Al usar los recursos de este sitio, encontrará ayuda para comenzar su nueva correduría, configurar sus sistemas comerciales y hacer que crezca para obtener una estrategia de salida.
La administración de la oficina de corretaje de bienes raíces pide un plan. Vamos a perfilar algunas de las consideraciones aquí.
La decisión de franquicia
Cuando un corredor decide ir con una franquicia de bienes inmuebles, normalmente es para el reconocimiento de marca instantánea, la estructura inmediata, la capacitación y el apoyo continuo que brinda el franquiciador. Desde la exposición de mercadotecnia nacional al poder de compra grupal para todo, desde la señalización hasta el espacio publicitario, la franquicia brinda una "grandeza" inmediata a la correduría. Por supuesto, todo esto tiene un costo, tanto por adelantado como en curso. La mayoría cobra una tarifa inicial importante y un porcentaje constante de ingresos.
La instalación de la oficina
Ahora saltas de tu cubículo u oficina a un edificio o espacio grande que debe acomodar a varios agentes, el personal de soporte y el espacio de reunión y almacenamiento. Este es un gran paso en el costo de hacer negocios. Las nuevas consideraciones incluyen:
- Privacidad para agentes y clientes
- Equipo de comunicaciones
- Computadoras y equipos de tecnología de la información
- Visibilidad y presentación del cliente (ubicación, ubicación ...)
- Acceso y estacionamiento
- Entrenamiento / áreas de conferencia
Procedimientos y sistemas operativos
Las oficinas eficientes y productivas no se ponen de esa manera por accidente. Se necesitan manuales escritos de procedimientos y operaciones que brinden instrucciones paso por paso incluso para las tareas más obvias.
Y esto no es una cosa del "asiento de los pantalones". Use los recursos que encontrará aquí para desarrollar un plan escrito detallado y un resumen de lo que necesitará para iniciar su intermediación. Haga el "trabajo de piernas" y prepare el personal y los sistemas necesarios antes de abrir las puertas.
Ventas y gestión de clientes potenciales
La mayoría de las corredurías prometen a sus agentes alguna forma de generación de prospectos a partir de la publicidad de correduría, el tiempo de piso y el manejo de los teléfonos. Millones de dólares no contados se pierden cada año cuando el corredor no establece un sistema para administrar estos clientes potenciales y requiere la responsabilidad del agente. Por lo menos, cualquier pista que ingrese desde el sitio web de la compañía debe ser cuidadosamente rastreada y las acciones de seguimiento del agente deben ser monitoreadas. Identificar los mejores resultados para más clientes potenciales tendrá grandes recompensas.
Seguros y gestión de riesgos
Es una pena tener un negocio de corretaje rentable que vaya por los tubos de una demanda o que haya perdido la capacidad de obtener un seguro de errores y omisiones. Tren, tren, tren debe ser una prioridad. Pasar el examen de licencia no es un experto o incluso un novato seguro. Hay una gran cantidad de capacitación en ventas, pero su corretaje se beneficiará en gran medida de la capacitación legal, en formularios, de ética y de contratos.
Esté disponible para sus agentes. Facilite que busquen su consejo.
Comience su estrategia de salida desde el primer día
A menos que planee trabajar en su escritorio, a la mayoría de nosotros nos gustaría retroceder o retirarnos algún día. La planificación desde el principio para generar valor en su negocio es extremadamente importante para su plan futuro para salir de la empresa. Si llega a los últimos años antes de la jubilación y solo comienza a pensar en cuánto vale el negocio, ya es demasiado tarde. Demasiado valor se perderá por la mala planificación. Use los recursos aquí para aprender a planificar sistemas para aumentar el valor comercial.