Definición: La mediana es un resultado matemático que indica que la mitad del grupo es más alta y una mitad más baja. El precio medio de 101 casas vendidas sería ese precio que es más bajo que 50 de los precios y también más de 50 de ellos.
No confundas este término con el promedio. Pueden ser bastante diferentes para el mismo grupo de muestra. Por ejemplo, si está haciendo un informe de propiedades vendidas y las casas están distribuidas de manera muy pareja, la mediana y el promedio podrían ser muy similares.
Sin embargo, si las viviendas vendidas fueron ponderadas más hacia un extremo u otro del espectro de precios, entonces la mediana y el promedio podrían ser bastante diferentes.
Estadísticas, perfiles de mercado y su valor de comercialización
Mi práctica inmobiliaria en Nuevo México parecía obtener un alto porcentaje de abogados, jueces, contadores y propietarios de negocios a través del sitio web. El mío era principalmente un mercado de casas de montaña de vacaciones, y querían comprar condominios y casas de esquí. Cuando comencé a ver que estaba obteniendo este tipo de clientes más que a la competencia, comencé a preguntarles qué los traía a mi sitio web.
Primero, sabía que venían del sitio simplemente porque era la ÚNICA forma en que comercializaba. No me conecté, mezclé ni mezclé. Simplemente mantengo el sitio web y el blog en funcionamiento. Pero, eso todavía no respondió el "por qué" de este tipo de perspectivas. Cuando comencé a preguntar, con frecuencia me decían que era por la información y los datos de mi sitio.
Eran tipos de detalles que les gusta investigar sus decisiones en gran medida antes de hacerlas.
Tampoco como grupo tienen una gran consideración por la gente de bienes raíces. Entonces, se alejaron del tipo de sitios "bonitos" y "vendedores" de sitios con los datos duros que querían usar para investigar su futura compra.
También me dijeron que siempre respondía a cualquier correo electrónico o formulé solicitudes muy rápidamente.
Por lo tanto, tengo un precio de transacción promedio de un año para viviendas de más de $ 300,000 debido a estos compradores de alto perfil. Llegaron completamente investigados, y en promedio solo tuve que mostrarles 5 casas. No me puedo quejar un poco de la recompensa por el esfuerzo. Entonces, suficiente presumiendo, ¿qué había en mi sitio que los agarró y los guardó?
Informes de mercado vendidos y comentario
Ingresaría mensualmente al sistema MLS e imprimiría un PDF de las propiedades vendidas del mes anterior por área. Yo también lo haría trimestralmente. Estos fueron la fuente de la gran mayoría de mis clientes potenciales cuando los ofrecí por correo electrónico al instante.
También proporcionaría comentarios sobre los informes, generalmente en publicaciones de blogs que ofrecían el informe de apoyo. Si los números de ventas bajaran, ofrecería mi opinión sobre el motivo. Lo mismo se aplica a más ventas o precios promedio o medianos más altos. Los días en el mercado también requerirían un comentario de vez en cuando.
Perfiles de mercado
La mayoría de los sistemas de MLS permitirán diferentes informes, y aprovecharé cualquier que considere que sea de interés para los visitantes de mi sitio. Los ofrecí por correo electrónico inmediato con un formulario. Me gustaría obtener un correo electrónico con su información de contacto prospectiva requerida en el formulario, generalmente solo nombre y correo electrónico.
También creé una categoría para perfiles de área MLS con publicaciones de blog para cada uno. Iría al área y tomaría un video pan de 360 grados de un área representativa del terreno y las estructuras, carreteras, etc. Luego haría un perfil en esa área con el video en la publicación. Fuera de la MLS, obtendría un informe del informe de propiedades vendidas para esa área de la MLS y publicaría el informe de resumen del año anterior en la publicación del blog.
Como puede ver, cubrí a fondo mi mercado, puse mucha información en las publicaciones del blog sobre cada área, incluida la información vendida, y ofrecí informes. Mantuve un flujo constante de clientes potenciales de calidad de estas actividades, y fueron excelentes clientes.