Los pagos de regalías están en curso, pero por lo general valen la pena
Definición de pago de regalías
Las regalías se pagan por el uso continuo de una obra, como los pagos hechos a un autor por un libro que está en el mercado.
Estos gastos son adicionales a los aranceles iniciales únicos, como por ejemplo para la compra de la propiedad. Los pagos son generalmente más bajos que los honorarios iniciales porque son un gasto regular continuo.
Un franquiciado experimenta ventas diarias como su principal fuente de ingresos. Sin embargo, los ingresos mensuales regulares que gana el franquiciador se basan en los pagos de regalías de cada franquiciado.
¿Por qué cobrar tarifas de regalías?
Las regalías recurrentes son contribuciones efectivas a toda la organización. Los pagos se utilizan para mantener el sistema y garantizar que todas las vías fluyan sin problemas entre el franquiciador y el franquiciado.
Por lo general, los pagos por regalías se pagan al franquiciador para mantenerse al día con los avances tecnológicos, así como para permitir la creación y comercialización de productos y servicios frescos. Además, estos pagos se utilizan para pagar los gastos que se incurren en la sede del franquiciador, como el alquiler, los servicios públicos y la compensación de los empleados.
Los pagos de regalías pueden permitir a la compañía franquicia extender sus productos y servicios a otras regiones y posiblemente a otros países. A medida que se lanza más publicidad creativa, las marcas de la organización se vuelven cada vez más identificables, por lo que los negocios y las ganancias más elevadas se realizan idealmente tanto para el franquiciado como para el franquiciador.
Qué hay para el franquiciado
Aunque el franquiciado puede no entender la necesidad de tarifas de regalías al principio, los pagos crean una situación de ganar-ganar para ambas partes.
Digamos que quieres abrir un restaurante de pizza. Puede colgar su cartel y anunciar como "Joe's Pizza", o puede hacerlo como "Domino's" o "Papa John's". En los primeros meses de operación y antes de que corra la voz de que sus pizzas son increíblemente buenas y dignas de compra, la mayor parte de sus ventas probablemente provengan del reconocimiento de su nombre. Los clientes llaman a Domino's o Papa John's para sus pizzas porque el nombre implica cierta calidad, y las personas tienden a gravitar hacia lo que les es familiar.
Pero no puede anunciarse como Papa John's a menos que pague una tarifa de franquicia y regalías en curso. Y los franquiciadores definitivamente no dejan que nadie cuelgue esos carteles. A cambio de las regalías iniciales, lo más probable es que reciba una amplia capacitación sobre cómo hacer pizzas fantásticas y cómo administrar su nueva empresa de forma más rentable para que se refleje bien en la marca. Definitivamente hay algo muy valioso en la ecuación para los franquiciados también.
¿Cuánto debería esperar un franquiciado en honorarios de regalías?
Los sistemas de pago de regalías pueden seguir uno de los diversos formatos.
El tipo más común es una tarifa que se calcula entre 5% y 8% de las ventas brutas totales del franquiciado, pero hay algunas organizaciones de franquicias que cobran un porcentaje más alto basado en las ventas netas, es decir, los ingresos después de los gastos. Esta tasa suele oscilar entre el 6 y el 10 por ciento. Los honorarios generalmente se pagan mensualmente.