Adquiera estas fortalezas si quiere ser un negociador exitoso
Ha llegado el momento de que se siente con representantes sindicales o con las partes interesadas del proyecto y se pregunta qué hacer. Bueno, un buen negociador de contrato debe tener algunas características y habilidades que le permitirán alcanzar sus objetivos y mantener a todos contentos. Las negociaciones en realidad pueden empeorar las cosas, por lo que estos consejos lo ayudarán a cerrar esa brecha, logrando sus resultados sin lastimar a nadie. Toma tiempo, deberá ser persistente y practicar para llegar allí, pero si sigue estos consejos, puede convertirse en un gran negociador de contrato. Veamos si tienes las habilidades necesarias para convertirte en un gran negociador.
01 - Cree en ti
Uno de los aspectos clave que un buen negociador debe tener es confianza. Al liderar las negociaciones contractuales, debe demostrar que está bajo control y que está convencido de los problemas por los que está argumentando. Mantener sus objetivos claros mientras escucha a los demás es vital para ser visto como una autoridad en un tema en particular.
02 - Establecer metas realistas
Dé un paso atrás y trate de comprender lo que se puede lograr. Cuando configure sus expectativas, debe hacer una lluvia de ideas al respecto y establecer sus metas lo suficientemente altas pero bajo un marco realista. No espere que gane todos sus argumentos, así que prepárese para analizar qué cosas puede intercambiar al tomar decisiones. Hay ciertas técnicas que puede usar para decidir sobre ciertos aspectos, pero asegúrese de entender todas las opiniones antes de pasar a esta etapa.
03 - Nunca retroceda en los derechos adquiridos del pasado
Un paso adelante es un logro, sin embargo, no es el objetivo final. Una vez que haya establecido sus objetivos y los haya aprobado, nunca haga concesiones a los derechos adquiridos. Use esos mismos derechos para abrir otras puertas, haciendo un caso de similitudes y cómo ambos pueden obtener beneficios de ello.
04 - Esté abierto a nuevas ideas y nuevos pensamientos
¿Estás listo para ser desafiado? Su contraparte intentará introducir ideas de las que nunca haya oído hablar, así que prepárese para pensar y comprender el valor de tener esas nuevas ideas contractuales incorporadas en el contrato. Pensar fuera de la caja lo convierte en un excelente negociador, ya que puede ser visto como un solucionador de problemas y con la actitud correcta.
05 - Nunca dejes que la gerencia piense por un segundo Tienen la mano en cualquier cosa
Debe establecer que todos los agentes incluidos en la negociación tienen los mismos derechos y todos están en la misma posición. En el momento en que suelta esta oportunidad, se habrá retrasado y estará en una posición difícil que podría impedirle negociar con éxito.
06 - Hablar, hablar y hablar, pero escuchar
07 - Foco en los beneficios
¿Por qué estás negociando? Concéntrese en lo que quiere lograr y en lo que está tratando de lograr. Para ser un negociador de contrato exitoso necesitará establecer los beneficios que la otra parte recibirá si acepta su propuesta. Esos ítems deben ser cuidadosamente explicados e identificados ya que podría ser un punto crítico durante el proceso de negociación. Explique qué tan pronto se recibirán esos beneficios, cuándo comienzan, qué factores pueden cambiar esos beneficios y presentar un panorama claro de todos los escenarios posibles.