Error n. ° 1: firma de documentos en su propio nombre .
Este es un error común que cometen los dueños de negocios en muchas circunstancias. Si está firmando un contrato comercial , por ejemplo, está firmando en nombre de la empresa, no a usted mismo.
Si firma documentos a su nombre, asume responsabilidad y responsabilidad que no quiere o no necesita.
Usted personalmente no está comprando el negocio; su negocio está comprando otro negocio. Si aún no tiene un formulario comercial, cree uno. Comience una LLC o incorpórese con un nombre comercial y luego use ese nombre al firmar documentos.
Error n. ° 2: no comprender por qué el negocio está a la venta.
Conocer este detalle puede ayudarlo a negociar, pero, lo que es más importante, puede evitar cometer un error sobre el estado del negocio y las intenciones del propietario después del cierre. Por ejemplo, si un propietario está en bancarrota personal y necesita el efectivo del negocio, usted sabe que está en una mejor posición para negociar. Por otro lado, si el propietario desea establecer una empresa competidora cercana, es posible que desee obtener un acuerdo de no competencia para proteger su negocio.
Este es complicado, porque es difícil descubrir la razón REAL por la que alguien está vendiendo un negocio.
Siempre hay dos razones: la indicada y la no declarada. Para descubrir la razón no declarada, pase algún tiempo con el propietario en una conversación informal, lejos de la mesa de negociaciones. Escucha esos pequeños "comentarios" que podrían darte una pista. Y no hay nada de malo en verificar la calificación crediticia del propietario, la calificación de la Better Business Bureau (y otras calificaciones) y hacer una verificación de antecedentes.
Error n. ° 3 - Suponiendo que las cosas permanezcan igual.
Uno de los mayores errores que cometen los compradores de negocios es observar un negocio tal como es y asumir que será el mismo que vieron antes de comprarlo. El día en que se vende el negocio , la valoración del negocio cambia. Un nuevo propietario siempre hará las cosas de manera diferente y tendrá una relación diferente con los empleados, los clientes y los proveedores. El nuevo negocio podría ser mejor, o peor, pero es imposible saber qué podría pasar. No compre un negocio pensando que sabe lo que está comprando.
Error # 4 - No entender la buena voluntad.
¿Quiénes son los clientes de la empresa y qué tan leales son? Esa es la buena voluntad que tiene la empresa. La plusvalía es un activo intangible, y a menudo se considera el valor de la base de clientes. Si no comprende la buena voluntad, no podrá determinar su valor.
Error n. ° 5: no hacer suficiente diligencia debida.
La debida diligencia es el proceso de investigar todo sobre el negocio desde un punto de vista financiero y legal. No quiere sorpresas, ya sea al cierre o más tarde. La debida diligencia debe hacerse ANTES de que realmente comiencen las negociaciones, para que sepa cuál es su posición. Justo antes de cerrar es demasiado tarde
- ¿Qué posee exactamente la empresa? ¿Qué deuda o responsabilidad se asocia con estos activos? ¿Hay proveedores impagos?
- ¿Qué gravámenes están en el negocio? ¿Quién tendrá que pagar en el cierre?
- ¿En qué demandas está involucrado el negocio? ¿Cuál es la responsabilidad potencial de estos? ¿Hay alguna retención de litigio ?
Error 6 - Tratando de hacerlo usted mismo.
Es posible que no desee pagar a un corredor de negocios, pero definitivamente necesitará los servicios de un buen profesional de impuestos para ayudar con la información financiera y la situación fiscal. También necesitará un abogado para revisar y redactar contratos. Comprar una empresa no es una empresa de bricolaje.
Error 7: hacer cambios demasiado rápido.
A nadie le gusta el cambio, e incluso si tiene buenas ideas para mejorar la productividad o el beneficio, tómela con calma. Vaya demasiado rápido y podría perder valiosos empleados y clientes. Tómese el tiempo para hacer lo que llamo "MBWA" (administrar caminando), para que pueda conocer el lugar y comprender a las personas y la situación social.
Descubre en quién puedes confiar y cómo funciona la política.
En general, si está considerando comprar un negocio, obtenga algunos buenos asesores comerciales, tómese su tiempo y haga su diligencia debida, y prepárese para esperar cambios en el momento en que el negocio sea suyo.