Cortar con precisión
El típico enfoque de reducción de costos de las corporaciones en tiempos difíciles es emplear una amplia política de reducción de costos.
Para las pequeñas empresas, la reducción de costos debe implementarse con la precisión del bisturí de un cirujano. Corte demasiado profundo y su negocio nunca se recuperará. Corte demasiado poco profundo y los problemas de flujo de caja podrían forzarlo a retroceder en la línea de desempleo. Ejerza cuidado y juicio al determinar qué y dónde cortar y por cuánto.
Mira afuera
Es típico que la gran mayoría de las pequeñas empresas sean locales, no solo en el lugar, sino también en el enfoque de marketing. En tiempos difíciles, mirar más allá de los límites regulares de su negocio es un buen negocio. Una de esas oportunidades es el comercio internacional. Durante los tiempos en que el dólar estadounidense se devalúa en los mercados de todo el mundo, los propietarios de negocios inteligentes se han dado cuenta de la creciente demanda de bienes y servicios estadounidenses.
Use marketing de bajo presupuesto
Cuando golpean las recesiones y otros tiempos difíciles, la función de marketing de una empresa es la primera en ser cortada. Con menos publicidad y mercadeo, el embudo de prospectos entrantes se reduce creando aún más disminuciones de ingresos y configurando un círculo vicioso.
La clave para rescatar a cualquier empresa en tiempos difíciles no es reducir sus actividades de marketing, sino reemplazarlas por marketing de bajo presupuesto . El marketing de bajo presupuesto incluye tácticas como relaciones públicas, redes, hablar en público, marketing en línea y más.
Conéctate con tus compañeros
Los tiempos difíciles en forma de recesiones o sacudidas de la industria tienen un impacto más que solo en su negocio.
Sectores enteros del mercado pueden sentir el calor. Un enfoque útil para sobrevivir es aplicar la sabiduría de las multitudes. Un término acuñado por James Surowiecki en su exitoso libro The Wisdom of Crowds afirma que la sabiduría grupal es mayor que el individuo.
Utilizando la filosofía de sabiduría colectiva, su empresa puede conectarse con grupos comerciales de la industria o grupos de colegas profesionales para extraer el conocimiento y las mejores prácticas aplicadas durante una crisis económica.
Enfoque fundamental
En los buenos tiempos, el negocio es fácil. Su presentación de ventas o comercialización puede ser menos efectiva pero obtendrá resultados. Sobrevivir tiempos difíciles requiere volver al círculo completo a los principios fundamentales de los negocios. Hacer comprobaciones financieras periódicas, proporcionar capacitación en ventas, administrar las relaciones con los clientes son algunos de los aspectos fundamentales que se deben volver a aprender y volver a visitar.
Proceso, no reproducir
Es fácil caer en la trampa de reproducir la situación que te trajo aquí hoy. Si tuvo una asociación fallida, repetir sus errores es un error. La investigación publicada en la Revista de Personalidad y Psicología Social por Lyubomirsky, Sousa, et al revela que el análisis que ocurre durante la conversación o la escritura es beneficioso en tiempos difíciles, mientras que la reproducción de eventos negativos es perjudicial.
Aprende de los errores y sigue adelante.
Sobrevivir tiempos difíciles, ya sean personales o eventos como una recesión, requiere una perspectiva saludable y una buena estrategia. Recuerde que los malos tiempos no duran para siempre.
Editado por Alyssa Gregory.