Deal Maker o Deal Breaker?
Cuando sacaste ese correo directo de una organización benéfica de tu buzón de correo esta mañana, ¿qué te hizo abrirlo o tirarlo ?
Apuesto a que el avance en el sobre marcó la diferencia, para leer o lanzar.
Mal Warwick en su libro, Cómo escribir exitosas cartas de recaudación de fondos, nos da un montón de consejos rápidos, que van desde los teasers convincentes a una lista de pistas fuertes para sus cartas, a formas de comenzar un PS
Comience con su objetivo para el avance
Para crear un adelanto efectivo para su sobre, Warwick le dice a los recaudadores de fondos que piensen en la "necesidad" o "función" que desea que el reclamo cumpla antes de escribirlo.
Aquí hay algunas funciones que sugiere y ejemplos correspondientes de avances:
- Función: describir los contenidos
Ejemplo: "Tarjeta de membresía adjunta" - Función: establecer la urgencia
Ejemplo: "Su respuesta se necesita dentro de diez días". - Función: Sugerencia de ventajas
Ejemplo: "RSVP" - Función: marcar la importancia de los contenidos.
Ejemplo: "Encuesta de membresía". - Función: Comience una historia
Ejemplo: "Tenía solo 11 años. Era tan vieja como las montañas". - Función: Ofrecer un beneficio
Ejemplo: "Su tarjeta de regalo gratis adjunta". - Función: hacer una pregunta
Ejemplo: "¿Gastaría $ 1 por día para salvar la vida de un niño?" - Función: Piqué Curiosidad
Ejemplo: "¿Qué tienen estas personas en común?" - Función: Desafía al lector
Ejemplo: "Responda este cuestionario simple para conocer su Health IQ"
¿Funcionan los teasers?
Warwick dice que ninguno de estos avances garantiza que su lector abra su apelación. Y, de hecho, hay una gran cantidad de argumentos sobre los teasers.
Lo que sí sabemos es que, en palabras de una recaudación de fondos, los reclamos "cojos" no funcionan. De hecho, ningún adelanto es mejor que uno malo. Warwick incluso dice que los teasers terribles pueden hacer que un sobre directo se parezca más al correo no deseado que a un amigo.
Los teasers de Warwick, sin embargo, no son cojos. Él nos da 30 teasers de la vida real que son sus favoritos.
Incluí solo ocho aquí, y créanme; ¡Fue difícil elegir!:
- CERRADO: Su primera oportunidad real de decirle a la Asociación Nacional del Rifle que se vaya al infierno ...
(Handgun Control, Inc) - Porque muchas personas que venden alcohol piensan que los centavos son más importantes que las vidas humanas ...
(MADD) - ¿Irías a la cárcel para evitar que un cachorro sea torturado? ¡ESTAMOS!
(Última oportunidad para los animales) - PASE AQUÍ PARA SU MOCHILA GRATUITA (detalles en el interior)
(Sociedad Nacional Audubon) - PD. Llamamos al pato Harold.
(Sociedad de Servicio a la Comunidad de Nueva York) - ¿Por qué los pájaros carpinteros no tienen dolores de cabeza?
(Fundación de la Biblioteca Pública de Boston) - Cómo la Hermana Alicia se convirtió en ABUELA
(Hermanas Misioneras de la Inmaculada Concepción) - ¿Te matarán con una pistola en los próximos 23 minutos? (Aleta trasera): Alguien lo estará.
(Ciudadanos de Illinois para el control de pistola)
¿Qué funciones sirven cada uno de esos teasers?
Los teasers deberían funcionar dentro del contexto del paquete completo
Por supuesto, los teasers solo funcionan dentro del contexto de todo el paquete de correo directo ... el sobre, el tipo de letra, los colores, incluso el franqueo postal.
Por ejemplo, aquí hay un par de avances de mi colección. Las imágenes en los sobres son tan importantes como los mensajes:
- Del Fondo de Defensa del Medio Ambiente: "Por favor, ayúdenme" (el sobre contiene una foto de un oso polar desconsolado)
- Desde Best Friends Animal Sanctuary: "Madge encuentra el hogar de sus sueños". (El sobre muestra la imagen de la querida Madge, un perro anciano con ojos grandes).
Los mejores teasers y diseños de sobres fluyen a través de todo el paquete. Un adelanto no es solo palabras, sino diseño e imágenes. Ver esos elementos repetidos en su carta, folleto, formulario de donación crea una experiencia holística para el destinatario. Un buen ejemplo se encuentra en la parte superior de este artículo: el correo de campaña de St. Baldrick.
¿Cómo sabrá si su reclamo funciona? Solo probando. Así que piense detenidamente y pruebe más.
Para escribir grandes avances, recopile muchos ejemplos y no solo paquetes de correo directo de caridad. Los ejemplos comerciales (y usted tiene un montón de derecho en su buzón de correo) a menudo tienen los mejores teasers de todos. Mantenga un archivo de deslizamiento (el mío es solo una caja grande) de todo lo que entra y luego resáltelo cada pocas semanas Guarde los paquetes inspiradores, vacíe el resto.
Seguro que encontrarás muchos sobres para despertar tu imaginación. Otra gran fuente son los sitios web de proveedores de correo directo. A menudo tienen páginas de campañas de muestra que han creado.
Aunque muchas organizaciones sin fines de lucro crean sus propias campañas de correo directo, pagar la contratación de un profesional podría ser una ventaja. Hay muchas compañías que tienen experiencia con apelaciones caritativas y algunas que se especializan en ellas, como TrueSense Marketing y Blackbaud.
No desperdicie días escribiendo su carta, y simplemente salga corriendo del reclamo. Merece tu esfuerzo más creativo. Y recuerda, un mal teaser es peor que ninguno.