Una Franquicia Multi-Unit es aquella en la que el franquiciado posee y opera más de una unidad, tradicionalmente en la misma región general.
Franquicias y Franquicias Multi-Unit
Para un franquiciado de unidades múltiples, existe un acuerdo de desarrollador de área que especifica el número de unidades que abrirá el franquiciado de unidades múltiples, en qué período de tiempo y en qué territorio específico. Existe entonces un Acuerdo de franquicia individual entre el franquiciador y el franquiciado para cada unidad individual que se abre.
Por lo general, hay un horario o un tiempo requerido por el cual cada unidad individual debe abrirse bajo el Acuerdo de Desarrollador de Área.
¿Son populares las franquicias de unidades múltiples?
La franquicia de unidades múltiples es una forma de franquicia que ha aumentado en popularidad, frecuencia e influencia en las últimas décadas. Bajo este modelo, el franquiciador a menudo traerá los principios operativos para ejecutar cada ubicación individual. El franquiciador puede ser una persona individual o una pareja, al igual que el ejemplo tradicional de una franquicia de una sola unidad, sin embargo, en las últimas décadas, estos franquiciadores de varias unidades a menudo se han convertido en grandes corporaciones propias. Muchas de estas empresas tienen muchas marcas de franquicias diferentes en sus carteras, y cuentan con un back-house increíblemente robusto y sofisticado que puede operar de manera eficiente docenas o incluso cientos de ubicaciones bajo un franquiciador.
Si bien convertirse en franquiciado de unidades múltiples ciertamente requiere un mayor nivel de inversión, también brinda más estabilidad y una mayor tasa de éxito esperada, ya que el franquiciado no depende de una sola ubicación para tener éxito.
También hay costos ahorrados debido a las eficiencias de tener una parte posterior de la casa para múltiples ubicaciones. Además, los franquiciadores a menudo ofrecen tarifas reducidas y descuentos de regalías para los franquiciados de unidades múltiples para atraerlos a invertir inicialmente en una cantidad de dólares superior. Por ejemplo, muchos franquiciadores requerirán que un franquiciado de unidades múltiples pague una porción inicial de la tarifa de franquicia para cada ubicación que se abrirá según lo especificado en el acuerdo.
Esto puede verse como algo similar a un depósito, pero en realidad es una tarifa que se paga para mantener esas posibles ubicaciones fuera del mercado durante la duración de ese período de desarrollo.
Pros y contras de convertirse en franquiciado de unidades múltiples
La popularidad e influencia de los franquiciados de unidades múltiples ha experimentado un crecimiento exponencial en los últimos años. Muchos de los sistemas de franquicia más grandes están dominados por un pequeño número de franquiciados de unidades múltiples. Esto les permite a los franquiciados ejercer una cantidad significativa de poder en sus sistemas. También puede proporcionar un increíble nivel de estabilidad al sistema de un franquiciador. Más allá de la eficiencia de tener que atender a un franquiciado solo para múltiples tiendas, el franquiciador también puede seguir construyendo su marca al otorgar nuevas ubicaciones y regiones a franquiciados experimentados que ya tienen un historial de éxito.
Además, cuando una sola unidad o incluso varias unidades tienen dificultades bajo el control de un franquiciado de bajo rendimiento, los franquiciados de unidades múltiples existentes a menudo están ansiosos por hacerse cargo de esas ubicaciones, confiando en que su experiencia y conocimiento serán capaces de convertir aquellos ubicaciones en torno a la rentabilidad.
En su mayor parte, estas Corporaciones de Franquicias Multiempresas establecidas son extremadamente exigentes con respecto a las marcas que compran.
Es raro que vayan a invertir en un sistema de franquicia emergente que aún no cuenta con un historial establecido y exitoso de operación y soporte. Por esta razón, muchos franquiciadores emergentes comenzarán su crecimiento temprano con Franquicias unitarias antes de que puedan presentar una oferta más competitiva y sustancial a los grandes jugadores en el área de unidades múltiples. Los franquiciadores deben evitar traer estas grandes entidades de Franquicias Multi-Unit hasta que sus sistemas estén bien desarrollados y sean consistentes. A menudo, un franquiciador solo tendrá la oportunidad de mostrarle a esta comunidad que su marca y soporte están a la altura de sus expectativas, y si la marca falla, puede ser difícil recuperarla.
El grupo de franquiciados establecidos de unidades múltiples, mientras crece su influencia, sigue siendo una comunidad relativamente limitada y unida.
Puede ser difícil obtener su marca frente a ellos, y aún más difícil lograr que investiguen seriamente su marca. Una gran oportunidad para hacer que esta comunidad tome conciencia de su marca es exhibirla en la Multi Unit Franchising Conference presentada y producida por Franchise Media Update y Franchising.com cada primavera en Las Vegas.