Cómo funciona
Cada empresa es un consumidor y necesita contratar los servicios de otras empresas por lo menos para algunas cosas. Una oficina necesitaría contratar una empresa de limpieza, un restaurante necesita contratar a alguien para entregar la materia prima que necesita para preparar su comida, y un zoológico necesitaría contratar los servicios de un veterinario.
La mayoría de estas personas también necesitan tarjetas de visita y pueden necesitar contratar a alguien para que las haga.
Una compañía que venda café probablemente necesite comprar su café en polvo de una compañía diferente, sus tazas de otra, y así sucesivamente. Una gran empresa puede fabricar todo eso, pero la mayoría no.
La publicidad industrial es lo que cualquier persona que se contrate para un negocio en lugar de un individuo necesita hacerlo.
El papel de la publicidad industrial
El papel de la publicidad industrial es minimizar la búsqueda de compradores, aumentar las ventas , crear más canales de distribución y difundir el conocimiento de la marca de la compañía, todo mientras ayuda a que la empresa funcione de manera más eficiente.
Tipos de medios de publicidad industrial
Cualquier empresa que necesite anunciar su producto o servicio a otras compañías necesita investigar a sus competidores e identificar su mercado objetivo al hacerlo, pero no todas las tácticas de publicidad industrial de la compañía serán las mismas.
Los medios impresos y el marketing directo son dos de los canales habituales de las campañas publicitarias de cualquier empresa, y la publicidad industrial no es una excepción.
Cuando se anuncia en medios impresos, un producto o servicio comercializado hacia otras empresas debe ser simple y legible en una fuente simple, y lo más destacado debe ser el producto o servicio y no la compañía que lo ofrece.
Esa es la forma más fácil de ser visto por el público objetivo . También necesita tener la información de contacto de la compañía, para que el consumidor pueda ordenar el producto o servicio inmediatamente.
El marketing directo incluye cualquier forma de llegar al cliente directamente, ya sea por teléfono o por correo electrónico o correo. Los folletos y las llamadas en frío son algunos ejemplos. Las ferias comerciales y las ferias también son formas en las que puede desarrollarse una campaña de publicidad industrial. Lo importante a tener en cuenta es el hecho de que llegar a otras empresas con la esperanza de venderles algo y convertirlas en clientes habituales no se hará de la misma manera que a los individuos.
Las personas que toman decisiones sobre la logística de un negocio no obtendrán su información de la misma manera que las personas. Las tazas de papel para las cafeterías que ordenan a granel no suelen anunciarse en televisión o internet porque las personas que trabajan para una empresa que necesita algo así no mirarán la televisión con regularidad. En cambio, es más probable que lean el periódico o que busquen ese servicio en una feria comercial.