- Amplia aceptación de los masajes por parte del público en general, no solo la percepción de "mimos"
- Más empleadores que ofrecen beneficios de bienestar / masaje a los empleados
- El consumidor desea incorporar el masaje en el régimen de salud
- Preferencia del consumidor hacia la búsqueda y las transacciones en línea
- Industria de servicios no organizados
Amenazas
Las amenazas son las cosas que pueden obstaculizar su éxito e incluyen la falta de capital o flujo de efectivo, una fuerte competencia, reglas o regulaciones que hacen que hacer negocios sea más difícil, etc.
Amenazas ambientales
- Más hoteles que ofrecen servicios de spa en el sitio
- Innovadoras franquicias de masaje surgiendo
- El deseo del consumidor por la experiencia de spa "completa"
- Los consumidores exigen más modalidades únicas de masaje
- Aumento de la competencia
- Precios decrecientes
Este artículo es parte de una guía de 10 pasos sobre cómo iniciar un negocio en el hogar .
Editado por Leslie Truex