Comenzar un Negocio Nutricional Exitoso
¿Pero cómo llegó a ser una profesional exitosa haciendo lo que le gusta hacer?
Esta es la historia de éxito de Tzabia, una historia que ofrece muchos consejos para cualquiera que quiera hacer crecer su negocio de servicios profesionales .
Comenzando su negocio de nutrición
Incluso cuando era adolescente, Tzabia estaba fascinada con el cuerpo humano, cómo funcionaba y cómo se sentía cuando comía determinados alimentos y cuando se movía de diferentes maneras. Se graduó de la universidad con un título en Educación Física con especialidad en fitness.
Sin embargo, descubrió que había poco dinero para enseñar a moverse y comenzó a investigar, en sus propias palabras, "lo que me interesaba, lo que el mundo necesitaba y lo que podía ganar dinero ". Esto llevó a su entrenamiento como Nutricionista Holística.
Sin embargo, Tzabia todavía estaba buscando su "trabajo ideal". "Sabía que había algo que necesitaba agregar al trabajo que estaba haciendo en nutrición y movimiento para estar satisfecho de que estaba contribuyendo al mundo y tener éxito financiero", dice.
Ese trabajo ideal resultó ser el entrenamiento. Coaching "fue algo natural para mí, ya que siempre me había gustado hacer preguntas provocadoras a las personas. Tenía curiosidad por lo que hacía funcionar a las personas, por lo que anhelaba, por lo que les apasionaba, lo que estaba sucediendo en lo más profundo de sus mentes. Y parecía encajar perfectamente con mi entrenamiento anterior, ya que había una epidemia de sobrepeso / obesidad y sabía que pocas personas estaban hablando de los problemas reales más allá de la comida y el ejercicio ". Entonces Tzabia se entrenó para convertirse en un entrenador a través del Coaches Training Institute y Coachville.
Sus gastos en el primer año de su negocio de nutrición fueron de $ 8000.00. Más del 50% de eso se destinó a entrenar y ser entrenado. El resto se destinó a los gastos operativos estándar de un negocio basado en el hogar con algunos dirigidos a la publicidad (en su mayoría en línea) y diseño web y gráfico.
Su primer cliente fue un compañero aprendiz que conoció durante su entrenamiento de entrenador. Otros clientes llegaron conociéndola como asesora nutricional o viendo su tarjeta en estudios de yoga.
Consejos para el inicio del negocio exitoso
- Enfóquese en un modelo de creación de dinero : Tzabia descubrió que había poco dinero en el movimiento de la enseñanza y buscó un servicio que cubriera una necesidad, que fuera agradable y que fuera financieramente viable. El movimiento de enseñanza cumplió con los dos primeros requisitos, pero no con el tercero, por lo que ajustó su modelo de negocio. ¡Vea Cambiar su modelo de negocio y ver cómo se disparan sus ganancias! para obtener más información sobre cómo desarrollar un modelo comercial que le genere más dinero.
- Obtenga los entrenamientos / habilidades que necesita : el entrenamiento parecía ser una buena idea ya que Tzabia se dio cuenta de que sería buena en eso y que habría una demanda de entrenamiento nutricional. Ella se tomó el tiempo y gastó el dinero para obtener la capacitación que necesitaba para practicar. Como ella dice, "Desarrollar profesionalmente, personalmente y como una persona de negocios. Aprende cuáles son tus debilidades en cualquiera de los anteriores y busca mejorar en esa área o contrata a alguien para que te ayude ".
Servicios profesionales de marketing
La comercialización de Tzabia de su negocio de coaching nutricional se ha desarrollado a medida que se ha desarrollado profesionalmente . Tenía que tener suficiente experiencia como entrenadora de pérdida de peso para comprender su mercado objetivo , desarrollar un modelo, encontrar una marca ... en definitiva, descubrir cómo comercializar mejor su negocio.
"Durante los primeros dos años y medio me promocioné como The Food Coach. Puse mis tarjetas en algunos lugares, hice algunas redes , redacté algunos artículos y recibí un boletín informativo. Finalmente, mi estrategia de mercadotecnia cambió a una arena más grande; me estoy enfocando en compromisos de habla más grandes, podcasts de audio / video, exposición de artículos y blogs , apariciones en TV y creando alianzas ".
Desde el principio, Tzabia sabía que tener una fuerte presencia en la web sería una estrategia de marketing clave para ella. Aquí hay 6 razones por las cuales su pequeña empresa también necesita un sitio web .
A Tzabia le llevó nueve meses dar a luz su primer sitio web , con la ayuda de su sobrina, que es diseñadora web a tiempo parcial. (Si su pequeña empresa no está en línea, esto es lo primero que debe hacer ). Tzabia describe su primer sitio web como un punto de inflexión: "Se convirtió en una tarjeta de visita profesional y en un lugar donde podía enviar personas cuando expresaban interés en mis servicios, pero no tenía claro qué es lo que hago ".
Consejos de éxito comercial de marketing
- Haga que el marketing web sea parte de su estrategia de marketing desde el primer momento . Un sitio web puede ser un activo de marketing real, incluso si proporciona servicios profesionales a clientes principalmente locales . Además del sitio web, Tzabia usa Facebook , Twitter y LinkedIn para promocionar su negocio.
- Convierta sus servicios en productos : Tzabia se da cuenta de que proporcionar servicios uno a uno tiene un techo de ingresos incorporado. Incluso si tiene todos los clientes, solo hay tantas horas al día y de manera realista, solo puede cobrar por sus servicios antes de que se salga del mercado. La solución de Tzabia a este problema es desarrollar productos y servicios que le permitan ir más allá de la enseñanza individualizada.
La realidad de dirigir una pequeña empresa
Le tomó tres años al negocio de nutrición de Tzabia ser autosuficiente.
El coaching individual es el pan y la mantequilla de Tzabia en este momento.
Aunque le encanta, su objetivo a más largo plazo es llegar a un mercado más amplio, lo que significa que los cursos de audio y video serán una parte más importante de sus ingresos a medida que crezca el negocio . "Eventualmente", dice Tzabia, "voy a enseñar a otros a entrenar. Desde una perspectiva financiera, mi tiempo será recompensado con más recursos por entrenar a muchos a la vez en lugar de solo uno".
En este momento, la mayor parte de su tiempo se dedica al coaching uno a uno y al desarrollo y comercialización de productos / servicios.
Tzabia generalmente trabaja entre 35 y 60 horas por semana. Como la mayoría de nosotros, descubre que el mayor número de horas está fuera de su zona de equilibrio .
"Puedo manejar 45 horas por semana. Esto deja suficiente tiempo para hacer mi movimiento, salir, cocinar bien, pasar el rato con mi familia, relajarme los fines de semana y disfrutar ocasionalmente a mitad de semana. fuera, un placer que me parece lujoso ".
Además del trabajo, a Tzabia le encanta pasar el rato con su familia y amigos más cercanos, leer ficción interesante y explorar la música del mundo. También es una aficionada a las películas menores, una jugadora de scrabble competitiva y una viajera (cuanto más remota, mejor). Y, por supuesto, ella pasa tiempo practicando yoga y danza. Cuando tenga más tiempo y espacio, ella, dice, "volverá a mi arte (collage) de una manera más grande".
Por el lado positivo, Tzabia realmente ama lo que hace y lo encuentra intensamente satisfactorio. No podía pedir un trabajo más satisfactorio que ser "parte de la transformación de otra persona a un lugar de mayor autoestima, confianza, salud, paz interior y capacidad de autocuidado".
Planes para el éxito empresarial futuro
Con su marca establecida, Tzabia está bien posicionada para expandir su negocio de nutrición y llegar a un mercado más global. Parte de sus estrategias específicas para lograr esto implica escribir e-booklets y desarrollar cursos de video, mientras se continúa entrenando y buscando compromisos para hablar y oportunidades en los medios.
También le gustaría poner en marcha su proyecto favorito, desarrollar salones de movimiento donde las personas puedan venir a bailar / moverse libremente y aprender a colaborar creativamente, "un regalo para mí y para cualquiera que elija participar".
Y, finalmente, con su negocio "sólidamente establecido en el espacio virtual", Tzabia planea regresar al país, donde puede organizar retiros y capacitación mientras sigue viajando para compromisos grupales.
Incluso cuando su negocio ya es una historia de éxito, ¡siempre hay más picos para escalar!