¿Dónde comienzas? Comience por adaptar las habilidades, intereses y recursos que ya tiene. Luego, aprenda sobre la importación / exportación de la manera difícil, al hacerlo, pero primero debe tener los conceptos básicos en su lugar: tiempo, nervio, imaginación, capital, energía, conocimiento y determinación.
Si tienes esto, estás a mitad de camino. Si desea llegar a la cima, debe implementar el siguiente plan de acción.
Muestra del plan de negocios de exportación
- ¡Lanza un sitio web o blog que ofrezca excelente contenido sobre tu producto o servicio ofrecido! ¿De qué otra forma lo encontrarán los clientes y proveedores transfronterizos?
- Llevar a cabo una investigación de mercado detallada (estudiar el clima de negocios) para determinar si hay una necesidad de su producto o servicio. Esta medida también lo alertará sobre las posibles barreras para ingresar a su mercado objetivo.
- Empaque su producto o servicio para que pueda ver que el suyo es notablemente diferente al de los demás. Si crees que no hay competidores, no investigaste lo suficiente. Sigue cavando.
- Evalúe su producto o servicio de acuerdo a las necesidades del mercado extranjero. En otras palabras, ¡escucha a tus clientes! Si todos sus clientes le dicen que su oferta es demasiado grande, califíquela a su gusto. Si das demasiadas opciones, también puede ser confuso.
- Mide el mercado al que estás ingresando. Cualquier agencia de publicidad importante o empresa de investigación de mercado en el país extranjero donde desee hacer negocios puede hacer predicciones de mercado.
- Participe en ferias industriales. Esta es una forma única y efectiva de contactar a clientes internacionales, especialmente si tiene un producto difícil de vender o un producto que un cliente realmente necesita ver. Busque una lista de exhibiciones en mercados de todo el mundo.
- Conozca los conceptos básicos sobre su producto o servicio cuando los clientes pregunten y respondan rápidamente con respuestas precisas. Si se trata de un producto, informe al cliente sobre las capacidades de producción, las instalaciones de producción, la calidad del producto, el tiempo de la cadena de suministro, el embalaje, el transporte y el precio. Si se trata de un servicio, describa su área de experiencia especial (por ejemplo, un programa global de comunicaciones de marketing), clientes atendidos, tiempo de respuesta, tarifas aplicables, credenciales y cualquier otra información importante.
- Visite a los clientes regularmente en persona que estén involucrados en sus transacciones comerciales o, como mínimo, realice llamadas de Skype para conectarse virtualmente. Personalice sus relaciones y prepárese para ceder y comprometerse cuando sea necesario.
- Aproveche los programas de generación de leads de ventas rentables. Generar oportunidades de venta es un desafío para la mayoría de las empresas, pero se vuelve aún más complicado cuando intenta ganar nuevos negocios a nivel mundial debido al idioma, las costumbres y las diferencias culturales que también deben tenerse en cuenta. Si tiene la oportunidad de colocar anuncios en diferentes redes sociales y foros de redes (Facebook, Google+ o Linked In) que lleguen efectivamente a su mercado objetivo, debería considerar aprovecharlo. Lo mismo se aplica a los anuncios de motores de búsqueda (Google y Bing). Estos programas son rentables y hacen el trabajo de marketing global para usted.
Recuerde, un plan es solo un plan. Es responsabilidad suya y de su equipo ejecutar el plan y, al mismo tiempo, promover sus esfuerzos .