Lo que un prestamista quiere en un plan de negocios
Un prestamista quiere saber solo dos cosas:
1. ¿Cuánto quieres?
2. ¿Cómo lo pagarás?
Eso es. Todo lo demás es solo pelusa.
No necesita un plan de negocios de 200 páginas para decirle esto al banquero.
Recuerda KISS - Hazlo breve y simple. Antes de comenzar, revise mi artículo sobre cómo crear un plan de negocios paso a paso .
Errores comunes del plan empresarial
En los miles de planes comerciales que he revisado a lo largo de los años, estos son los errores más comunes:
No usar tercera persona.
Escribe como si no fueras el dueño del negocio, sino un escritor contratado que habla sobre el negocio. Diciendo, por ejemplo, "XYZ Corporation abrirá sus puertas el 1 de septiembre de 2010 ...", no "Abriremos nuestras puertas ...". La tercera persona suena más profesional, empresarial y amiga de los banqueros. Si usa la primera persona, suena como una animadora y menos como una persona razonable. Sé que parece quisquilloso; solo confía en mi en este caso.
No comprobando los números.
Si su resumen ejecutivo declara que desea $ 158,000 y sus hojas de cálculo muestran que necesita $ 190,000, su banquero cuestionará su competencia.
Cada número debe coincidir en cada sección del plan de negocios. Otro ejemplo, si habla de tener tres empleados, pero su flujo de caja muestra solo sueldo / beneficios para uno, tiene errores de consistencia. Haga que alguien revise el plan antes de enviarlo, solo para ver todos los números.
No estoy seguro de que todo sea perfecto.
Capté muchos errores tipográficos, errores ortográficos, fragmentos de oraciones en los planes comerciales.
El plan cambió las fuentes varias veces, de ida y vuelta desde Arial a Tahoma. Las fotos o los gráficos estaban en las páginas incorrectas. Tener errores en su plan de negocios envía un mensaje a su prestamista de que no le importan los detalles.
Siendo demasiado optimista.
Un prestamista quiere realistas, no excesivamente optimistas. Por ejemplo, sobreestime sus gastos y subestime sus ingresos. Un prestamista quiere ver qué sucederá si ocurre su "peor caso". Use diagramas, gráficos, estados financieros u hojas de cálculo significativos para mostrar cómo se verá su flujo de efectivo. Incluya un análisis de punto de equilibrio para que el prestamista pueda ver cómo y cuándo comenzará a obtener ganancias. No gaste páginas diciendo lo maravilloso que es su negocio; hablar sobre cómo proporcionará un beneficio a sus clientes y cómo es diferente de la competencia.
Dinero confuso con ganancias.
Su negocio puede ser rentable y no puede tener efectivo. Sin un flujo de efectivo positivo durante un período de tiempo, su empresa no tendrá solvencia (capacidad de pagar sus cuentas) o viabilidad a largo plazo (supervivencia). Sin dinero en efectivo significa que el préstamo comercial no recibirá un reembolso y usted cierra sus puertas. Muestre cómo su flujo de caja respaldará el pago de su préstamo.
Dejando preguntas sin respuesta.
No suponga que su prestamista conoce su negocio. Imagina que es un idiota (no necesariamente falso, en muchos casos), al menos sobre el negocio al que te diriges. Haga que alguien que no esté en su empresa lea el plan de negocios y le haga preguntas. Luego, incluya esas preguntas en el plan en el lugar apropiado. Si los clientes confundidos no compran, los banqueros confundidos no prestan.
Sin incluir un resumen ejecutivo .
Los préstamos comerciales a menudo van por la línea en un banco, y los altos ejecutivos quieren saber el "resultado final". Solo dígales (1) Una oración o dos sobre su negocio, (2) Cuánto necesita, en números o en un gráfico simple, y (3) Cómo espera pagar el préstamo. Eso es. No más de una o dos páginas es todo lo que necesita.
Cómo solucionar estos errores
La mayoría de estos errores pueden resolverse haciendo que varias personas lean su plan.
Pídale a cada persona que revise un artículo específico de arriba y dígales qué buscar. Obtenga un buen gramático / escritor para revisar el plan. Recuerde, no hay una segunda oportunidad para causar una buena primera impresión.