6 lugares donde puede encontrar ventas promedio por pie cuadrado para su evaluación comparativa minorista
La salud de una tienda minorista se puede medir al examinar sus ventas por pie cuadrado. Es la métrica que se puede usar año tras año para determinar la viabilidad del negocio. Por ejemplo, dado que sus gastos cambian cada año (aumenten) y sus márgenes permanecen igual, sus ventas tienen que aumentar para que usted obtenga el flujo de efectivo de su negocio.
Las ventas promedio por pie cuadrado para el tipo de tienda minorista que elija también son necesarias para redactar un plan de negocios .
Estos datos no solo miden el rendimiento de las ventas minoristas dentro de una empresa, sino que también permite a los minoristas comparar sus ventas con una empresa minorista competidora.
En verdad, cuanto mayor sea su cálculo de dólar por pie cuadrado, mejor. El alquiler se basa en pies cuadrados. Cuantos más ingresos puedas generar por pie cuadrado, más rentable serás. La evaluación comparativa es una forma clave de determinar si sus resultados son buenos o buenos. Sin embargo, las ventas promedio por pie cuadrado de datos pueden resultar difíciles de localizar. Aquí hay algunos lugares para encontrar las ventas promedio por pie cuadrado.
1. Analistas comerciales
Muchos analistas estudian e investigan la industria minorista como una forma de asesorar a los inversores y las empresas de capital de riesgo. Estos analistas usan la fecha de contratación de otras organizaciones también. El Monthly Mall Merchandise Index, mantenido por el Consejo Internacional de Centros Comerciales (ICSC), reportó ventas por pie cuadrado en tiendas de artículos deportivos y tiendas de bicicletas de $ 20 para julio de 2006.
Esta información se obtuvo de la Asociación Nacional de Artículos Deportivos, una organización comercial para minoristas (y mayoristas) en la industria de artículos deportivos.
2. Biblioteca pública
En lugar de desembolsar grandes cantidades de almanaques de la industria y estudios de asociación que solo puede usar una vez, haga un viaje a la biblioteca local y explore el Escritorio de referencia.
Muchas publicaciones comerciales importantes están disponibles para su investigación minorista. Esta es ciertamente la ruta más difícil de tomar ya que los datos no están bien organizados y es posible que tenga que unir los puntos de datos de múltiples fuentes para obtener su respuesta; pero es gratis.
3. Informes anuales
Revise los informes anuales de las empresas que cotizan en bolsa para los datos. Algunas empresas publican sus informes anuales en el sitio web o simplemente se ponen en contacto con ellos para obtener una copia. Aunque no necesariamente encontrará sus ventas promedio por pie cuadrado detalladas en el informe, puede dar pistas suficientes para llegar a un presupuesto.
Por ejemplo, si Hudson Shoes informa que tuvo ventas de $ 250K el año pasado y que la tienda mide alrededor de 8,000 pies cuadrados, entonces puede estimar que las ventas por pies cuadrados son aproximadamente $ 31.
4. Oficina del Censo de los Estados Unidos
Los datos de la Oficina del Censo de los Estados Unidos no son solo un recuento de hogares en su comunidad. El comercio minorista de datos económicos presenta las ventas por industria, los resultados de la encuesta anual, así como las ventas minoristas de centros comerciales por pie cuadrado por estado. A menudo se relaciona esta información con algunos años de retraso, pero es un buen punto de partida.
5. Asociaciones comerciales
Una de las mejores fuentes es asociaciones de comercio minorista. No importa su sector, existe una asociación a la que puede unirse que puede proporcionarle datos específicos para su tipo de tienda minorista.
Por ejemplo, la National Shoe Retailers Association publica informes a sus miembros sobre las principales métricas de rendimiento de sus tiendas miembros. Cuando tuve mis zapaterías, esto fue una gran ventaja. Después de todo, no sabía si mis márgenes y ventas eran buenos o buenos hasta que los comparé con tiendas similares.
Incluso hay organizaciones minoristas estatales con las que puede consultar para ayudar. Aquí hay una lista de todos ellos para su referencia.
6. Negocios similares
Preguntarle a su competidor local qué tanto en ventas está haciendo por pie cuadrado es probablemente inútil. Sin embargo, no descarte pedir un negocio similar en otra ciudad o incluso en otro estado. Ese minorista puede no sentirse amenazado y puede estar dispuesto a proporcionarle la información necesaria. De cualquier manera, no hará daño preguntar.
Una vez que aprenda las ventas por metro cuadrado para su industria minorista, no se sorprenda si su negocio hace más o menos ventas.
Factores como la ubicación, la competencia, el diseño de la tienda y el nivel de inventario pueden influir en gran medida en los resultados de ventas de su tienda. El objetivo principal es generar más ventas del espacio existente y mejorar constantemente las ventas por pie cuadrado. Ya que tiene un contrato de arrendamiento para su tienda y sus gastos continúan aumentando cada año. elevar sus ventas por pie cuadrado es la única forma de hacerlo funcionar.