Cómo comenzar y ganar dinero con un negocio en línea
Mientras que el espacio de negocios en línea está dominado por los principales jugadores como Amazon y eBay, todavía hay muchas oportunidades para que los empresarios de Internet solo comiencen un negocio en línea rentable.
Cualquiera sea su lugar, sea cual sea su producto, cualquiera que sea su industria, hay un lugar para usted en el mercado. Y gracias a una gran cantidad de herramientas, servicios y estrategias comprobadas disponibles para los empresarios en línea, nunca ha sido más fácil comenzar un negocio en línea para obtener grandes ganancias.
La oportunidad, y el potencial de obtener ganancias, solo está mejorando en el mercado en línea. Aquí hay varios factores en juego, gracias a algunas tendencias comerciales en línea muy positivas.
- Más personas que nunca están comprando en línea. Según el observador de la industria Mintel, el 69% de los estadounidenses lo hacen con regularidad.
- El software y las herramientas en línea disponibles hacen posible que cualquier persona pueda construir y administrar un sitio web de comercio electrónico. Y puedes hacerlo por menos de $ 100.
- El marketing en línea es barato y fácil; una vez más, cualquiera puede hacerlo. Y con las plataformas de medios sociales como Facebook, existen formas cada vez más numerosas de llegar a sus clientes.
Pero, ¿cómo empezar? ¿Cómo se puede ir desde donde se encuentra ahora a un ingreso pasivo masivo que le permite dejar su trabajo diario y disfrutar del tiempo y la libertad financiera?
Como cualquier cosa en la vida, comienzas desde el principio. Estos son los pasos para crear su negocio en línea, métodos probados utilizados por miles de empresarios exitosos en línea.
Elija un mercado rentable
Aquí es donde tienes que dejar a un lado tu propio ego por un minuto.
Es posible que haya tenido un "negocio de los sueños" en mente durante años. Usted simplemente sabe en su corazón que un cierto nicho es rentable, o que un determinado producto se venderá como gangbusters. Pero hasta que realices la investigación de mercado real, no lo sabrás realmente. Y no vale la pena invertir su capital inicial, tiempo y dinero, hasta que sepa con certeza si un mercado en particular merece la pena.
Básicamente, primero debes comenzar con el mercado. Debe identificar qué nichos son populares en este momento y qué tipos de productos están activos. Pero tenga cuidado de no elegir algo que sea un destello en la sartén. (¿Recuerdas esos "hoverboards" con ruedas que estaban de moda hace un par de años?
¿Dónde están ahora?) En cambio, quieres algo con poder de permanencia. Tales mercados estables incluyen:
- Cuidado de mascotas
- Programas de ejercicios y pérdida de peso
- Suplementos nutricionales y curas naturales
- Viajar
- Fotografía
- Videojuegos
Algunas formas de identificar un mercado caliente son mirar a minoristas en línea como Amazon.com: ¿cuáles son los mejores vendedores? Esté pendiente también de las noticias: recoja revistas y vea lo que se anuncia o escribe. Y vea de qué habla la gente (o qué se anuncia) en Facebook. Todos estos proporcionan pistas para encontrar un mercado potencialmente rentable.
Puede parecer contradictorio, pero desea ver mucha competencia en su mercado. En realidad, es mejor, al menos para un empresario a pequeña escala como usted, no ser un pionero que es el primero en comercializar. Desea ir donde ya hay un gran grupo de personas listas para comprar.
Lo que queda es hacer coincidir uno de estos nichos de mercado probados y rentables con algo que le interese. Con tantos mercados potenciales, seguramente encontrará la manera de unir su pasión con las ganancias.
La forma más fácil de comenzar un negocio en línea: Marketing afiliado
Una vez que haya escogido su mercado caliente con potencial de ganancias, es hora de decidir qué vender. ¡Afortunadamente, no tiene que desarrollar, producir o incluso obtener sus propios productos! Existe una manera fácil de aprovechar los productos existentes con un historial comprobado de rentabilidad. Se llama marketing de afiliación.
Con el marketing de afiliación, los productos están comprobados para vender, y usted no tendrá que preocuparse por la entrega, el almacenamiento, la administración de pedidos, el servicio al cliente, los reembolsos ni por ninguno de los otros aspectos tradicionales del comercio minorista.
En una empresa de marketing afiliado, usted realiza el marketing y la promoción de productos a través de su sitio de comercio electrónico, pero el reapilador en línea (o la empresa que creó el producto) se encarga del resto. Y, como afiliado, obtiene una comisión (del 5% en adelante, dependiendo del producto) cada vez que alguien compra. Esta es una gran manera de comenzar con su negocio.
Amazon tiene un buen programa de afiliados, con una gran variedad de productos.
Clickbank.com se especializa en productos de información, aunque también tienen productos físicos. También encontrará minoristas de renombre en CJ Affiliate by Conversant (anteriormente llamado Commission Junction). Pero casi todos los nichos e industrias tienen un programa de afiliados. Haga algunas excavaciones en línea si estas no se ajustan a su mercado o negocio.
Otras fuentes de productos rentables
La comercialización del afiliado es la manera perfecta de sumergir su dedo del pie en un negocio en línea. Y podría ser su única fuente de productos: ese modelo tiene el potencial de ser muy rentable y puede ampliarse fácilmente.
Pero existen otras fuentes de productos, y no es necesario que invierta una gran inversión financiera para usarlos.
El envío de la gota es muy similar al marketing de afiliación. En este modelo, también vende productos de otras compañías. Usted comercializa los productos en su sitio web. Pero esta vez procesas los pedidos. Cuando llegan, los envía a su socio de envío directo, que generalmente es un fabricante o mayorista. Usted los paga, y luego envían el producto directamente a su cliente.
Usted gana dinero en el margen de ganancia de lo que le paga al cargador de envío y lo que le cobra a sus clientes.
Con los productos de etiqueta blanca, se asocia con otra compañía que tiene un producto establecido. Usted simplemente pone su nombre y marca en él. A menudo, este modelo de negocio en línea se combina con el envío directo. Los suplementos, las curas y otros productos relacionados con la salud son un nicho muy popular para el etiquetado en blanco.
Por supuesto, si está listo para crear sus propios productos, también puede hacerlo. Pero crear un producto físico requiere una gran inversión inicial sin retorno garantizado.
Una forma de menor riesgo para vender sus propios productos sería crear productos de información, incluidos libros electrónicos, sitios web de membresía, videos y programas de audio. Por ejemplo, si estuviera en el nicho de la jardinería orgánica, podría tener un informe especial de ebooks sobre el cultivo de sandías orgánicas, o un video que muestre las mejores técnicas para el control de plagas sin pesticidas.
Si es electrónico, puede almacenarse fácilmente en la nube o en su disco duro y entregarse a través de Internet. Eso lo hace extremadamente bajo costo y bajo esfuerzo. Lo único que gasta para desarrollar estos productos es su tiempo y experiencia.
Configure su sitio web para que tenga control total
Usted tiene su mercado y tiene su producto. Ahora es el momento de configurar su tienda en línea, que es donde comercializará y venderá sus productos.
No tiene que ser un genio de la tecnología para configurar su propio sitio web para su negocio en línea, y tampoco tiene que contratar a un diseñador web caro. Con el software y los programas y servicios en línea disponibles en la actualidad, cualquiera puede crear un sitio web de aspecto profesional que incluya un carrito de compras, listas de capacidades de construcción, blogs y todo lo que necesite para su próspero negocio en línea.
Y la mejor parte de todo es que es gratis o al menos de muy bajo costo. Programas como WordPress o Squarespace ofrecen plantillas listas para usar . Crear su sitio es tan fácil como completar cuadros con sus páginas de ventas y cuadros de registro de correo electrónico, completar sus productos en su carrito de compras y crear otro contenido relevante. Si puede enviar un correo electrónico, puede configurar un sitio web. Además, puede actualizar y cambiar el aspecto y el contenido de su sitio sin necesidad de ninguna experiencia de desarrollo web.
Estas son plataformas robustas, con muchas aplicaciones y complementos para la optimización de motores de búsqueda, esfuerzos de mercadotecnia, análisis para rastrear a los visitantes de su sitio y mucho más. En cuanto a obtener alojamiento web y elegir un nombre de dominio , a menudo puede manejarlo a través del mismo servicio que utilizó para construir el sitio web, o ir con un servicio especializado como GoDaddy . Tu decides.
Por supuesto, puede contratar a un profesional para construir su sitio web, pero este enfoque conlleva importantes desventajas. Son caros, por ejemplo. A menudo toman mucho tiempo, especialmente si contrata a uno con un retraso de clientes. Debes contactarlos (y pagarles) cada vez que quieras hacer cambios. Y cobran por hora, lo cual no es bueno cuando tienes un presupuesto de puesta en marcha.
Pero con los proveedores que he mencionado, no tienes que preocuparte por nada de eso. Usted estará a cargo de su sitio web y puede realizar cambios las 24 horas del día, los 7 días de la semana, y eso le permite tener el control total de su negocio en línea.
Crear una lista y promocionar productos con Email Marketing
Cuando tienes un negocio, necesitas clientes para sobrevivir. Eso es obvio. Pero, ¿cómo encuentras prospectos (gente interesada en tu producto) y los conviertes en compradores?
Para una empresa de inicio, de pequeña escala en línea, lo mejor es buscar su mercado objetivo, solicitar su correo electrónico y luego comercializarlo en esa lista. Puedes construir tu lista de correo electrónico de varias formas. Una vez que tenga su lista de suscriptores, debe comenzar a comercializarlos. Pero no se trata de enviar ofertas de venta día tras día. La gente pronto cancelará su suscripción o incluso lo denunciará como correo no deseado.
Es importante transmitir información valiosa a sus clientes potenciales también. Ofréceles muchos regalos: consejos y trucos en tu nicho. Esto les hace saber, les gusta y confía en ustedes. Podría "calentarlos" con contenido valioso en un boletín de noticias, por ejemplo. También puede hacerlo en su blog, libros electrónicos, informes especiales, publicaciones de Facebook, videos y audios.
Por supuesto, si bien puedes ser una buena persona, no estás en esto simplemente para ser un humanitario. Quieres ganar dinero con tu negocio en línea. Entonces también debe mezclar las ofertas de ventas junto con su contenido.
Vale la pena tener delicadeza aquí. No puede simplemente enviarles un formulario de pedido: debe mostrarles los beneficios del producto. Debes pintar una imagen (en sentido figurado) que les muestre cómo mejorará su vida si usan tu producto. Debes proporcionar una prueba de que funciona. Y, por último, tienes que darles un empujón para comprar el producto, una oferta especial que no pueden rechazar. Las personas son naturalmente reacias a comprar algo nuevo, por lo que debe generar emoción y deseo por su producto.
Lo haces con una copia efectiva de ventas . Es el arte de usar palabras para aprovechar la psicología del consumidor. Y debe usar estos principios en casi todas las comunicaciones con los clientes, ya sea en su sitio web, su correo electrónico, sus publicaciones en redes sociales o sus anuncios pagos.
Si planea escribir su propia copia, es importante estudiar las técnicas de redacción y comercialización, concentrándose en el marketing de respuesta directa. Y hay un montón de información gratuita por ahí, de grupos como American Writers and Artists Inc. y Copyblogger.com. También puede contratar redactores a través de sitios como Upwork.
4 maneras de dirigir el tráfico a su negocio en línea
El método más económico, pero que consume más tiempo, para dirigir el tráfico a su negocio en línea es agregar lento pero seguro contenido valioso (escrito o video) sobre su nicho a su sitio web y / o blog. Esto atraerá la atención de los motores de búsqueda como Google. Estos esfuerzos de optimización de motor de búsqueda (SEO) se verán recompensados al aumentar el tráfico a su sitio web por parte de las personas que buscan información sobre su tema. Un porcentaje de esas personas también se registrará en su lista de correo electrónico. Es por eso que es mejor tener un cuadro de registro, generalmente solicitando un nombre y una dirección de correo electrónico prominente en su página de inicio.
Pero para que esto funcione, debes ser consistente. Debe agregar contenido nuevo y relevante varias veces a la semana, si no todos los días. Digamos que tiene un negocio enfocado en el yoga. Puede escribir sobre tendencias, revisar DVD de yoga, comentar historias nuevas relacionadas con el yoga y hacer comentarios sobre estilos de yoga. Comience una conversación con sus clientes potenciales y ofrezca información y puntos de vista valiosos, y hágalo de una manera que atraiga a los clientes potenciales que buscan información sobre el tema.
Las redes sociales son otra forma de bajo costo de atraer tráfico a su sitio web y crear su lista. Con Facebook, Twitter y otras plataformas de redes sociales, puede configurar una cuenta gratuita y publicar contenido relacionado con su negocio. Al igual que con los blogs o contenido web, debe ser una mezcla de contenido útil y procesable, así como invitaciones directas para visitar su sitio y suscribirse a la lista (o incluso comprar productos).
Una vez más, publica regularmente y sé consistente con tus mensajes.
Uno de los controladores de tráfico más importantes es YouTube. En muchos sentidos, es uno de los principales motores de búsqueda del mundo: si las personas tienen una pregunta sobre un tema, a menudo van a YouTube para encontrar la respuesta. Para aprovecharlo, puede publicar videos explicativos, hablar videos de la cabeza donde se explica un tema relacionado con su nicho, y videos instructivos. Solo proporcione contenido útil y un enlace a su sitio web.
Por supuesto, también existen métodos de publicidad pagos para impulsar el tráfico, incluidos anuncios publicitarios, anuncios insertados, anuncios de pago por clic y más. Pero esto puede ser costoso. Así que recomiendo centrarse en las formas libres de conducir el tráfico desde el principio. Obtenga su sitio web tal como lo desea, obtenga su combinación de productos correcta, ajuste su negocio en línea en general y empiece a realizar algunas ventas. Entonces, una vez que tenga un poco de ingresos puede volver a su negocio, puede explorar anuncios pagados.
Poniendolo todo junto
Este ha sido un curso intensivo para comenzar su propio negocio en línea desde cero. Puede parecer un proceso intimidante. No tiene que ser así.
Pero tomará tiempo y esfuerzo, y tendrá que tomar algunas decisiones difíciles en el camino. El truco es hacer un poco cada día, y vaya en orden: encuentre su mercado, luego su producto, luego construya su sitio y comience a comercializar. Haga esto y construirá una base sólida para un negocio que durará y generará ingresos en los próximos años.