Secreto mundial mejor guardado
Para una empresa pequeña con un presupuesto considerable, el Servicio Gold Key (GKS), a través del Departamento de Comercio de EE. UU., Servicio Comercial de EE. UU., Es una de las formas más eficientes de reunirse con posibles socios comerciales transfronterizos previamente seleccionados, independientemente de que están buscando un agente, un distribuidor o un socio de empresa conjunta. Hablamos de esto en el Punto No. 4 de " Cómo encontrar y precalificar a los mayoristas de importación ". Se organizan reuniones individuales, la mayoría de las cuales tienen lugar en la embajada de los Estados Unidos en el país de acogida.
Muchas compañías dan testimonio de que esta es una buena inversión porque solo pagas por tu pasaje aéreo, alojamiento y entretenimiento y tienes una serie de reuniones productivas ya establecidas.
Potencial de exportación sin explotar
De acuerdo con la Administración de Pequeños Negocios:
• Menos del uno por ciento de las 30 millones de empresas estadounidenses exportan, un porcentaje significativamente menor que todos los demás países desarrollados. De las empresas estadounidenses que exportan, el 58 por ciento exporta a un solo país.
• Las pequeñas y medianas empresas representan el 97.6 por ciento de los exportadores estadounidenses. (En 2009, había casi 275,843 exportadores estadounidenses identificados, 269,269 de los cuales eran pequeños o medianos).
• El número de exportadores pequeños y medianos se duplicó con creces entre 1992 y 2007, y casi tres cuartas partes de los exportadores tienen menos de 20 empleados.
• De acuerdo con el Institute for International Economics, las empresas estadounidenses que exportan no solo crecen más rápido sino que tienen una probabilidad de cierre del 8.5 por ciento menor que las empresas no exportadoras.
Fuente: Trade.gov
Muchas empresas podrían beneficiarse de aprender más sobre GKS. Cada año, el Servicio Comercial de EE. UU. Ayuda a miles de empresas estadounidenses a sortear los desafíos de exportar bienes y servicios por valor de miles de millones de dólares. Ubicada en 109 ciudades de Estados Unidos y en embajadas y consulados de EE. UU. En más de 75 países, su red global de profesionales del comercio abre puertas que nadie más puede.
En primer lugar, pueden conectar empresas estadounidenses con compradores internacionales de todo el mundo. Y, después de todo, ¿no es eso lo que busca: encontrar clientes en todo el mundo?
El servicio Gold Key también lo ayudará con:
• Informes de mercado personalizados y de la industria con especialistas en comercio para enfocarse en las mejores perspectivas y oportunidades comerciales.
• Investigación de mercado que pertenece a un país específico y examina cuestiones culturales, analiza el potencial y el tamaño del mercado, e incluye estrategias de entrada al mercado para su oferta de productos o servicios y diligencia debida sobre competidores extranjeros.
• Citas con posibles socios comerciales en sectores clave de la industria.
• Debriefings efectivos con especialistas en comercio y asistencia en el desarrollo de estrategias de seguimiento apropiadas.
• Viajes, alojamiento, servicio de intérprete y apoyo administrativo.
• Participación en ferias patrocinadas por agencias estatales y federales.
Ejemplo de Gold Key Service en China
Digamos que está interesado en visitar China, el tercer mercado de exportación de bienes de Estados Unidos, con la intención de eventualmente hacer negocios allí. Primero, revise " China " y revise las "Preguntas frecuentes sobre la exportación a China". A continuación, comuníquese con el Servicio Gold Key para China, que lo ayudará a identificar oportunidades atractivas adaptadas a su negocio y organizar citas con antelación. seleccionados jugadores clave en el mercado de China.
Puede optar por concertar citas con agentes y distribuidores, importar mayoristas en su industria, funcionarios gubernamentales clave, expertos en servicios (por ejemplo, banqueros, consultores y abogados), socios chinos, asociaciones comerciales, especialistas en empresas conjuntas y principales usuarios finales. Depende de usted y cuáles son sus necesidades comerciales. El resultado final es facilitar la entrada al mercado y dejar que GKS haga la mayor parte, si no todo, del trabajo a un precio módico (ver a continuación).
Tarifas del servicio Gold Key
(Para obtener una muestra de lo que puede esperar de las tarifas, visite el ejemplo de Vietnam).
Los honorarios varían según el tamaño de la empresa y el alcance del servicio, pero los servicios normalizados suelen ser los siguientes:
Gold Key Service (Matchmaking): US $ 700 (pequeña y mediana empresa); $ 350 (empresas pequeñas a medianas que exportan a través del servicio por primera vez); y $ 2,300 (compañía grande).
Para comenzar con este servicio, vaya aquí (No. 4) . Que te ayude a encontrar un nuevo camino en el frente internacional.
Foto cortesía: stock.xchng