Si no está planeando ser un vendedor aficionado que se especializa en una variedad particular de productos, y no tiene un negocio tradicional en el cual eBay es solo una parte, estas preguntas son fundamentales para su éxito como vendedor.
Demasiados vendedores principiantes se asocian con un único despachador de entrega directa, luego proceden a navegar a través de los bienes enumerados allí y seleccionar los artículos para vender en una base ad-hoc. Este es el camino a la frustración, ya que ignora la oferta y la demanda y presume que las empresas en línea son un tipo de asunto "configúrelo una vez, luego déjelo generar dinero". Ellos no están.
Atención diaria para resultados diarios
Al igual que el resto del mercado de consumo, los compradores de eBay y sus hábitos de compra evolucionan constantemente. El artículo más popular de hoy puede no estar caliente mañana. Si se mantiene caliente, todos los vendedores en eBay se unirán a él, impulsando los márgenes (y, por lo tanto, los beneficios) en el terreno y llevando a los vendedores a aguas turbulentas.
Contrariamente a la percepción que muchos vendedores principiantes tienen, el éxito de eBay generalmente no se trata de conseguir un proveedor exclusivo para ayudar a socavar implacablemente a todos los demás vendedores todo el tiempo. La mayoría de los vendedores trabajan duro para descubrir dónde estará la demanda y cómo pueden llegar a la mayoría de los compradores.
Esta imagen es una de investigación dedicada, adaptabilidad de pies ligeros y mucho trabajo duro en forma continua.
Modelos para encontrar productos y fuentes
Comience con la investigación de fuentes como eBay Pulse, Terapeak y otras herramientas de análisis, sus propias subastas, listados completos, estudios generales de mercado, como temas trending de Twitter e incluso búsquedas de Google.
Combine esta información con uno de los siguientes modelos para decidir qué vender y dónde obtenerlo.
Artículos calientes en alta demanda
Para que esto funcione, debe saber qué se vende casi día a día, mantenerse al día con los lanzamientos de productos exagerados, las tendencias de películas y televisión, los últimos memes virales en línea, y más. Al competir contra las empresas y corporaciones mucho más grandes que dominan este espacio, los vendedores independientes solo pueden competir en los artículos más solicitados y que deben tenerlo hoy para el público comprador.
El abastecimiento para este modelo es más comúnmente minorista. Busque productos agotados, escasos o que aún no se hayan lanzado en otras partes del país o del mundo, pero que estén disponibles en cantidades en su área en tiendas departamentales, clubes mayoristas o en otros puntos de venta minorista.
Artículos similares a artículos calientes
Para cada elemento que está realmente caliente en eBay, existe un mercado de algún tipo para artículos similares, a menudo a un precio más bajo o punto de característica para el comprador de valor. Mantenga una estrecha lista mental de los productos más populares que se venden bien en el mercado y manténgase atento a clones, imitaciones o versiones orientadas al valor para vender. Las fuentes para esto serán lugares como clubes al por mayor, pero también importadores, minoristas especializados, vendedores de gota, lotes de venta al por mayor e incluso minoristas en línea como Amazon.com o Overstock.com.
Accesorios y piezas relacionados
La mayoría de los bienes de consumo también impulsan las ventas de accesorios y piezas relacionados, y esta es una de las áreas clásicas de la rentabilidad de eBay. Mantenga una lista mental mucho más amplia de los artículos de alto valor y alta demanda que se venden bien en múltiples categorías, luego explore sus fuentes creativamente para obtener accesorios divertidos, únicos o en demanda.
Casi todos los artículos caros que se venden como pan caliente pueden personalizarse, protegerse, personalizarse o combinarse con productos relacionados de bajo costo de alguna otra manera que ofrezca una oportunidad de cumplimiento de gastos generales bajos para vendedores independientes. Las mejores fuentes para este modelo serán los remitentes, los minoristas en línea y los lotes mayoristas.
Estacionales y cultura popular
Muy diferente de los otros modelos anteriores de investigación y venta, este se basa más en conocer los diversos públicos de compras y eventos, temporadas y elementos de la cultura popular.
Para este tipo de ventas, el análisis y la investigación basados en eBay a menudo pueden dar paso a investigaciones de Twitter, Google y Facebook.
Este es uno de los segmentos más fáciles de obtener pero la ventana puede ser limitada. Incluirá venta minorista y mayorista local de productos regionales con atractivo popular o estacional nacional o internacional; drop shippers, minoristas en línea y lotes mayoristas para artículos de temporada con descuento.
Con cada uno de los modelos anteriores, la investigación y el tiempo son fundamentales y el trabajo arduo lo es todo. Esté un paso por delante del mercado y obtenga un beneficio neto. Identifique erróneamente la demanda del consumidor o llegue tarde a la fiesta junto con todos los demás vendedores y pierda su camisa en honorarios por artículos sin vender, incluso si no adquiere ni mantiene ningún inventario.
La idea clave es que un negocio de eBay es un trabajo , no una serie de sitios web, cuentas o herramientas. Para tener éxito, la mayoría de los vendedores deben invertir horas diarias, utilizar las opciones de aprovisionamiento que ya tienen a su alrededor y saber qué quiere el público que compra. Así es como los vendedores más exitosos deciden qué vender y dónde obtenerlo.