Consejos para calificar el potencial de una idea de negocio
Antes de realizar cambios que alteren la vida de una persona y que no puedan deshacerse fácilmente, tómese un tiempo para evaluar primero su idea de negocio y ver si tiene las piernas que espera que tenga. El primer paso del proceso es hacer una investigación y análisis para profundizar en el potencial de su idea.
Aquí hay algunas maneras de comenzar.
Identificar un mercado objetivo
El paso más importante para calificar una idea de negocio es determinar quién comprará su producto o servicio. Necesita crear una imagen de su cliente ideal. Tenga en cuenta factores como la edad, el sexo, el nivel educativo, los ingresos y la ubicación. Cuanto más pueda reducir la imagen de su cliente ideal, mejor. No podrá determinar si existe un mercado para su producto o servicio hasta que tenga una idea muy clara de a quién se lo está vendiendo.
Luego, debe realizar un análisis de mercado : investigue para determinar qué tan grande es el mercado, qué tan saturado está y si hay espacio para que agregue su producto o servicio a la mezcla. Esta guía para realizar investigaciones de mercado es un excelente lugar para comenzar.
También puede ser útil crear un segmento de prueba de su mercado objetivo y realizar un grupo de enfoque o una encuesta para descubrir quiénes son en realidad.
Luego, puede decidir si tiene sentido lanzar su negocio a un segmento de su mercado para medir la respuesta antes de comprometerse plenamente con su idea de negocio.
Sepa por qué su producto / servicio es diferente
Durante su investigación, probablemente descubra que hay otras empresas que ya ofrecen productos y servicios iguales o similares a su mercado objetivo.
Esto no significa necesariamente que no tendrá éxito si inicia su negocio, pero ciertamente significa que necesita identificar qué diferencia a sus productos y servicios de la competencia. Puede hacer esto creando una propuesta única de venta (USP).
Un USP identifica qué hace que su negocio sea diferente y por qué sus clientes objetivo deben elegirlo sobre la competencia. Su USP puede ser una herramienta muy efectiva que lo ayude a definir su marca y hacer que su negocio sea memorable. Esta guía para escribir un USP lo ayudará a comenzar.
Investigue la competencia
Del mismo modo que necesita saber quién es su cliente ideal, también necesita saber quién más nos está promocionando. Es por eso que es realmente importante hacerse una idea de quiénes son sus competidores antes de seguir adelante con su idea de negocio.
Dos excelentes herramientas para investigar su competencia son un análisis competitivo y un análisis FODA .
Llevar a cabo un análisis de viabilidad financiera
Otro factor muy importante que influye en la validez de una idea de una pequeña empresa es el dinero. ¿Cuánto costará poner en marcha su negocio? ¿De dónde vendrá ese capital? ¿Cuáles son sus gastos iniciales y continuos? ¿Cuál es su potencial de ganancia una vez que esté funcionando?
¿Cómo cerrará la brecha financiera entre el proceso de puesta en marcha y la rentabilidad?
Esta guía para realizar un análisis financiero lo ayudará a comenzar a recopilar datos financieros. Deberá asegurarse de considerar todas las posibles fuentes de capital , mientras piensa cómo puede iniciarse y limitar la inversión necesaria desde el principio.
Esto puede parecer mucho trabajo, pero te alegrarás de haberlo hecho. Si determina que su idea de negocio no va a funcionar, puede sentirse decepcionado, pero evitará perder tiempo y dinero en una posible falla. Si parece que su idea de pequeña empresa tiene potencial una vez que haya realizado su investigación, tendrá un comienzo en marcha para el siguiente paso del proceso de inicio de negocio, la creación de un plan de negocios. Para obtener más ayuda, lea: crear un plan de negocios.
Para obtener más ayuda, lea: Cómo iniciar una pequeña empresa .