Sean McCabe podría sonar como un gran número de emprendedores creativos: durante años tuvo un negocio independiente, diseñando, ilustrando y escribiendo letras a mano. Después de configurar un sitio web para hacer crecer su negocio, se sorprendió de la cantidad de personas que le escribieron para que lo asesoraran sobre cómo empezar a usar las letras a mano. Decidió poner un tutorial gratuito y pronto descubrió que estaba siendo leído por 200,000 personas, se dio cuenta de que podría estar en algo.
Decidió crear un curso en línea, Learn Lettering, para sacar provecho de su experiencia. Y la experiencia ofrece lecciones para cualquiera que quiera ganar dinero haciendo algo que aman.
¿Cuánto dinero? Bueno, McCabe ganó $ 80,000 dentro de las 24 horas de su lanzamiento en marzo de 2014. A continuación encontrará ideas para hacer que su lanzamiento sea exitoso.
01 - Haz el trabajo para hacerlo bueno
Sospeche cuando la gente le dice que hacer un curso en línea es "fácil".
McCabe pronto descubrió que producir un curso era doblemente más difícil de lo que había previsto y que tenía que aprender y perfeccionar algunas habilidades desconocidas, como hablar, grabar y producir audio.
Esto produjo un crujido hacia el final del proceso. "Del 9 de marzo al 24 de marzo, trabajé 291 horas, 17 horas al día, todos los días, hasta el día anterior al lanzamiento, cuando comencé a las 10:00 a.m. del domingo y trabajé 36 horas seguidas", informa.
Casi todos nosotros tenemos una experiencia que podría ser valiosa para alguien allá afuera. Y debido a que la web hace que la diseminación de información a gran escala sea tan fácil y rentable, puede haber dinero en su experiencia.
Con un producto de información, usted ofrece lecciones valiosas a un grupo de nicho definido.
02 - Tómate tu tiempo
Sin embargo, calcular el nicho único que su negocio ocuparía le llevó un poco más de tiempo. "Pasé los siguientes 3 meses trabajando en una página de aterrizaje que anunciaría Aprender letras", escribe McCabe.
3 meses en una sola página. Escribí y reescribí la copia, me obsesioné con el diseño, elaboré ilustraciones y pensé mucho sobre la propuesta de valor que estaba proyectando ".
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03 - Crea un incentivo
¿Cómo construyes esa audiencia? Usted ofrece algo de valor: un libro, una descarga, incluso una hoja de trabajo.
"Aprendí que virtualmente no hay diferencia entre regalar algo valorado en $ 5 gratis y regalar algo valorado en $ 50 gratis en términos de conversión. Eso no quiere decir que lo que proporciones no sea valioso, pero no debes estar tan concentrado en hacer de su imán de plomo algo demasiado elaborado ".
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04 - Construir Anticipación
Muchas personas se centran primero en crear un producto y esperan que los clientes y las ventas sigan. McCabe, por otro lado, pasó su tiempo construyendo una comunidad e infraestructura para su producto.
"Lo que mucha gente no sabe es que, mientras yo anunciaba las letras de Aprendizaje en noviembre o 2013, en realidad no creé el contenido hasta 2 semanas antes del lanzamiento", explica.
Pero siente que no usó su lista de correo electrónico lo suficiente: "No comencé a enviar por correo electrónico esta lista de 15,000 hasta el 19 de marzo [antes del lanzamiento el 25 de marzo]. Esto fue un error. Si tuviera que volver a hacerlo, lo haría de manera diferente. Debería haberles enviado un correo electrónico mucho antes, y haber acumulado confianza y mantenerme en la vanguardia de sus mentes ".
05 - Crear diferentes niveles de precios
Inicialmente, McCabe pensó en lanzar 10 cursos individuales, pero después de tomar una clase con Nathan Barry en Mastering Product Launches, comenzó a ver su curso de manera diferente. Decidió un enfoque de "niveles": una clase magistral que incluye las obras, un curso intermedio truncado y un curso de iniciación que podría servir como un punto de entrada para los estudiantes en la valla. Cuando lanzó la clase, McCabe predijo que el 30% de los clientes pediría la opción de clase maestra más cara, y se sorprendió cuando ese fue su vendedor principal, en el 85% de las compras.