¿Debería ser un minorista independiente?
Algunas de las mejores historias en pequeñas empresas provienen de este nicho de minorías familiares. Incluso hay unas vacaciones cada mes de marzo celebrando minoristas de mamá y papá y American Express regularmente apoya al minorista local independiente con su comercialización.
En verdad, la columna vertebral de la economía de EE. UU. Proviene de minoristas independientes.
No hay restricciones sobre quién, cómo o dónde un emprendedor debe establecer su negocio. La libertad de hacer lo que uno quiere hacer es la mayor ventaja en esta forma de negocio. Puede ser extremadamente satisfactorio. Sin embargo, debido a la fácil entrada, muchos de estos negocios minoristas fracasan en los primeros años. La razón más importante es la falta de un plan de negocios .
Permanecer independiente te permite ser ágil
Ser independiente no está relacionado con el tamaño. En otras palabras, puede ser un minorista independiente y tener múltiples incluso cientos de tiendas. Uno de los beneficios de permanecer independiente es la toma de decisiones. Como usted no es responsable ante los accionistas, puede ser más ágil. A menudo, los accionistas quieren grandes ganancias y muchos minoristas corporativos han sido llevados a la bancarrota, no por sus márgenes , sino por las demandas de los inversores.
Al ser independiente, conserva un control total en esta área.
Debido a la facilidad y flexibilidad de comenzar, puede haber mucha competencia en un área particular para un cierto tipo de cliente. Toda decisión comercial recae sobre el propietario (s). No hay marca, no hay pautas preestablecidas y un gran riesgo en este modelo de negocio.
Como minorista independiente, pasé muchas noches preguntándome cómo íbamos a hacer la nómina. Aprendí (no lo suficientemente rápido) que el flujo de caja era la clave para dirigir una tienda minorista. También es importante conocer los parámetros de matemáticas y compras minoristas. Un gran libro para ver es The Retail Business Kit for Dummies.
Recursos para minoristas independientes
Como independiente, ciertamente puede sentirse solo. Pero uno de los mejores lugares para encontrar apoyo, entrenamiento y asesoramiento es dentro de las asociaciones comerciales. Casi todos los tipos de venta al por menor tienen una asociación formada por tiendas minoristas afines.
Por ejemplo, la Asociación Nacional de Minoristas de Zapatos tiene más de 1,000 tiendas miembros, todas independientes. Estas asociaciones celebran reuniones, proporcionan recursos y muchas veces almacenan análisis comparativos que le ayudan a medir el rendimiento de su tienda frente a otros en su misma categoría. Esta es una gran ayuda para los independientes ya que el único punto de referencia que tiene es usted mismo.
Ser independiente es más difícil de lo que parece
A menudo me piden que "almuerce" con alguien para que puedan elegir mi cerebro. La persona está pensando en abrir su propia tienda y como lo hice con éxito, quieren mi consejo. Antes de reunirme con alguien, les pido que lean el libro The E-Myth de Michael Gerber.
Si después de leer el libro, todavía quieren seguir adelante, me conectaré. Este libro presenta de manera brillante por qué la mayoría de las pequeñas empresas fracasan tan rápido. Es una gran lectura para cualquiera que esté considerando abrir su propia tienda minorista.
Muchas de las tiendas con las que consulto son iniciadas por "no minoristas". Con esto, me refiero a las personas que no tienen experiencia trabajando o manejando una tienda minorista. Muchas veces, al menos, tienen experiencia trabajando en una tienda, pero es un mundo completamente diferente al poseerlo que al administrarlo. Estas personas tienen el sueño de tener su propio negocio y el comercio minorista es una de las maneras más fáciles de comenzar.
El problema es que estas personas son impulsadas por la pasión por un producto o servicio y carecen del conocimiento comercial para administrar un negocio. Me sorprende cuántos de ellos incluso están sobreviviendo. Los dirijo a este sitio web de inmediato como un recurso lleno de artículos útiles y consejos.
Pero la verdad es que necesitan ayuda. Todos lo hacemos.
Encuentre un mentor localmente para compartir su experiencia
Ser independiente suena glamoroso, pero realmente no lo es. Sí, usted es su propio jefe. Pero también es usted el que permanece despierto en la cama por la noche, preocupándose por la forma en que va a hacer la nómina esta semana para sus empleados. Si comienzas un negocio, no seas independiente en la práctica, solo en la estructura legal. Siga los consejos aquí y conéctese con otros minoristas.
Encuentre un mentor localmente que comparta sus experiencias con usted por el precio de un almuerzo. Poseía mi propia cadena de cuatro tiendas durante varios años. Me encantó cada minuto de él. Sin embargo, incluso con todos mis años de experiencia minorista (20 años) trabajando para otros, todavía me encontré un poco abrumado a veces. Incluso encontré un mentor y utilicé las asociaciones comerciales para sobrevivir. Y tú también deberías.