Los diversos tipos de inversiones de franquicia
Es importante entender; primero, que la franquicia es simplemente un método de expansión y distribución. Los fabricantes usan franquicias para llevar sus productos al mercado utilizando un sistema de distribución aguas abajo "capturado": esto se llama Franquicias Tradicionales. Otras compañías, como McDonald's o Marriott, usan franquicias para expandir sus marcas al permitir que otros entreguen sus productos y servicios al público y, a diferencia de las franquicias tradicionales, también definen un sistema de entrega que el franquiciado debe seguir: esto se llama Franquicias de formato comercial.
En la franquicia tradicional, el producto manufacturado es el centro de la franquicia; en Business Format Franchising, el sistema de entrega del producto o servicio ocupa un lugar central.
La relación de franquicia se basa en un contrato entre el franquiciador y el franquiciado; la relación se detalla en el Contrato de franquicia , otras licencias y en otros documentos, principalmente los manuales de operación del sistema. Franquiciar no es una sociedad. No existe una relación fiduciaria entre un franquiciado y un franquiciador. Un franquiciador y franquiciado comparten una marca común; aunque son interdependientes entre sí, son negocios independientes que realmente están en negocios diferentes. El franquiciado vende los productos y servicios especificados por el franquiciador; el franquiciador está en el negocio de crecer, administrar y respaldar su sistema de franquicia.
Las franquicias pueden ser una excelente manera de convertirse en propietario de un negocio, y hay una gran variedad de oportunidades disponibles.
A medida que comience a explorar, ya sea convirtiéndose en franquiciador o franquiciado, es importante que comprenda la variedad de estructuras que se utilizan en la franquicia actual.
Franquicias de unidad individual
Una franquicia de unidad única o de unidad directa es cuando un franquiciado invierte en el derecho de operar una ubicación o negocio de marca.
Esta es la forma más antigua y simple de la relación de franquicia.
Poseer y operar una ubicación de franquicia es la estructura clásica de "mamá y papá" utilizada en las franquicias y, hasta hace poco, era el tipo más común de relación que se encontraba.
Si bien la franquicia de unidad única todavía es muy común y puede ser una forma maravillosa de invertir en la propiedad de una empresa, tiene algunas debilidades para los franquiciadores:
- Como cada ubicación requiere una nueva franquicia, el crecimiento del sistema de franquicia puede ser más lento que la franquicia de unidades múltiples, y el costo de proporcionar servicios al sistema de franquicia puede ser más costoso porque cada unidad debe ser respaldada individualmente.
- Hay más franquicias para trabajar, y esos franquiciados pueden tener menos capital y ser más cautelosos de tomar riesgos comerciales que los franquiciados de unidades múltiples más grandes.
Desarrolladores Multi-Unit o Area
El desarrollo de unidades múltiples es bastante común hoy en franquicias. Se estima que más del 50% de las ubicaciones con franquicia son propiedad de personas que tienen más de una ubicación.
A los desarrolladores de unidades múltiples se les otorga el derecho y la obligación de establecer un número determinado de ubicaciones, durante un período fijo de tiempo y, en general, en un territorio geográfico definido. El desarrollo de unidades múltiples difiere de cómo un franquiciado de una sola unidad puede adquirir ubicaciones adicionales; Además de firmar un acuerdo de franquicia, los franquiciados de varias unidades firman un acuerdo de desarrollo al comienzo de la relación.
El acuerdo de desarrollo de área otorga el derecho y la obligación de abrir ubicaciones múltiples y obliga al franquiciador a permitirle completar un cronograma de desarrollo. Cada franquicia establecida por un desarrollador de unidades múltiples tendrá su propio acuerdo de franquicia por separado, ya que el acuerdo de desarrollo no es un acuerdo de franquicia.
Si un desarrollador de unidades múltiples no cumple con su cronograma de desarrollo, el franquiciador normalmente tiene el derecho de cancelar el acuerdo de desarrollo y mantener la tarifa de desarrollo de área que se paga por adelantado al franquiciador. La mayoría de las veces, el desarrollador de unidades múltiples podrá seguir operando como franquiciado en las ubicaciones que haya establecido, siempre que cumpla con dichos acuerdos de unidades individuales. En la mayoría de los acuerdos de desarrollo de unidades múltiples, el desarrollador pagará al franquiciador una tarifa por los derechos otorgados en el acuerdo de desarrollo; esa tarifa generalmente se aplica en forma proporcional a cada tarifa de franquicia que vence.
Este tipo de relación puede tener importantes beneficios tanto para el franquiciador como para el franquiciado de unidades múltiples:
- Dado que el desarrollador está abriendo más de una ubicación, el costo para el franquiciador para encontrar franquiciados es menor por unidad.
- Debido a que hay menos franquicias para el servicio, el costo por unidad de servicio de un franquiciado de unidades múltiples generalmente es más bajo por unidad.
- El desarrollador de unidades múltiples permite que el franquiciador tenga un crecimiento más controlado y planificado.
- El desarrollador de unidades múltiples puede alcanzar una masa de mercado crítica más rápido de lo que el franquiciador puede hacer en una sola unidad.
- Los desarrolladores de unidades múltiples pueden cambiar el personal entre ubicaciones cuando sea necesario, lo que resulta en una mejor utilización del personal, y pueden combinar ciertas operaciones, como crear un comisario para hacer que el negocio sea más eficiente y reducir el costo de las operaciones.
- Los desarrolladores de unidades múltiples pueden combinar las compras para ahorrar en el costo de los bienes y el flete, y pueden tener un almacén central para reducir su espacio de ubicación de venta minorista.
Master Franchising
Una relación de franquicia principal puede parecer muy similar a una estructura de desarrollo de varias unidades, pero tiene una diferencia significativa. Bajo un acuerdo de franquicia principal, además de tener el derecho y la obligación de abrir y operar una serie de ubicaciones en un área definida, el franquiciante principal también tiene el derecho y la obligación de ofrecer y vender franquicias a otras personas que buscan convertirse en franquiciados de el sistema. El franquiciado principal se convierte en el franquiciador en su área de mercado.
En general, se le exigirá al franquiciado principal que posea y opere al menos uno o dos lugares, pero se le puede permitir vender esas unidades a nuevos franquiciados en algún momento si lo desea.
Cuando un franquiciado maestro firma el contrato de franquicia principal, generalmente paga una franquicia principal al franquiciador y luego cobra una franquicia de unidad por cada franquicia reclutada en su sistema. La regalía que recaudan y las tarifas de franquicia de la unidad que cobran normalmente se comparten con el franquiciador; el porcentaje puede variar.
De todos los tipos de relaciones de franquicia, la relación de franquicia principal es la más compleja, debido al acuerdo, y los términos del acuerdo que generalmente tienen algunas responsabilidades compartidas en apoyo de la franquicia de la unidad.
Se le pedirá a cada franquiciatario principal que prepare su propio Documento de divulgación de franquicias, y si se encuentran en un estado que requiere registro o presentación, cumpla también con esos requisitos.
La franquicia maestra es menos popular en los Estados Unidos hoy en día que en años anteriores; sin embargo, sigue siendo el método más utilizado por los franquiciadores estadounidenses que ingresan a otros países.
Representantes del área
Una relación representativa del área se parece mucho a una relación de franquicia principal, con una distinción importante. El representante del área no celebra ningún acuerdo con los franquiciados de la unidad. Los franquiciados de la unidad firman un acuerdo de franquicia con el franquiciador directamente.
El representante del área es, en realidad, solo un vendedor de franquicias comisionado y también la persona de apoyo de campo comisionada para el franquiciador en un área geográfica. El representante del área paga al franquiciador una tarifa para entrar en la relación y comparte con el franquiciador las tarifas de franquicia y las regalías pagadas por los franquiciados en su territorio. El representante del área proporciona a los franquiciados en su territorio un poco de apertura y apoyo continuo y, al igual que la franquicia principal, parte de ese apoyo se puede compartir con el franquiciador.
Al igual que con las relaciones de unidades múltiples y franquicias principales, el representante del área acuerda establecer un número mínimo específico de unidades, durante un período de tiempo específico, en un territorio definido. La diferencia entre una relación de franquicia principal y un representante de área es que el franquiciado maestro firma un acuerdo con cada sub-franquiciado, mientras que el representante del área no lo hace. El representante del área tampoco necesita crear o registrar su propio Documento de divulgación de franquicias .
Otras opciones de franquicia
Hay otras estructuras de franquicia utilizadas con menos frecuencia en franquicias:
- Una franquicia de conversión es una relación establecida con un operador independiente existente, en el mismo negocio general que el sistema de franquicia, que acepta firmar un acuerdo de franquicia y convertir su negocio en una franquicia.
- Los lugares no tradicionales son los que se encuentran generalmente en lugares de reunión masiva como aeropuertos, estaciones de tren, hospitales, campus universitarios, estadios deportivos, estadios, patios de comidas, kioscos portátiles en parques, etc. Estos son los tipos de lugares donde se genera tráfico de clientes por las otras actividades en la instalación de acogida: pocas personas van a un juego de béisbol solo para comprar un hot dog, pero se venden muchos hot dogs durante un juego de pelota. También se incluyen en esta categoría las ubicaciones de los anfitriones, tales como las tiendas de conveniencia y los grandes minoristas.
Franquicias existentes: Un método para convertirse en una franquicia que personalmente me gusta es comprar una ubicación existente del franquiciador o una de sus franquicias que desean salir del sistema. Hay varias ventajas de comprar una franquicia "usada":
- Usted está en el negocio más rápido, porque no tiene que encontrar la ubicación o trabajar para construir y equipar el negocio.
- El financiamiento del Banco puede ser más fácil porque el negocio ya está funcionando.
- El franquiciador o el propietario actual puede estar dispuesto a ayudarlo a financiar la ubicación.
- El vendedor puede estar motivado para dejar el negocio.
- Está comprando una empresa que actualmente está en funcionamiento, tiene clientes existentes y tiene un flujo de efectivo establecido.
- Usted sabe cuál es el rendimiento de la operación y puede basar sus decisiones de inversión y operación en hechos en lugar de proyecciones.
- La ubicación puede tener personal capacitado y administración.
Al comprar una franquicia existente, debe llevar a cabo una debida diligencia estándar; no quiere comprar una franquicia si la franquicia original no puede ir a la ubicación y la ubicación no es económicamente viable. Estas "oportunidades" necesitan ser examinadas cuidadosamente. No suponga que es un operador más inteligente o mejor que la franquicia existente. Además, asegúrese de que el sistema de franquicia al que se une no tenga un alto porcentaje de rotación, ya que esto puede indicar que el sistema le ofrece pocas posibilidades de éxito. Al considerar una franquicia existente, siempre pregunte cuántos propietarios han ejecutado la operación antes de negociar un precio de compra o firmar un acuerdo.