Aprende de los mejores sobre cómo mejorar tus habilidades como consultor
La consultoría es un campo diverso, vasto y en auge, pero también muy competitivo. La consultoría involucra, en su núcleo, la solución de desafíos para otras empresas de una manera que hace que valga la pena el tiempo y el dinero de la organización. ¡Ser agradable tampoco duele! Para tener éxito en este campo, debe saber cómo analizar los desafíos comerciales, establecer relaciones, ganar confianza, manejar conflictos, pensar críticamente y mantenerse constantemente al día con las tendencias, tanto en su industria como en otros campos aparentemente no relacionados.
En cualquier entrevista de trabajo que finalizará con la obtención de un concierto de consultoría, tendrá que saber cómo analizar, interpretar y proporcionar soluciones alternativas a los estudios de casos, y los libros de esta lista lo ayudarán a aprender a hacer precisamente eso. Mejore sus habilidades y conviértase en el mejor asesor que pueda con estos mejores libros de consulta.
Mejor en general: The McKinsey Way
McKinsey es una de las empresas de consultoría más conocidas y respetadas del mundo, y en este libro, uno de sus antiguos socios le permite conocer los secretos de su éxito. En este maravilloso libro de 208 páginas de Ethan M. Rasiel, aprenderá cómo ayudar a las empresas más poderosas del mundo a agregar valor a sus clientes. Aunque podría pensar que las empresas con las que trabaja no tienen nada en común con las compañías Fortune 100, los fundamentos son realmente los mismos: necesita comprender la situación y el problema que enfrenta su cliente a fondo, encontrar la manera de resolverlo y convencer a la gerencia para emprender ese plan. Fácil, ¿verdad? Bueno, hacer algo y hacerlo bien no siempre es lo mismo. Si quieres actuar como el mejor, tienes que leer este libro por alguien que trabaja para lo mejor.
Segundo lugar, mejor en general: el asesor de confianza
Al final del día, el título de este libro resume lo que realmente son los mejores consultores: asesores de confianza. Este libro te enseña cómo ganar la confianza de tus clientes y cómo desarrollar relaciones saludables con ellos una vez que lo haces. Una vez que gana confianza, este libro también le explica cómo vender sus ideas sin poner los nervios de los demás o perder esa confianza, así como cómo abordar los casos más difíciles y tratar con las personalidades más desafiantes con gracia y equilibrio. . Abundan los ejemplos dentro de este trabajo que le ayudarán a aprender del trabajo que otros ya han hecho en sus carreras, con el fin de aprender cómo brillar realmente en su propia carrera.
Lo mejor sobre cómo aprender de los estudios de casos: caso en el punto
La parte más importante de cualquier entrevista de consultoría es la entrevista del caso, en la que se espera que lea y analice rápidamente un caso, comprenda los desafíos clave y proporcione una solución. Muchas veces, estos casos involucrarán escenarios en industrias o culturas desconocidas. Pero si conoces los fundamentos de la lectura e interpretación de estudios de casos, eventualmente llegarás a anticipar esta parte de la entrevista con entusiasmo. ¿Por qué? Porque una vez que leas Case in Point , sabrás cómo usar el caso como una oportunidad para mostrar lo que sabes. Este libro desglosa los diferentes métodos para analizar estudios de casos, así como los fundamentos del análisis de casos de alto nivel, de manera que tanto un principiante como un experimentado consultor puedan aprender y crecer.
Lo mejor para escribir como un consultor: el principio de la pirámide
No hay nada que beneficie las comunicaciones que envía como consultor más que el aprendizaje y el uso del principio de la pirámide, que este libro explica con exquisito detalle. Básicamente, los consultores más eficaces comienzan por dar su solución recomendada al problema, lo que los periodistas llaman no enterrar al lede. Luego, como en cualquier gran ensayo persuasivo, organizan sus puntos clave y explican con eficacia cada uno. Como dijo un crítico de Amazon: "Si pruebas las técnicas de [autor Bárbara] Minto, verás que no solo tu escritura es más persuasiva, sino que sus técnicas transforman tu forma de expresarse verbalmente y te vuelves mucho más efectivo en persona. "
Lo mejor para encontrar su nicho: Linchpin: ¿Es usted indispensable?
No se preocupe todavía, pero en los entornos de trabajo que cambian rápidamente, debe demostrar su valía para quedarse. Afortunadamente, Seth Godin está aquí en este invaluable libro para enseñarle cómo encontrar, desarrollar y probar su valía como consultor. Una vez que pueda ver su trabajo como un arte único y algo que sea excepcionalmente capaz de hacer, comenzará a crecer en sí mismo y en su carrera profesional. Este libro le enseñará cómo convertirse no solo en un líder de su empresa, sino en un jugador indispensable en su equipo y en el consultor en el que todo el mundo confía.
Lo mejor para escalar la escalera profesional: el consultor de gestión
Este libro le enseñará todo lo que necesita saber ... sobre todo lo que necesita saber. Permítanos explicar: el libro de Richard Newton cubre todas las áreas que necesitará dominar para tener una carrera exitosa como consultor de gestión. Ya sea que esté trabajando para una empresa grande o pavimentando su camino como un consultor independiente, esta guía le enseñará (y le enseñará cómo) a desarrollar ciertos atributos que hacen que los consultores sean particularmente útiles para los clientes, así como secretos para generar confianza con su clientela. Es particularmente útil para aquellos que desean desarrollar una carrera en solitario también.
Lo mejor para fomentar las relaciones: consultoría impecable
En la consultoría, no es suficiente ser un experto; también tiene que convencer a la gente de que vale la pena usar sus ideas, y una gran parte de eso es hacer que las personas quieran escucharlo en primer lugar. Tampoco es suficiente ser simplemente agradable: tienes que demostrar simultáneamente que vale la pena escuchar y que la compañía tiene algo que ganar al escucharte. Introduzca el trabajo sensible e informativo de Peter Block, que aborda una gran cantidad de escenarios que probablemente enfrentará como consultor. El libro también lo guiará a través del modo de tratar con personas más desafiantes, trabajar de forma remota sin sonar frío y parecer poco profesional, trabajar internacionalmente y en diferentes culturas, así como formular todo tipo de preguntas que lo ayudarán a ser el mejor asesor que usted puede ser.
Mejor libro 'vegetal': Valoración
Si realmente quieres ser tan bueno en tu trabajo como las personas que trabajan en McKinsey, vas a tener que comer tus vegetales, específicamente tus vegetales de matemáticas. Si usted era un wünderkid que sobresalió en matemáticas o alguien que buscó a tientas cálculo comercial, este libro increíblemente minucioso de McKinsey y compañía le enseñará (o proporcionará un excelente curso de actualización sobre) los pormenores de la valoración, una habilidad clave que todos los efectivos consultor poseer. Sí, partes de este gran y completo volumen pueden parecerse a un libro de texto, pero también encontrarás casos de estudio ilustrativos que te ayudarán a aplicar lo que te enseñan en cada paso del camino.