En franquicias , históricamente ha habido dos tipos generales de franquiciados: unidad individual y unidad múltiple. Históricamente, los franquiciados de unidad individual han sido la base de la franquicia. Las personas, o con frecuencia un par de cónyuges que buscaban poseer su propio negocio independiente, invertirían lo que a menudo equivaldría a sus ahorros colectivos de vida en una sola unidad de franquicia. Este fue el principal modelo de franquicias durante la mayor parte de los últimos cincuenta años.
Sin embargo, en las últimas décadas, el franquiciado de unidades múltiples ha aumentado en volumen, potencia e influencia. En particular, dado que la franquicia de recesión del mercado de 2008 a menudo se ha convertido en una opción más estable para las empresas y las personas que están tratando de proteger y hacer crecer su riqueza. Esto ha llevado a una mayor sofisticación en el campo de las unidades múltiples, donde no es raro que un franquiciado de unidades múltiples sea una compañía más grande y con más experiencia que el franquiciador en el que invierte. Sin embargo, incluso con el crecimiento del Multi -Unit Franquiciado, el franquiciado de unidad individual sigue siendo el estándar para muchas marcas, al menos por ahora.
Franquicias de unidad individual
Cuando piense en una franquicia tradicional, la franquicia de una sola unidad es típicamente lo que verá. Un franquiciado invertirá en una sola unidad sin ninguna promesa o expectativa de que abran ubicaciones futuras adicionales. Este es el ejemplo común de un esposo y una esposa que abandonaron América corporativa para convertirse en sus propios jefes, en dueños de su propio negocio.
Por lo general, están invirtiendo los ahorros de sus vidas, y podría ser una cantidad muy sustancial, pero tienen recursos limitados después de eso. Pueden tener cierta experiencia en el funcionamiento de un negocio, o pueden no tenerla. Por lo general, sus operaciones de respaldo consisten en su computadora personal y tal vez una oficina en el hogar.
Solo existe un único Contrato de franquicia entre el franquiciador y el franquiciado.
El franquiciado de unidad individual a menudo será el principal operador de la unidad. Hay situaciones en las que un franquiciado de unidad individual contratará un director operativo para administrar su ubicación, pero la mayoría de las veces están invirtiendo en la franquicia como forma de "comprar" un trabajo y evitarán pagar un salario adicional al operador. .
Para casi cualquier franquiciador nuevo y emergente (es decir, una marca con solo unas pocas o incluso ninguna ubicación corporativa existente que acaba de tomar la decisión de expandir su marca por franquicia), el franquiciado de unidad individual será la forma en que comiencen su expansión. La mayoría de los franquiciados de unidades múltiples desean esperar para ver cómo opera un franquiciador emergente, la profundidad y calidad de sus sistemas de operación, capacitación y soporte, antes de invertir, y un franquiciador emergente simplemente no tiene ese tipo de historia o experiencia.
Históricamente, a los franquiciados de unidad individual a menudo se les otorgaban territorios exclusivos o protegidos para sus unidades. Esto significaría que el franquiciador estaba limitado en cuanto a si podrían abrir otra ubicación, ya sea corporativa o franquiciada, dentro de ese territorio exclusivo o protegido.
Estos territorios a menudo estaban delimitados por los límites de la ciudad, los códigos postales, los niveles de población o por barreras geográficas. Un territorio 'exclusivo' es tal como suena: la unidad del franquiciado era la única unidad que podía abrirse dentro de ese territorio.
Un territorio "protegido" podría tener muchas protecciones diferentes para el territorio del franquiciado, desde un plazo específico en el que tenían exclusividad, o una protección del franquiciador que puede ofrecer productos de marca en tiendas no afiliadas dentro del territorio, hasta el franquiciador no pudiendo para adquirir competidores que tengan ubicaciones dentro de ese territorio protegido.
La tendencia reciente, sin embargo, está lejos de ofrecer territorios exclusivos o protegidos, y en su lugar limitar el territorio de un franquiciado a las cuatro paredes de su unidad específica. El argumento a favor de esto, en resumen, es que el objetivo final de un franquiciador es proteger toda la marca, y eso incluye no colocar ubicaciones tan cerca unas de otras que se canibalizarán innecesariamente entre sí, ya que eso dañaría a la marca en general.
Franquicias multi-unidad
El franquiciado de unidades múltiples es una entidad que ha aumentado en popularidad, frecuencia e influencia en franquicias durante las últimas décadas. Bajo este modelo, un franquiciado posee y opera más de una unidad, tradicionalmente en la misma región general.
Para un franquiciado de unidades múltiples, existe un acuerdo de desarrollador de área , que especifica el número de unidades que abrirá el franquiciado de unidades múltiples, en qué período de tiempo y en qué territorio específico. Este territorio casi siempre está protegido, sujeto únicamente a que la franquicia infrinja cualquiera de sus acuerdos. Existe entonces un Acuerdo de franquicia individual entre el franquiciador y el franquiciado para cada unidad individual que se abre. Por lo general, hay un cronograma o tiempo requerido en el que cada unidad individual debe abrirse bajo el Acuerdo de Desarrollador de Área. Si la franquicia no respeta ese cronograma, pueden arriesgarse a perder sus derechos de abrir cualquier otra ubicación según el acuerdo.
Un franquiciado de unidades múltiples puede ser un individuo o una pareja, similar al franquiciado de unidad individual, pero más a menudo en los últimos años que el franquiciado de unidades múltiples es una corporación propia. Muchas de estas corporaciones tienen muchas marcas de franquicias diferentes en sus carteras y tienen una parte posterior de la casa increíblemente robusta y sofisticada que puede operar de manera eficiente docenas o incluso cientos de ubicaciones bajo un franquiciador. Tales corporaciones generalmente solo invertirán en sistemas de franquicia bien establecidos y probados.
Si bien un franquiciado de unidades múltiples ciertamente requiere un mayor nivel de inversión, también brinda más estabilidad y una tasa de éxito más alta esperada, ya que no dependen de una sola ubicación para tener éxito. También hay costos ahorrados debido a las eficiencias de tener una parte posterior de la casa para múltiples ubicaciones. Además, los franquiciadores a menudo ofrecen tarifas reducidas y descuentos de regalías para los franquiciados de unidades múltiples para atraerlos a invertir inicialmente en una cantidad de dólares superior. Por ejemplo, muchos franquiciadores requerirán que un franquiciado de unidades múltiples pague una porción inicial de la tarifa de franquicia para cada ubicación especificada en el acuerdo que se abrirá. Esto se puede ver de manera similar a un depósito, pero en realidad es una tarifa que se paga para mantener esas posibles ubicaciones fuera del mercado durante la duración de ese período de desarrollo.
En última instancia, tanto los operadores de unidades únicas como los de unidades múltiples tienen su lugar en la franquicia. Sin embargo, dado que las franquicias continúan brindando una opción consistentemente rentable para el capital privado y otras fuentes de capital, los franquiciados de unidades múltiples más grandes continuarán aumentando su número e influencia.