Una estructura de incentivos innovadora pone el reclutamiento en manos de agentes
Ingreso residual para agentes
En el sitio web corporativo de Exit Realty, y en todos sus materiales de reclutamiento y capacitación, la compañía vende su programa de reclutamiento de agentes diseñado para beneficiar tanto a los nuevos agentes como a los que actualmente trabajan en Exit Realty. En pocas palabras, la compañía depende de su crecimiento en sus agentes ofreciendo incentivos para reclutar nuevos agentes en la empresa. Los agentes que participan en el reclutamiento obtienen un ingreso residual basado en las comisiones ganadas por los nuevos agentes que traen a la empresa.
Desglose de la estructura de beneficios
Para cada nuevo agente patrocinado, el agente patrocinador recibe un bono equivalente al 10 por ciento de la comisión del agente patrocinado, pagado por EXIT Realty como incentivo para ayudar a hacer crecer la corporación. Los agentes patrocinadores pueden recibir hasta $ 10,000 en pagos de bonificación. La compañía también ofrece a los agentes un 7 por ciento de retiro residual y, si el agente muere, su beneficiario podría recibir un 5 por ciento de residual en curso.
Todos estos beneficios están disponibles para aquellos agentes que permanecen con la compañía a largo plazo. Exit Realty tampoco le cobra a sus agentes tarifas mensuales de escritorio.
Comisión dividida
Exit Realty tiene una división de comisiones de 70-30, con un 70% para el agente y un 30% para el intermediario. Esta división de comisiones está en línea con las fracciones de comisión ofrecidas por firmas de corretaje de la competencia como Keller Williams.
Los agentes que ganan $ 100,000 o más pueden participar en una comisión de 90-10 dividida con Exit Realty, donde el agente obtiene el 90 por ciento de sus ingresos.
Sin límite de patrocinios o ubicaciones
No hay límite en la cantidad de agentes que un agente puede patrocinar, ni existe una limitación de ubicación. Como tal, un agente en San Francisco puede patrocinar uno en Nueva York. Obviamente, esto ha llevado a un crecimiento muy rápido de las casas de bolsa y la franquicia.
Comisiones del agente
Exit Realty le cobra a sus agentes un arancel anual de $ 295 pagado a la franquicia . Los agentes también pagan tarifas basadas en la cantidad de comisión ganada. La tarifa tiene un tope de $ 3,200 por año en el momento de la publicación. Algunas agencias de corretaje de Exit Realty le cobran a sus agentes una tarifa de seguro por errores y omisiones a discreción del agente.
Ser un agente de bienes raíces de salida
Las discusiones con agentes y corredores indican que la compañía fomenta un espíritu de cooperación entre sus agentes contratistas independientes, ya que el éxito de sus agentes patrocinados por línea directa resulta en ingresos para el agente patrocinador. Otros agentes dicen que los residuos de jubilación y beneficios de la compañía son un incentivo valioso y un contribuyente a su incentivo para permanecer con Exit Realty durante las crisis inmobiliarias.