Cada pequeña empresa debe crear la siguiente información y formatearla de forma que pueda imprimirla de forma económica y actualizarla a menudo.
Me gusta llamar a este enfoque, el kit de marketing. Su kit de comercialización comienza con varias piezas impresas profesionalmente que son el marco para hasta 10 o 12 documentos educativos diferentes. Los componentes principales son:
- Una carpeta de bolsillo : un caballo de batalla de uso múltiple, esta pieza sola, si está bien diseñada, puede enviar el mensaje de que usted está en el negocio para quedarse. (Este costará un poco, pero tiene muchos usos)
- Una página de plantilla de kit de comercialización : debe ser una pieza impresa profesionalmente que lleve su logotipo e información de contacto pero es diferente a su membrete. Es la pieza base para las páginas descritas a continuación que se insertan en su carpeta de bolsillo. (Sus archivos de marketing reales pueden ser documentos de tipo MSWord impresos con láser. Esto le permite cambiar y actualizar su contenido y también le permite adaptar el contenido de su kit de marketing a clientes potenciales específicos).
Se debe crear una combinación de las siguientes páginas para su kit de marketing .
- La página de diferencias : apóyate en cómo eres diferente y dales los beneficios de hacer negocios contigo. No les digas lo que haces. Me gusta mantener este a la parte superior 3 o 4 cosas que haces que su mercado objetivo va a valorar. Piensa en los beneficios que son únicos.
- Diferencias más profundas : ahora tome cada diferencia de núcleo y dígale al lector con mayor detalle por qué y cómo esa diferencia es importante.
- Una lista de servicios / productos - De acuerdo, ahora dígales lo que hace o lo que ofrece.
- Profundas descripciones de productos / servicios : consulte detalladamente cada uno de sus productos o servicios.
- Estudios de casos : elija clientes o industrias representativas y describa cómo su producto o servicio resolvió el desafío de otra persona. Las personas aprenden de diferentes maneras y los estudios de casos les permiten verse a sí mismos recibiendo alivio. Creo que este formato funciona bien. Indique la situación, el problema, su solución, el resultado. Con el tiempo, puede recopilar más y más de estos y recurrir a los que se ajustan a una industria o problema que sea relevante para su cliente potencial.
- Testimonios : obtenga citas de clientes reales y cree una página titulada: "Vea lo que otros tienen que decir sobre nosotros". Estas citas pueden ser algunas de las herramientas de venta más fuertes que tiene. Las nuevas tecnologías también facilitan la creación de testimonios de audio y video.
- Lista de clientes : en algunos casos, simplemente enumerar con quién más hace negocios puede presentar un caso convincente.
- Descripción del proceso : muéstreles cómo hace lo que hace. Cree una lista de verificación detallada y diagramas de flujo que le muestren cómo cumple su promesa. En muchos casos, tiene estos de todos modos, pero al hacerlos parte de su comercialización, puede demostrar cuánto más profesional es su organización. Estos también lo ayudan a justificar por qué cobra una prima por sus servicios. Muchas personas subestiman cuánto entra en la entrega de un producto o servicio de calidad. Entonces muéstrales.
- Tu historia : muchas compañías tienen historias interesantes o incluso desgarradoras. Cuéntales tu historia de una manera abierta, honesta y entretenida, y ganarás sus corazones al igual que sus mentes.
Todas las piezas anteriores pueden, en muchos casos, ser archivos procesados por palabras que se imprimen con láser en la plantilla que describí anteriormente. Puede obtener más información sobre cómo usar esta herramienta única aquí
Este formato permite una impresión muy económica y una gran flexibilidad cuando necesita actualizar, cambiar o incluso personalizar sus magníficos materiales de marketing.