Contando la historia de su negocio
La publicidad realmente se reduce a contar una historia para transmitir un mensaje sobre su negocio, productos o servicios. Las "historias" publicitarias se pueden contar con palabras, sonidos, videos o incluso simplemente utilizando imágenes.
En el mundo de la publicidad, la creatividad cuenta, pero ser claro acerca de su mensaje es aún más importante que ser la compañía más inteligente y única que existe en el mapa. De hecho, la publicidad que está fuera de lo común puede ser un error costoso.
Piense en publicidades extravagantes, ya que la casa con todas sus paredes interiores pintadas de rosa tiene poco atractivo masivo, lo que hace más difícil encontrar al comprador adecuado y cerrar un trato.
Si no tiene el presupuesto para contratar a alguien que lo ayude con una campaña publicitaria, confíe en sus propias fortalezas.
Si tiene buenas habilidades de escritura, comience con un volante o un folleto. Si tiene habilidad artística, use más imágenes y menos palabras en su campaña. Pero no importa dónde comience, haga que alguien más revise su trabajo antes de imprimirlo.
La publicidad debe centrarse, no todos los intentos de llegar a "todos"
Hay muchos tipos diferentes de grupos de consumidores, por lo que no puede llegar a todos con una sola campaña publicitaria. Apunte a un grupo en particular (es decir, madres que trabajan, propietarios de viviendas en un área en particular, dueños de mascotas, etc.) y aborde sus intereses específicos. Proporcionar información amplia o excesiva en las campañas publicitarias tiende a rechazar a los clientes.
Para crear un anuncio exitoso:
- Mantenga las campañas publicitarias pequeñas y simples;
- Elija un grupo de consumidores específico para orientar;
- No use anuncios para promover agendas personales, religiosas o políticas a menos que esa sea la misión de su negocio;
- Elija un producto específico, línea de producto o servicio para promover;
- Ofrezca cupones, descuentos o incentivos : a todos les gusta una ganga.
La publicidad requiere la capacidad de criticar
Pon a prueba tus ideas de marketing sobre otras personas y escucha sus comentarios. El objetivo de la publicidad es llegar a los consumidores, no estar "en lo cierto". Desea ganar dinero, y eso requiere la capacidad de aceptar críticas constructivas. Es posible que "entienda" su idea, pero si los consumidores no la "captan", su campaña publicitaria fracasará.
Tarjetas de visita - The Little Big Promoter
Las tarjetas de visita son económicas y muchas impresoras en línea ahora ofrecen herramientas de diseño gratuitas. Debería tener dos tipos de tarjetas de presentación: tarjetas que planea distribuir con fines de redes y de identificación corporativa; y tarjetas para usar con fines publicitarios (es decir, tarjetas con incentivos de descuento, promociones de productos, etc.)
Lleve consigo tarjetas de visita en todo momento: nunca se sabe cuándo se encontrará con alguien que necesite servicios que pueda brindarle.
Comience un Blog
Hay muchos servicios de blog gratuitos y personalizables disponibles que solo requieren habilidades informáticas menores. Antes de comenzar un blog, tómese el tiempo para leer los blogs de la competencia. Si están haciendo ventas en su industria, deben estar haciendo algo bien. Estudiar otros blogs y sitios web puede ayudarlo a pensar en nuevas promociones y / o ideas de marketing.
Compre un dominio y comience un sitio web
Hay muchos proveedores de servicios que alojarán un sitio web de forma gratuita si paga por el registro del dominio; registrar un dominio cuesta alrededor de $ 10 por año.
Si no tiene habilidades de diseño web, elija un servicio que tenga "arrastrar y hacer clic" u otras herramientas fáciles de usar que hagan que el diseño de un sitio web sea tan fácil como escribir un documento. Asegúrese de mirar otros sitios web para obtener ideas sobre el diseño y las funciones. Preste especial atención al contenido que figura en los sitios web de la competencia: qué están vendiendo y sus herramientas de marketing específicas.
Si no tiene el presupuesto para contratar a alguien para crear un sitio web para usted, pero quiere algo un poco más profesional que el "freeware", puede comprar una plantilla de sitio web por menos de $ 60. Las plantillas se editan en un editor HTML pero no requieren necesariamente un conocimiento práctico de los códigos HTML.
Las plantillas simples están diseñadas para que solo reemplace imágenes y texto con las suyas propias.
Pay-Per-Click y otros servicios de publicidad en Internet
Puede parecer una forma rápida y fácil de obtener su blog o sitio web, pero comprar espacio publicitario en Internet también puede ser muy costoso. Asegúrese de entender la diferencia en los servicios de publicidad que se ofrecen y cómo se le cobrará. Algunos servicios cobran por cada clic hasta su sitio web desde un enlace anunciado, otros toman una comisión de cualquier venta realizada.
En general, es mejor pagar más por publicidad de calidad, luego es comprar publicidad a granel a través de motores de búsqueda menos conocidos.
Si tiene el presupuesto para publicidad en Internet, puede comparar el precio con el costo de contratar a alguien para hacer la optimización del motor de búsqueda (SEO) para su propio sitio web. Un SEO efectivo puede impulsar el tráfico de consumidores a su sitio desde las consultas de los motores de búsqueda mucho mejor que los anuncios de clics.
Televisión y Radio
Pocas empresas nuevas pueden (o deberían) comenzar a publicitar en televisión o radio. Es costoso y, a menos que tenga acceso a múltiples recursos, será contraproducente, ya que sus medios se verán "de cosecha propia". Los anuncios de televisión y radio requieren habilidades profesionales para guiones, diseño de escenarios o montaje, grabación y luego edición.
Regístrese en su Better Business Bureau (BBB) local
Este es un gasto (generalmente alrededor de $ 500 por año) que vale la pena para cualquier persona en una industria de servicios. Los consumidores a menudo usan el BBB para verificar contratistas, servicios de limpieza, concesionarios de autos y otros negocios donde planean gastar mucho dinero. Tener una buena calificación BBB alienta a los consumidores que no están familiarizados con su empresa a confiar en su negocio.
Boca a boca
La mejor fuente de publicidad sigue siendo el boca a boca y las referencias personales. Después de Internet, los consumidores recurren a personas que conocen para obtener recomendaciones sobre productos y servicios. Deje que su familia y amigos sepan que usted está en el negocio, y pídales que lo ayuden a difundir la palabra (creación de redes).
Sea rápido en resolver las quejas de los clientes, ya que es más probable que las personas ofrezcan anécdotas sobre experiencias negativas a sus amigos y familiares, en vez de buenas.
Resumen
Una campaña publicitaria cuenta una historia y tendrá que escribir más de una para llegar a una variedad de consumidores. Las campañas deben centrarse en generar ingresos, ya sea directa o indirectamente. No use campañas publicitarias para promocionar un mensaje personal, religioso o político (a menos que esto sea algo que haga su empresa como parte del negocio).
Publicita dentro de tu presupuesto. Sé creativo, pero claro. Y relájate; una mala campaña publicitaria no es probable que arruine su negocio, ¡pero algunas buenas podrían hacerlo!