Por qué no debería trabajar con todos los clientes potenciales como agente del comprador
Como parte del proceso de calificación, los agentes incluso pueden solicitar a posibles compradores-clientes que firmen acuerdos de agencia de compradores exclusivos, lo que garantiza que los agentes recibirán pagos cuando se cierren sus transacciones de venta.
Calificando a su cliente comprador
Uno debe mirar la calificación de los compradores aquí en dos contextos. Primero, quiere tratar de determinar sus deseos y necesidades inmobiliarios en relación con su capacidad financiera. En segundo lugar, desea determinar el nivel de participación en el trabajo con ellos en función de una serie de factores, incluida su urgencia.
Si está realmente hambriento, quizás cualquier comprador con pulso valga su tiempo y recursos. Sin embargo, muchos agentes se agotaron temprano porque gastaron su dinero, tiempo y entusiasmo en compradores potenciales que no estaban motivados en absoluto. Puede ser importante ser selectivo en su negocio con respecto a con quién trabaja.
Una nota sobre los compradores de Internet
La mayor parte de esta discusión se trata de un comprador que está sentado frente a nosotros y listo para ver las propiedades.
Sin embargo, el juego es bastante diferente si se trata de un prospecto de comprador de Internet.
Los plazos se alargan, ya que los compradores de Internet comienzan sus búsquedas mucho antes y dedican más tiempo a la investigación. Si descarta o posterga el servicio de un prospecto de comprador web porque dicen que comprará en un "año más o menos", probablemente no trabaje con muchos.
También perderá muchos negocios en el futuro.
Los sistemas correctos de entrega de información a través del correo electrónico y la web deben estar configurados para que pueda trabajar con estos compradores a lo largo del tiempo.
Siempre busque calificación financiera
Nadie quiere gastar su tiempo y gastos de vehículos con compradores que no pueden comprar las propiedades que se les muestran. Dicho esto, hay una gran cantidad de variables en juego aquí.
Si trabaja en un mercado con una gran cantidad de compradores primerizos, estará bien servido para tratar de alentarlos a obtener una carta de precalificación de la hipoteca. Es posible que ni siquiera sepan lo que pueden o no pueden pagar.
Si trabajas en un centro turístico, un mercado de vacaciones o un mercado de lujo, es posible que no quieras adoptar ese enfoque por temor a molestar a los compradores. En ese caso, una búsqueda en Internet y preguntas amables sobre su negocio pueden ser útiles.
Evalúa su motivación y urgencia
En su entusiasmo y unidad para una venta, puede mostrar propiedades a compradores que parecen menos motivados en su búsqueda de bienes raíces. A veces, debido al temor a la presión de las ventas, los compradores utilizarán una actitud despreocupada para enmascarar un interés realmente elevado en encontrar una propiedad.
Hacer preguntas y hacer que se sientan cómodos con usted puede aclarar sus intenciones.
Si está claro para usted que no tiene intención de realizar una compra en el futuro cercano, debe decidir cuánto tiempo desea pasar con ellos. Aunque puede perderlas, puede imprimir listas para que conduzcan o puertas abiertas.
No dude en referirse a las perspectivas
Si los compradores están buscando fuera de su área de servicio normal, o están en el mercado de propiedades con las que tiene poca experiencia, le recomendamos que las recomiende a un agente que sea más adecuado para trabajar con ellas.
Quizás su sitio web le ofrece una perspectiva que quiere propiedades en su MLS, pero una unidad de 50 minutos en la ciudad; puede encontrar que es mejor por su tiempo y gasto referirlos a un agente en esa área. Tal vez están buscando propiedades comerciales y no tienes experiencia en esa área. Definitivamente sería mejor referirlos en este caso.
Ve con tu tripa
Acaba de conocer a un prospecto comprador en su oficina y pasan los primeros 15 minutos de la conversación relatando malas experiencias con otros agentes. O te dicen que siempre han sido maltratados en tratos anteriores con bienes raíces.
Estos podrían ser clientes que terminarán como demandantes . Si tiene un mal presentimiento, preste atención, ya que podría mantenerlo fuera del tribunal en el futuro.