Estrategias que debes incorporar para triunfar
Como una pequeña empresa, es extremadamente importante entender cómo está cambiando el panorama de marketing para identificar cuál de esas estrategias funcionará para usted y su negocio.
Las tendencias de mercadotecnia nuevas y emergentes se enfocan en los tipos de distribución, los canales de tecnología incrementados, la creación de contenido y los cambios en el comportamiento general del consumidor. La integración continuará siendo vital para llegar a clientes potenciales y clientes al crear múltiples puntos de contacto. Una cosa que permanece constante es nuestra necesidad de crear relaciones con prospectos y clientes para ganar su confianza y sus compras repetidas.
Video Marketing
El video marketing continuará creciendo en áreas de contenido de marca, especialmente videos en la página de inicio de un sitio web, y las páginas de ventas que involucran a los usuarios; por lo tanto, la transmisión en vivo continuará ganando impulso. Concéntrese en el contenido que involucrará a su audiencia. Las pequeñas empresas a menudo encuentran el éxito en videos de preguntas y respuestas, como tutoriales, cuentos, testimonios y demostraciones de "cómo hacerlo".
Marketing basado en datos
No hay escasez de datos. Como marketers, tenemos análisis de sitios web, métricas de interacción social, métricas de correo electrónico y más.
En un informe reciente de Econsultancy, más del 50% de los especialistas en marketing utilizan no menos de 21 plataformas, cada una de las cuales contiene sus propias métricas y datos. Las pequeñas empresas pueden usar menos, pero aún existe una gran necesidad de mostrar la atribución y cómo cada canal está impactando nuestras metas y objetivos comerciales.
Los datos pueden ser utilizados en experimentación, pruebas A / B, para guiar sus decisiones comerciales (como oportunidades de marketing personalizadas) descubriendo nuevas oportunidades, identificando oportunidades de contacto y mejorando el servicio al cliente.
Correo de propaganda
Es fácil pensar que el marketing por correo electrónico es arcaico y ya no es un canal de marketing viable. Si bien el aumento de las redes sociales y otros canales de marketing pioneros empujó a la comercialización por correo electrónico a un segundo plano, el marketing por correo electrónico ha mantenido su firmeza y ha demostrado ser muy eficaz y simple al llegar a clientes potenciales y clientes potenciales.
En el futuro, veremos que el marketing por correo electrónico se utiliza como una herramienta sofisticada al utilizar el comportamiento del consumidor y los factores desencadenantes para personalizar los mensajes de correo electrónico que se envían.
Marketing personalizado
La personalización es la clave. Los consumidores ya no quieren el mensaje genérico. ¿Necesita prueba? Observe cómo Amazon utiliza el marketing personalizado y cómo Google lo usa cuando se trata de su comportamiento en línea. Su comportamiento influye en lo que se muestra a lo largo de su viaje en línea.
La personalización puede crear lealtad del cliente y aumentar las posibilidades de que un consumidor realice una compra. Trabaja para crear contenido que sea exclusivo del público al que intentas llegar. Las relaciones se crean cuando un consumidor siente que está hablando directamente con ellos. Puede usar datos para identificar el contenido que necesita para conectarse con sus consumidores. También puede usar esa información en sus esfuerzos de comercio electrónico mediante la recomendación de productos y / o servicios en función de su comportamiento en su sitio web.
Marketing de participación en redes sociales
Las redes sociales se enfocarán más en el compromiso. Las plataformas de medios sociales han modificado sus algoritmos y la forma en que determinan el contenido que mostrarán. Si una publicación en las redes sociales no está involucrando a los usuarios de su plataforma, se mostrará menos, lo que hará que sea más difícil ponerse delante de a quién se dirige.
La medición del compromiso general nos muestra qué contenido funciona y resuena con los consumidores a los que nos dirigimos. El compromiso se ha demostrado que respalda el viaje del comprador.
Influencer Marketing
El marketing de Influencer se convertirá en una de las principales tendencias de marketing. Las compañías más grandes están creando estrategias influyentes, pero eso no significa que las pequeñas empresas deban dejarse de lado. Como una pequeña empresa, tiene la ventaja de crear una estrategia real que trabaje para construir relaciones y confianza con las personas influyentes dentro de su industria.
Comienza con una estrategia de microinfluencia, perfecciona y luego lanza una red más amplia.
Cross Device Marketing
Su pequeña empresa necesita crear una estrategia de marketing que tenga en cuenta todos los dispositivos que usan los consumidores. En la actualidad, más del 50% de las búsquedas se realizan a través de dispositivos móviles, pero todavía hay una gran cantidad de personas que usan computadoras de escritorio, computadoras portátiles y tabletas. Un estudio reciente de ComScore realizó que el marketing multicanal medido proporcionó las siguientes estadísticas que pueden sorprenderlo:
- De 18 a 34 años: el 97% son usuarios de dispositivos móviles y el 20% no usan computadoras de escritorio o portátiles.
- 35 - 54 años: el 82% utiliza plataformas múltiples al acceder a Internet.
- Más de 55 años: un porcentaje considerable (26%) solo usa una computadora de escritorio o portátil.
Debe poder cumplir con su cliente potencial o cliente allí donde se encuentren. Dedique tiempo a optimizar cada canal y brinde una experiencia personalizada en función de dónde se puede acceder a su información en el recorrido del cliente. Una buena regla general para desarrollar su estrategia de acuerdo con Adweek es recordar que los anuncios móviles son lo primero.
Marketing con un propósito
Es muy importante explicar su propósito detrás de su marca. Al hacerlo, creará una historia que los consumidores querrán y con la que podrán identificarse. El marketing orientado a objetivos, que es el "por qué" detrás de lo que hace, es una forma de diferenciarse de sus competidores.