Qué es la redacción publicitaria y por qué es una habilidad de alta demanda para el marketing en línea
Nota: Los comentarios adicionales de Brian T. Edmondson aparecen en cursiva.
¿Qué es la redacción de textos publicitarios? La definición simple es esta:
La redacción publicitaria es la habilidad, y el campo de trabajo, donde las personas escriben promociones de ventas y otros materiales de marketing para productos, servicios, campañas de recaudación de fondos, etc.
Es la habilidad de escribir mensajes persuasivos que motivan a las personas a tomar medidas (comprar algo, preguntar sobre un servicio, descargar un eBook gratis, donar a una causa, etc.).
Cuando se trata de mercadeo y publicidad de su negocio, redacción de textos publicitarios es la habilidad más importante que debe aprender el maestro; si lo está haciendo usted mismo o subcontratarlo a un redactor profesional.
¿Conoces ese comercial de televisión que acabas de ver antes de las noticias de la noche? Un redactor escribió el guión para ese comercial.
¿Qué tal los folletos que recogiste en el hogar y jardín espectáculo local? Sí, los redactores también escribieron eso.
¿Y el contenido de ese sitio web que acaba de visitar? Sip. Uno o más redactores probablemente escribieron el contenido en cada página de ese sitio.
Estos son ejemplos de redacción de emisiones, impresos y en línea, y para ser claros, la redacción no se trata de marcas comerciales legales. La protección de los inventos u obras creativas es un derecho de autor, un tema completamente diferente.
Ahora, esta es la sorprendente respuesta a "¿Qué es la redacción de textos publicitarios?"
Redacción es una habilidad que se necesita en TODAS PARTES hoy.
Se usa en miles y miles de materiales y mensajes enviados para llegar a audiencias específicas, durante todo el día, todos los días. Esto significa que hay un grupo permanente de trabajos de redactores de marketing para personas que pueden escribir para una amplia variedad de proyectos.
Tradicionalmente, antes de los días de Internet, se necesitaba redacción para una docena de tipos diferentes de materiales de marketing, incluidos paquetes de correo directo, postales, anuncios de periódicos y revistas, anuncios de televisión y radio, folletos, carteles, cupones, hojas de venta (para ventas representantes para llevar), e incluso cajas de cereal.
Hoy, el mundo de la redacción publicitaria ha explotado en línea como un componente crítico de 75 a 100 o incluso más tipos diferentes de herramientas y tácticas de marketing, como sitios web, copia de correo electrónico , artículos en línea, publicaciones en redes sociales, blogs, anuncios en línea, videos, webinar presentaciones, etc.
Piénsalo. Una campaña de marketing para un solo producto puede requerir todos estos tipos de redacción y muchos más, según el tipo de producto:
- Página de ventas de productos en línea (creo descripciones de productos de LL Bean o Amazon)
- El empaque / etiqueta del producto (sí, alguien escribió las palabras en esa caja)
- Anuncios de productos en Google, anuncios de Facebook y otros sitios populares en línea
- Anuncios de productos en revistas impresas
- Folletos para entregar en una feria comercial
- Video (s) de demostración del producto
- Una nota técnica o informe especial sobre un problema que resuelve el producto
- Correos electrónicos promocionando el producto
- Estudios de caso que explican cómo los clientes se benefician del producto
- Hojas de especificaciones de productos y páginas web de uso práctico
- Artículos y publicaciones de blog sobre el producto
- Testimonios e historias de clientes
- Cartas de ventas para correo directo y / o páginas web en línea
Podría seguir y seguir, pero entiendes la idea. Cada compañía que fabrica productos, vende servicios o recauda dinero necesita una buena redacción para competir por clientes y dólares.
Para la mayoría de las empresas que hacen su propio marketing, simplemente hacen su mejor intento de poner palabras en cualquiera de los medios antes mencionados. En muchos casos, simplemente toman prestado de otros anuncios que ven; que fueron hechas por personas que hacen lo mismo. No se puede exagerar que las palabras que usa pueden tener una gran diferencia entre el éxito espectacular y el fracaso miserable; y que hay todo un campo de estudio dedicado al dominio de la redacción publicitaria.
Entonces, aquí hay otra pregunta importante: ¿Qué es BUEN Redactar?
Aha! Hay una gran diferencia entre redacción regular y redacción efectiva . La redacción efectiva es la escritura que funciona muy bien en la conducción de las respuestas y el aumento de las compras.
Veamos cinco de los componentes de una buena redacción, usando un producto de gato para ilustrar nuestros puntos.
La buena redacción está escrita para una audiencia específica
Si está promocionando un producto que proporciona agua dulce a los gatos durante todo el día, la redacción debe hablar con los dueños de gatos. En una "conversación" individual, querrá explicar cómo el producto soluciona el deseo del dueño del gato de proporcionar agua fresca y saludable.
Una de las mejores maneras de mejorar su material de marketing es dejar de intentar sonar como "súper profesional" y escribir en tercera persona. La escritura en primera persona en un tono conversacional funciona muy bien.
La buena redacción ofrece un beneficio único o una promesa a esa audiencia
Los propietarios de Cat tienen miles de opciones de productos a considerar, por lo que la redacción debe diferenciar este producto de agua de gato de los demás disponibles. ¿Qué hace que esta sea la mejor solución (la más fácil, la más segura, la más sana, etc.)?
Mucha gente se refiere a esto como su propuesta de venta única o USP. ¿Qué te hace diferente de cualquier otro producto o servicio que yo sepa?
Good Copywriting ofrece una fuerte prueba de que el producto es un ganador
Para asegurarse de que los propietarios de gatos no duden o se preocupen de que el producto no cumpla sus promesas, es mejor proporcionar pruebas concretas de que el producto funciona, como testimonios de clientes, resultados de pruebas en comparación con otros productos de agua de gato. tal vez un video de marketing sobre lo fácil que es usar, etc.
Si va a utilizar testimonios en su comercialización, ¡comience a hacerlo inmediatamente!
Good Copywriting guía a la audiencia a una "Llamada a la acción" atractiva o beneficiosa:
Si intenta que los dueños de gatos vean una demostración de esta brillante invención de dispensación de agua, la redacción deberá guiarlos claramente con un llamado a la acción , que podría ser: haga clic en el video para ver qué tan simple es. Además, la redacción debe ofrecer algo especial que haga que el propietario del gato quiera actuar ahora: "Ahorre $ 25 si realiza el pedido antes de la fecha XX / XX".
Decirles a las personas exactamente lo que deben hacer a continuación y por qué deberían hacerlo ahora mismo son dos cosas que cada pieza de marketing que usted crea debe incluir.
Idealmente, la buena redacción se prueba y se ajusta con el tiempo para mejorar los resultados
Algunos simples cambios de copia pueden aumentar la respuesta en un 10%, 20% ... incluso 150%, por lo que vale la pena probar diferentes mensajes y ofertas.
Si no está rastreando todo lo que está haciendo, ¿cómo sabrá qué funciona y qué no? Además, debes estar constantemente probando para ver si puedes mejorar los resultados que ya estás obteniendo.
Obtenga más información sobre redacción de textos publicitarios que funciona
Puede navegar por cientos de artículos de redacción gratuitos en el sitio web de AWAI, que incluye consejos de expertos de algunos de los mejores redactores de la industria. Este es también un gran recurso si desea averiguar cómo convertirse en redactor publicitario: una de las trayectorias profesionales de más rápido crecimiento para escritores interesados en ganarse la vida haciendo trabajo independiente desde casa o como redactor de tiempo completo para el personal. una compañía.
Sobre el autor: Pam Foster es la Directora de Capacitación en Redacción de AWAI (American Writers & Artists, Inc.) , que ha estado ayudando a las personas a desarrollar habilidades para adquirir seguridad financiera, independencia y libertad desde 1997. Y como editor líder mundial de publicidad directa programas de estudio en casa de redacción de respuestas, redacción de viajes, fotografía y diseño gráfico, AWAI ha ayudado a miles de personas a hacer justamente eso.
Consulte también : Por qué su marketing no funciona y 3 pasos para solucionarlo en este momento