Definición: la tarifa por el servicio en bienes raíces es un modelo financiero que le cobra al cliente por el listado de bienes inmuebles o servicios al comprador en función de los servicios prestados, en lugar de un porcentaje negociado del precio de venta.
Este modelo de fijación de precios puede tomar varias formas. Podría ser una lista de precios a la carta o una cantidad base en dólares con cargos adicionales por mostrar viajes u otros servicios. Incluso puede combinar un pequeño porcentaje para ciertos servicios básicos y cargos adicionales por más trabajo.
He intentado pagar por el servicio
Bueno, cuando digo que lo he intentado, esto significa que he intentado vender el concepto a los clientes. En un solo caso lo hice volar, un vendedor que encontró su propio comprador y quería una tarifa plana para que yo manejara la transacción por una propiedad inferior a $ 100k.
Hice el trabajo, bastante fácil, ya que ellos ya habían acordado casi todo. Simplemente tuve que ayudar a ambas partes a cubrir las bases con inspecciones o firmar que no los querían con descargos de responsabilidad, etc. La mayor parte de esto cubría mi retaguardia tanto como la de ellos. Hice esto por $ 2,500 y lo dividieron, ambos considerando que era una ganga.
Sin embargo, a pesar de que va en contra de la lógica, mi práctica en el mercado de vacaciones, principalmente orientada al comprador, nunca pudo establecerse en la tarifa por el servicio. Verá, los compradores todavía no pueden ver que están pagando la comisión porque aparece en el lado del vendedor del HUD-1. Por lo tanto, no ven valor en pagar mi tiempo para mostrarles propiedades y pastorearlas a través de una transacción, aunque legalmente les rebajaría el exceso en el lado del comprador del 3% de la comisión.
Así es como funcionó en NM, un estado donde puede reembolsar clientes:
- Me gustaría ofrecer trabajar con un comprador por una tarifa por hora para mostrarles las propiedades.
- Trabajaría por esa misma tarifa por hora para encargarme de la coordinación de las transacciones.
- Los facturaría semanalmente y pagarían esa factura.
- Si el acuerdo fracasó, guardé lo que pagaron y todos siguieron adelante.
- Si fuera a cerrar, reembolsaría todas las comisiones del comprador más allá de lo que ya me habían pagado.
Realmente es lógicamente un gran modelo de negocio. Pero los compradores simplemente no querían pensar en sacar dinero antes de cerrar un trato.
En cuanto al lado del vendedor, ofrecí porcentajes de comisión reducidos con un servicio completo continuado. También ofrecí una tarifa de listado de tarifa plana, pero con servicios limitados. Ninguno de los dos realmente atrajo a los vendedores.
Si no funciona, debe ser un concepto defectuoso ... en realidad no. Sin embargo, va a tomar un cambio fundamental en las actitudes de los consumidores y cómo ven la función y el valor de un profesional de bienes raíces en su proceso de transacción. Esto está pasando a un punto en el que Internet cede nuestro control de la información al consumidor. Saben que no nos necesitan para ubicar propiedades en venta. No necesitan que obtengamos información básica y fotos de esas propiedades.
Actualización: Han pasado un par de años desde la última actualización de este artículo, y Internet está desempeñando un papel aún mayor en la investigación del consumidor de bienes raíces. Esto es particularmente cierto cuando se trata de compradores. Están haciendo mucho de lo que el agente inmobiliario solía hacer para ubicar casas.
A menudo, finalmente llegan a un profesional de bienes raíces solo después de que tienen una lista breve de las casas que quieren que se muestren.
La generación del Milenio puede ser el punto de inflexión para el pago por servicio. Son expertos en tecnología e Internet, saben que están haciendo la mayor parte o la totalidad del trabajo de ubicación en el hogar, y pueden verse influenciados por el marketing que ofrece un descuento por la diferencia entre las tarifas adeudadas y la comisión recibida. La parte difícil será convencerlos de que el pago de los servicios a medida que se entregan dará como resultado el efectivo en sus bolsillos cuando lleguen a la mesa de cierre. La buena noticia es que esto puede reducir las visitas a los pateadores de neumáticos y concentrar los servicios del profesional inmobiliario en clientes reales.
Quizás cuando vean cómo pagarnos por lo que valoran, las cosas cambiarán.
Usted puede contar con él.