Puede que esté muy satisfecho con las ventas y el rendimiento que tiene hoy, pero eso no significa que tenga suficientes mercados potenciales para el futuro. Puede cambiar esto tomando la decisión de enfocarse en el mercado potencial de su negocio.
Al centrarse en el mercado potencial, no está aumentando su cuota de mercado para hoy; está asegurando que su participación de mercado aumentará en el futuro.
¿Qué es un mercado potencial?
Un mercado potencial es la parte del mercado que puede capturar en el futuro. Incluye a todas las personas que no le compran hoy pero que podrían convertirse en clientes. Es posible que compren productos nuevos que aún no hayan fabricado o que compren productos que mejorará, comercializará o marcará de manera más efectiva más adelante.
¿Cómo se identifica un mercado potencial?
Debe identificar el mercado potencial con su público actual. Para hacer esto, debe salir de la audiencia actual y buscar personas de cierta edad, cierto sexo y cierto nivel socioeconómico y examinar sus necesidades específicas. Puede considerar expandir los grupos de personas a los que ya vende, o puede encontrar un nuevo grupo de clientes que nunca antes consideró.
Por ejemplo, una empresa que solo vende al grupo de edad de 35 a 55 años podría comenzar a vender al grupo de 18 a 34 años con un producto nuevo o actualizado.
¿Cuál es el propósito del mercado potencial?
El mercado potencial es algo que puede esperar en el futuro, y es un mercado que seguramente hará su dinero futuro si se centra en él.
Sin embargo, no puedes ganar dinero sin un enfoque, y vas a tener que pensar mucho sobre este mercado. Es esencial que establezcas nuevas metas para el futuro. Puede sentarse en sus ventas actuales, pero eso no hace nada para el futuro. Comprender el mercado potencial demuestra que tienes un futuro.
¿Cuántos tipos de mercados potenciales existen?
Hay infinitos tipos de mercados potenciales. Encontrarás uno cada vez que encuentres un nuevo tipo de cliente al que quieras vender, y debes asegurarte de haber pensado en todos ellos antes de seguir adelante. Siéntese con su equipo y considere todo tipo de persona que le compre, y no deje a nadie afuera. Mientras te vas a enfocar en los grupos más grandes, intentarás atrapar a los más pequeños.
¿Cuánto tiempo lleva encontrar mercados potenciales?
Debe dedicar una gran cantidad de tiempo a buscar mercados potenciales para todos sus productos, y debe seguir buscando nuevos mercados cada año. Puede crear excelentes productos que atrapen un mercado potencial, pero aún necesita pensar en cuál será el próximo producto. Siga buscando con su equipo para que no se pierda a nadie, y llegará el momento en que haya aprovechado cada mercado objetivo que haya identificado.
¿Cuáles son los pasos para alcanzar sus mercados potenciales una vez que los haya encontrado?
Obviamente, una vez que haya identificado un mercado potencial, la clave será enviar el mensaje correcto a la persona adecuada en el momento adecuado.
Una vez que los haya identificado, también deberá identificar cómo puede crear una conexión con ellos. Por ejemplo, ¿qué datos demográficos comunes pueden ayudarlo a identificar dónde los encontrará?
Ahora que tiene esas dos cosas en mente, mensajes y cómo crear una conexión, tiene que adaptar su comercialización a ese mercado potencial. Requiere utilizar no solo los mensajes adecuados, sino también los canales y medios de comercialización correctos. También querrá identificar su presupuesto de marketing para asegurarse de que tenga el mayor impacto. Aprovechar los nuevos mercados potenciales requiere una gran cantidad de planificación exhaustiva.