El beneficio es todo sobre el tiempo
Para ganar dinero en eBay con artículos descontinuados y de edición limitada, el tiempo es importante. El tiempo óptimo puede ser tan pronto como encuentre el artículo, dentro de unas semanas antes de que el artículo caduque, o meses después cuando otros vendedores se hayan agotado. Ser codicioso no paga en eBay, y a veces terminas sin nada. Otros vendedores siempre estarán dispuestos a cobrar menos . Preste atención a las fechas de vencimiento y competencia, y ajuste sus precios según sea necesario para mantenerse competitivo y aun así realizar ventas.
Cuando descubra que el precio de venta está cayendo y que su margen de beneficio alcanza su nivel más bajo aceptable y se acerca la fecha de vencimiento, venda los artículos en un lote o lote por su costo y continúe. Salga mientras aún puede recuperar su inversión. Otro artículo descontinuado rentable vendrá junto. Si no hay fecha de vencimiento, puede ponerle precio alto y esperar. Los artículos como alimentos y productos de salud y belleza a menudo tienen fechas de vencimiento.
eBay no permite la venta de productos caducados en el sitio.
Cómo vender artículos descontinuados en eBay
La mejor manera de vender artículos descontinuados es comprar unos pocos (si los puede encontrar), ver cómo funcionan y luego comprar más si los beneficios son aceptables. No es una buena idea comprar cientos de dólares en mercancía al mismo tiempo porque es posible que te quedes con demasiado producto después de que ya no sea rentable.
Esta puede ser una lección costosa, así que no te vuelvas codicioso. Encuentre una fuente, venda parte del producto y luego decida si quiere vender más. Es mejor perder una oportunidad de compra que acumular un producto (especialmente si caduca pronto) y atascarse con un montón de productos que no puede vender.
¿Qué tipo de artículos descontinuados son mejores para vender en eBay?
Los mejores tipos de artículos descontinuados para vender en eBay son bienes de consumo al por menor tales como cosméticos, productos de salud y belleza, medicinas, productos para bebés, artículos de primeros auxilios y productos alimenticios no perecederos. Estos artículos se descontinuarán constantemente, y esto es por diseño. Grandes fabricantes como Johnson y Johnson, Kimberly Clark, Nabisco y Kraft saben que el mercado de consumo responderá a un nuevo producto.
Cuando las ventas de un producto que alguna vez fue rentable caen por debajo de un cierto umbral, o caen en la etapa de declive del ciclo de vida del producto, los fabricantes saben que es hora de dejar de hacerlo. El espacio en el estante se puede asignar a un nuevo producto que obtendrá su propia campaña publicitaria y mucha atención de marketing. El espacio libre para el producto en declive se asignará al nuevo producto. Es un ciclo que ocurre constantemente y que impulsa a muchos de los fabricantes a desarrollar continuamente nuevos productos.
Por qué los productos descontinuados se venden a precios tan altos
Todo en Estados Unidos parece ser "nuevo y mejorado", sin embargo, a muchos consumidores todavía les encanta "establecido y confiable". Existe un mercado de consumidores que pagan productos probados y verdaderos que ya no pueden comprar a través de medios convencionales. Muchos productos en la etapa de declive todavía tienen un seguimiento fiel de los clientes.
Un ejemplo es el color del cabello. Cuando las mujeres encuentran un color de cabello en el hogar que les funcione, son reacias a cambiar. El color del cabello siempre se descontinúa. La próxima vez que esté en un Walgreens o en una tienda de comestibles, mire la separación o la sección reducida. El color del cabello generalmente es un producto que siempre está marcado hacia abajo. No es inusual que el color del cabello se marque hasta $ 3 por caja y que se venda en eBay por $ 45 o más por caja. Y no olvides el color de cabello de los hombres.
Shades of Just for Men Touch of Grey también se suspende regularmente y puede venderse por hasta $ 20 por caja en eBay.
Los alimentos no perecederos son otra categoría a la que prestarle atención. ¿Recuerdas el frenesí de la Anfitriona Twinkie en noviembre de 2012? De acuerdo con el Chicago Tribune,
"La compañía dijo el viernes que solicitó permiso a un juez de bancarrotas para cerrar el negocio y despedir a 18,500 trabajadores, culpando a una huelga de trabajadores de panaderos, confitería, trabajadores del tabaco y el Sindicato Internacional de Granjeros de Granos".
Los vendedores inteligentes de eBay se apresuraron a las tiendas de comestibles, Target, Walmart y cualquier lugar donde se vendieran Twinkies. Enumeró los icónicos pasteles en eBay y muchos se vendieron por más de $ 30 por caja. A veces, un evento importante como la situación Twinkie es una gran manera de ganar dinero rápido en un producto que está desapareciendo.
Otras marcas y tipos de productos que frecuentemente se descontinúan:
- Productos de cuidado de la piel y el cabello Aveeno
- Productos para el cabello Pantene
- Productos para el cabello Redken
- Recambio de ambientadores
- Cereales para el desayuno
- Mezcla de torta y sabores de glaseado
- Café (especialmente K-cups)
- Desodorante
- Los ambientadores de tela de lavandería (barras secadoras, perlas)
- Productos para dejar de fumar (goma de mascar, parches)
- Protector solar
- Vitaminas y suplementos
Cómo saber si un artículo se descontinúa
Aprender sobre un artículo descontinuado es principalmente prestar atención. Algunas formas de saber si un artículo ha sido descontinuado:
- Vaya a eBay a las categorías de salud y belleza y compras y busque la palabra clave "descontinuado".
- Buscalo en Google. Muchos de los bloggers se desahogan en línea cuando uno de sus artículos favoritos ha sido descontinuado. El fabricante también puede tener el aviso de interrupción en su sitio web.
- Mira las reseñas de Amazon. Los clientes a menudo usan la opción de Reseñas de Amazon para quejarse de que los productos similares no están disponibles porque se descontinuaron. (Como estas críticas de Sudacare Shower Soothers).
- Llame al número 1-800 en la parte posterior del producto y pregúnteles. No hay nada como obtener la información directamente de la boca del caballo. Si llama a la compañía, pregunte si el producto está sufriendo un cambio de empaque o si se ha interrumpido permanentemente. Si solo cambia un envase, el artículo volverá a los estantes y sabrá que solo tiene una ventana corta para vender el artículo con un beneficio antes de que se restablezca el suministro.
- Mira las noticias. A menudo hay informes de artículos descontinuados que aparecen en eBay a precios locos. Por ejemplo, cuando Today Sponge se retiró del mercado en 2005, NBC News lo informó. Hoy, las esponjas estaban vendiendo en eBay 5 veces más que el precio de la estantería porque los vendedores de eBay las habían comprado para su reventa, y no había ninguna disponible en las tiendas. Eventualmente, la esponja fue relanzada y la oferta estuvo a la altura de la demanda.
Preste atención a lo que dicen los clientes en las tiendas. ¿Alguna vez ha estado haciendo compras y otro cliente está buscando algo y comenta que no pueden encontrar algo? O recurren a la persona con la que están comprando y dicen algo como:
"Nunca puedo encontrar __________. Me pregunto si ya no lo harán".
Esa es su señal para preguntarles qué están buscando y hacer la investigación más tarde. Solo prestar atención a lo que sucede a su alrededor puede tener enormes recompensas.
Tenga cuidado al comprar productos descontinuados para reventa
Recuerde hacer su tarea y verificar los listados completados para determinar un precio justo y competitivo. No suponga que otros vendedores hayan hecho los cálculos. Es posible que no reciban el artículo por el mismo precio que usted paga.
Busque los artículos descontinuados para revenderlos en tiendas de abarrotes, farmacias, WalMart, Target, tiendas de dólar, Big Lots, Ollies, Five Below, tiendas locales de liquidación independiente o liquidadores de abarrotes. También puede encontrar artículos en ventas de garaje y ventas de bienes. Algunas tiendas de comestibles tienen una sección especial para artículos de liquidación. Algunos de esos artículos se están descontinuando en esa tienda en particular solo porque no son aptos para el mercado local. Otros han sido descontinuados por el fabricante. Tendrá que hacer la investigación para determinar cuál es. Si el fabricante lo interrumpe, el precio solo puede subir porque el artículo ya no se fabricará, y la economía simple nos dice que cuanto menos haya algo, más gente pagará por él. Si el artículo solo ha sido descontinuado por una tienda en particular, todavía estará disponible en otro lugar y no será un buen vendedor en eBay.
Dónde encontrar productos consumibles discontinuados
Busque productos para el cabello en salones, Ulta, Sephora y otras tiendas especializadas en maquillaje, piel y cuidado del cabello. A veces los artículos estarán en la sección de liquidación, a veces estarán en el estante a precio regular. A menudo puede obtener buenas ganancias pagando el precio minorista habitual por el artículo, así que busque en el piso de ventas regular además de la sección de liquidación. Siempre haga la investigación y las matemáticas antes de comprar.
Probablemente uno de los mejores lugares para encontrar artículos descontinuados es en los mercados de pulgas. Los vendedores a menudo tienen una gran cantidad para vender y no les importa vender en línea porque carecen de las habilidades o la paciencia necesarias para vender en eBay. La mayoría de los vendedores del mercado de pulgas no tienen interés en listar, enviar o esperar la venta: tienen un modelo de negocio de giro rápido y quieren vender rápidamente sin tener que lidiar con las reglas de eBay o la posibilidad de devoluciones.
Nunca se sabe cuándo o dónde aparecerán los elementos descontinuados, así que siempre esté alerta.