Ejemplo: Si para un grupo de 50 elementos representados por 50 listados de eBay, 25 vendidos antes de que se cierren los listados en cuestión y 25 no, el porcentaje de venta directa para este grupo de artículos sería del 50 por ciento.
Los porcentajes de ventas fuertes en eBay tienden a estar en el rango del 80 al 100 por ciento, mientras que los porcentajes de venta por debajo del 30 al 50 por ciento a menudo (aunque no siempre, depende del tipo de artículos y listados en cuestión) dan a los vendedores causa de preocupación.
Tipos de agrupaciones de artículos medidos
El porcentaje de venta directa es más útil cuando se discuten los tipos de artículos o las agrupaciones de listados que son más importantes para los vendedores de eBay. Éstas incluyen:
- Todos los listados / artículos de un vendedor. Para los vendedores, el porcentaje total de ventas es a menudo una medida de cómo les está yendo en eBay: un porcentaje de venta directa que tiende hacia arriba representa una mayor habilidad y éxito, mientras que una tendencia a la baja puede indicar la necesidad de solucionar problemas , cambie los modelos comerciales , o considere los problemas de oferta y demanda . ("¡Mi porcentaje de ventas ha caído catastróficamente desde junio! ¡Necesito volver a pensar en mi modelo de negocio!")
- Todos los listados de un vendedor de un tipo particular o en una categoría particular. Para los vendedores, una evaluación del porcentaje de venta directa del (de los) tipo (s) particular (es) de artículo (s) suele ser una buena forma de decidir si continúan o no vendiéndolos o si continúan vendiéndolos de esa manera. Por ejemplo, si diez de un artículo tienen un porcentaje de venta directa del 100 por ciento en una categoría informática, pero los mismos artículos tienen un porcentaje de venta directa de solo el 20 por ciento en una categoría de productos electrónicos, la decisión obvia es limitar los listados en productos electrónicos y centrarse en la inclusión en la informática. Del mismo modo, si un vendedor ve un alto porcentaje de ventas de todas sus prendas de vestir pero un porcentaje de ventas bajo en los zapatos que compra, puede decidir eliminar zapatos de su línea de productos. ("Mi porcentaje de ventas en los accesorios de iPhone está por las nubes, pero está disminuyendo para los teléfonos Android. Voy a encontrar una mejor fuente y cambiar mi enfoque a los accesorios para iPhone").
- Categorías o familias de artículos en el mercado de eBay. Como componente de su investigación de mercado, la mayoría de los vendedores también están ansiosos por saber qué categorías están actualmente "funcionando" bien en eBay y qué tipo de artículos tienen una demanda muy alta; porcentaje de venta directa es una forma muy efectiva de medir esto. Los vendedores cuyos modelos comerciales les ofrecen cierta flexibilidad en la (s) línea (s) de productos transportados pueden decidir enfocarse en un grupo de categorías durante la temporada de vacaciones y otra durante los meses de verano, dependiendo de los porcentajes de ventas de varias categorías y sus líneas de tendencia. cada periodo ("El porcentaje de ventas en los productos electrónicos de consumo es muy bajo este mes y tiene una tendencia a la baja, pero es alto y aumenta en la ropa y la indumentaria").
Encontrar porcentajes de venta directa
La mejor forma de encontrar los dos primeros tipos de porcentajes de venta directa es utilizando los propios materiales de contabilidad del vendedor, el análisis de cotización de eBay o una herramienta de informes como Sales Reports Plus . Casi todos los vendedores exitosos vigilan sus porcentajes de venta directa de diversas maneras, ya que perder de vista los porcentajes de venta directa también puede significar perder de vista la oferta y la demanda y la capacidad de controlar las tarifas de manera efectiva.
La mayoría de los vendedores exitosos también usan herramientas para monitorear la tercera categoría de porcentajes de venta directa, ya que efectivamente les dicen a los vendedores que usan varios modelos comerciales lo que deberían vender en cualquier momento o durante una temporada o época del año en particular. Para la mayoría de estos vendedores, esto significa una suscripción a Terapeak analytics, una herramienta popular utilizada para recopilar y agregar esta información del sitio web del mercado de eBay.