Lo que debe saber sobre las tarifas de regalías
Cuotas continuas de membresía
Si bien la Tarifa de franquicia inicial se puede ver como el costo inicial para unirse como un "miembro" del sistema de franquicia, los pagos de regalías se pueden ver como las "tarifas de membresía" en curso necesarias para permanecer como miembro.
Estos pagos son cobrados por el franquiciador para financiar las acciones de la entidad franquiciadora, que incluyen tanto los gastos corporativos como los relacionados con la franquicia. Los pagos de regalías en curso son la forma en que el franquiciador hace su dinero, que utiliza para apoyar a sus franquiciados y construir aún más el negocio.
En general, todo el apoyo brindado por el franquiciador a través de sus consultores de campo, planes de mercadotecnia, estrategias comerciales, etc., se financia a través de los pagos de royalties provistos por los franquiciados. Además, todos los costos administrativos de la administración de la sede y el personal del franquiciador se financian con los pagos de regalías. Por último, los esfuerzos del franquiciador para expandir y desarrollar aún más la marca mediante el reclutamiento y la incorporación de nuevos franquiciados al sistema se financian con regalías.
Cómo se calculan los honorarios de regalías
Hay una serie de formas en que los franquiciadores establecen cuál será su tarifa de regalías en curso.
El más común es un porcentaje de las ventas brutas que gana el franquiciado. Por lo general, oscila entre el cinco y el nueve por ciento. Entonces, esencialmente, el franquiciado absorbe el 91-95% de sus ventas brutas y el resto va al franquiciador. Ventas brutas es la cantidad de ingresos por la venta de servicios, bienes y cualquier otro producto o mercancía por el franquiciado, y no se ve reducida por ningún descuento otorgado a empleados o miembros de la familia, impuestos o devoluciones / créditos / concesiones / ajustes.
En la mayoría de los sistemas de franquicia este porcentaje es fijo, pero también puede ser un porcentaje creciente o decreciente según el nivel de ventas. Algunos franquiciadores requieren un pago mínimo de regalías para cada período, ya sea por un porcentaje o por un monto en dólares establecido. También hay franquiciadores que determinan el monto de la regalía como un monto fijo en dólares basado en diferentes umbrales de ventas. Además, algunos franquiciadores no requieren ningún pago de regalías en curso en absoluto.
Determinación adecuada de los pagos de regalías
Los franquiciadores más exitosos tendrán mucho cuidado al determinar cuáles serán sus pagos de regalías requeridos, mientras que algunos franquiciadores solo usarán lo que requieran sus competidores, o simplemente elegirán un número con poco o ningún fundamento. Idealmente, el franquiciador establecerá el monto del canon a un nivel que le permita al franquiciado llevarse a casa un beneficio lo suficientemente saludable, después de todos los gastos, de manera que el negocio pueda tener éxito tanto inicialmente como en marcha.
Diferentes industrias y modelos de ingresos llevan a esas industrias a estrategias específicas para establecer montos de regalías. No se necesita una sola forma, por lo que los franquiciadores pueden ser tan creativos como deseen.