Una lista de verificación de marketing de contenido esencial para propietarios de pequeñas empresas

by Alyssa Gregory

Como propietario de una pequeña empresa, es muy probable que ya haya descubierto el poder de las redes sociales como una táctica de marketing. El marketing en redes sociales generalmente cuesta más tiempo que inversión financiera y tiene el potencial de llegar a un gran número de personas, por lo que es la actividad de marketing perfecta para el propietario de una pequeña empresa consciente de su presupuesto. Con base en eso y muchos otros factores, sabemos por qué las redes sociales son un elemento básico para cualquier propietario de una pequeña empresa que quiera llegar a clientes actuales y potenciales y forjar relaciones que (con suerte) conduzcan a un aumento de las ventas.

Pero las redes sociales en sí mismas no son muy efectivas sin una segunda táctica de marketing para respaldarlo. Si no tiene una cantidad consistente de contenido relevante, único, interesante y útil para compartir en sus perfiles de redes sociales, se está perdiendo el bote, y es muy probable que revertir a un flujo de mensajes de ventas, que seguramente se apagará. tus seguidores sociales Aquí es donde entra el marketing de contenidos.

01 - Aprender de qué se trata el marketing de contenidos

El Content Marketing Institute define el marketing de contenidos como: "Un enfoque de marketing estratégico centrado en la creación y distribución de contenido valioso, relevante y consistente para atraer y retener a un público claramente definido y, en última instancia, para impulsar la acción rentable del cliente". ¿Entonces que significa eso? Significa que el marketing de contenido se trata de saber a quién intenta llegar (público objetivo), qué quiere que hagan (objetivos) y de crear contenido que los guíe para actuar (estrategia de contenido).

Hay dos elementos clave que hacen que el marketing de contenidos sea la herramienta de marketing efectiva que es: contenido único y la estrategia que desarrolla para que su contenido esté frente a tantas personas en su público objetivo como sea posible. Si se trata de un concepto nuevo para usted, tómese un tiempo para leer este excelente manual sobre marketing de contenido publicado en Forbes. Le dará la base que necesita para seguir el resto de esta lista de verificación con éxito.

02 - Describa sus objetivos de marketing de contenido

En la sección anterior, mencionamos que parte del marketing de contenidos es saber qué quiere que haga su audiencia después de leer el contenido que les presenta. Estos son sus objetivos de marketing de contenidos y debe identificarlos antes incluso de comenzar a crear contenido. ¿Por qué? Porque sin una idea sólida de por qué está utilizando el marketing de contenidos y los resultados que desea ver al final, simplemente está perdiendo el tiempo.

Sus objetivos para sus esfuerzos de marketing de contenido serán específicos para su negocio y lo que desea lograr. Es posible que esté buscando un método para comunicarse con sus clientes existentes o forjar relaciones con posibles clientes. Quizás esté usando el marketing de contenidos para crear su lista de marketing por correo electrónico. Quizás esté usando el marketing de contenidos para crear su lista de marketing por correo electrónico. O tal vez planee usar el marketing de contenidos para aumentar la credibilidad de su empresa. Use estos recursos de fijación de objetivos para identificar sus objetivos de manera efectiva.

03 - Planifique un flujo constante de buen contenido

Ahora que sabe lo que intenta lograr con el marketing de contenidos, es hora de hablar sobre el tipo de contenido que creará. Hay muchos tipos de contenido que pueden usarse para llegar a diferentes públicos. Aquí están algunos a considerar:

Publicaciones de blog
Videos
Infografía
eBooks
Estudios de caso
libros blancos
Podcasts
Imágenes
Mensajes de correo electrónico
Comunicados de prensa

Como puede ver en la lista, su contenido puede tomar muchas formas. Tenga en cuenta que ciertamente no necesita crear contenido en todas estas categorías. Pruebe uno o dos para comenzar.

Independientemente del tipo de contenido que elija, recuerde que todo su contenido debe ser relevante, interesante, procesable e informativo. Y debe ser consistente. Eso significa que necesita establecer un cronograma para crear nuevo contenido de forma regular y atenerse a él. Para algunas empresas y algunos tipos de contenido, esto puede significar todos los días, mientras que para otros puede significar una vez a la semana o incluso una vez al mes. Tómese el tiempo para descubrir qué es realista al principio del proceso.

04 - No te olvides de SEO

Cuando se trata de crear contenido que llegue a su público con éxito, la optimización del motor de búsqueda (SEO) juega un papel importante. En su forma más simple, SEO es el proceso de usar palabras clave en su contenido que ayudará a los motores de búsqueda a encontrarlo cuando esas palabras clave entren en una búsqueda. Cada parte del contenido que cree debe dirigirse a una palabra clave específica. Este artículo en Inc. explica cómo elegir las mejores palabras clave de SEO.

Si bien desea que su contenido esté enfocado en palabras clave y se encuentre en las búsquedas, no debe dejar que el lado SEO de la ecuación prevalezca sobre la utilidad de su contenido. Si está creando contenido que incorpora las palabras clave seleccionadas como objetivo principal, es probable que no cumpla con los otros criterios necesarios de marketing de contenido. Asegúrese de crear contenido que sea relevante, interesante, procesable e informativo para su público objetivo primero, luego puede optimizarlo para SEO después de que se haya logrado.

05 - Elija los canales sociales correctos para la distribución

Las redes sociales deben estar en la parte superior de su lista cuando se trata de compartir su contenido. Esto no significa, sin embargo, que necesites una presencia en cada una de las redes sociales. Conozca lo que ofrece cada plataforma social y elija solo las redes que se adaptan a su negocio y su contenido. Este artículo sobre Buffer lo ayudará a elegir la mejor plataforma social para su negocio.

Una forma de elegir la mejor plataforma social es considerar su contenido. El contenido como las imágenes y la infografía que es altamente visual es una gran opción para redes como Pinterest e Instagram. Los enlaces a publicaciones de blogs son excelentes contenidos para compartir en Twitter, mientras que los documentos y estudios de caso son perfectos para compartir en LinkedIn. Incluya el desglose de qué partes de contenido se compartirán cuando comience a planificar la distribución.

06 - Crear una estrategia de marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico no es un método de solución rápida para compartir su contenido porque lleva tiempo crear una lista de marketing por correo electrónico de calidad, pero puede ser muy eficaz a lo largo del tiempo.

Más allá de las redes sociales y el marketing por correo electrónico, no se olvide de otras formas de compartir su contenido, como publicar en comunidades de nicho y publicidad. Evite pensar en su contenido como "uso de una sola vez". Puede compartir su contenido varias veces de diferentes maneras en múltiples canales durante un largo período de tiempo. De hecho, cuanto más lo compartas, más efectivo se volverá.

07 - Utilice herramientas de marketing de contenido para ahorrar tiempo

La productividad es esencial para los propietarios de pequeñas empresas, y afortunadamente, hay muchas herramientas disponibles que lo ayudarán a optimizar sus esfuerzos de marketing de contenido. Existen herramientas para planificar contenido, investigar contenido, medir su contenido y compartir contenido. Incluso hay herramientas que te ayudarán a escribir tu contenido. Consulte esta lista de herramientas de marketing de contenido de Curata para ver qué hay para ayudar.

Como mínimo, aquí hay algunas herramientas de marketing de contenido con las que debe comenzar:

Organización del contenido: Evernote o Trello
Desarrollo de contenido: Contently o Skywordword
Distribución social: HootSuite o Buffer
Email marketing: MailChimp o Constant Contact

Una advertencia cuando se trata de herramientas es no involucrarse demasiado con la exageración de todas las mejores y más recientes herramientas. Este es el camino más rápido hacia el "agotamiento de la herramienta de productividad". Siga las herramientas que han existido por un tiempo y brinde el mayor beneficio para sus necesidades específicas, y proporcione las herramientas nuevas y brillantes para que demuestren su eficacia con otros usuarios antes de sumergirse.

08 - Mida la efectividad de su contenido

Una vez que tenga su motor de contenido en su lugar, hay un paso muy importante que a menudo se olvida: evaluar su contenido y su efectividad. Esto significa que debe recopilar métricas de una variedad de fuentes para que pueda comenzar a entender cuántas personas vieron su contenido, compartieron su contenido, se relacionaron con su contenido (es decir, hicieron clic en un enlace) y realizaron una compra.

El proceso de analizar sus métricas puede consumir mucho tiempo si comienza desde cero cada vez que desea un informe, por lo que le recomiendo usar un plan sistematizado que repita todos los meses para ver el rendimiento de su contenido. Esto también lo ayudará a comparar sus resultados a lo largo del tiempo. Esta guía de métricas de marketing de contenido es un excelente lugar para comenzar.

El siguiente paso es armar un plan de marketing de contenidos que incorpore todos estos pasos. Explore esta lista de 17 plantillas de marketing de contenido para comenzar. Luego, para obtener más consejos y herramientas, y revise los 150 consejos de marketing de contenido de Contently.