Cómo escribir la sección de productos y servicios de su plan de negocios
Qué está incluido en la sección de productos y servicios de su plan de negocios
La sección de productos y servicios del formato de su plan de negocios analiza su producto o servicio, por qué el mercado los necesita y cómo compiten con otros negocios que venden productos y servicios similares o similares.
Su sección de productos y servicios debe incluir:
- Una descripción de los productos o servicios que ofrece o planea ofrecer
- Cómo se valorarán sus productos y servicios
- Una comparación de los productos o servicios que ofrecen sus competidores en relación con los suyos
- Literatura de ventas que planea usar, incluida información sobre sus materiales de marketing de garantía y el papel que desempeñará su sitio web en sus esfuerzos de ventas
- Un párrafo más o menos sobre cómo se procesarán o cumplirán las órdenes de sus clientes
- Cualquier necesidad que tenga para crear o entregar sus productos, como equipo informático actualizado.
- Cualquier propiedad intelectual (es decir, patente) o cuestiones legales que deba abordar.
- Productos o servicios futuros que planea ofrecer
Consejos para escribir la sección de productos y servicios de su plan de negocios
Esta sección de su plan de negocios debería entusiasmar a aquellos que espera que financien su negocio o trabajen con usted. Para ello, aquí hay algunos consejos para crear una sección de productos y servicios que atraiga al lector:
- Indique por qué su producto o servicios son necesarios. Especialmente si se está aventurando en un nuevo concepto o invención, o en un lugar donde no existe un mercado actual, necesita explicar la necesidad de su producto o servicio.
- Resalta tus características. Una parte crucial del éxito en los negocios es la capacidad de distinguirse de las empresas que venden productos y servicios iguales o similares. ¿Qué características, como el nivel de precio o el nivel de servicio, ofrece usted que son únicas para usted?
- Centrarse en los beneficios. Las características únicas son importantes, pero aún más es cómo esas características proporcionan valor a los consumidores. Traduzca sus características (es decir, más rápido o más barato) en los beneficios (es decir, consíguelo ahora o ahorre dinero). El objetivo es destacar cómo su producto o servicio solucionará un problema o mejorará la vida de un cliente o cliente.
- Sea claro y conciso. No permita que su plan de negocios se empantane en demasiada descripción e información. Incluso puede usar viñetas o listas numeradas.
- Muestre su experiencia, experiencia y elogios. No solo desea describir sus productos y servicios, sino también compartir por qué es el mejor para proporcionarlos. Incluya cualquier cosa en su educación o experiencia que lo haga experto en este negocio. Si tiene testimonios, premios o endosos, compártalos. Finalmente, si ha solicitado una patente, derecho de autor o marca comercial, inclúyalo también.
- Sé el experto pero habla en términos simples. Debe conocer bien su producto / servicio y la industria, pero no espere que sus posibles patrocinadores y socios tengan el mismo nivel de conocimiento. Suponga que el lector no sabe tanto como usted cuando explica lo que está ofreciendo. Evite los acrónimos y la jerga al perfilar sus productos y servicios.
- Indique algo especial sobre qué o cómo proporcionará su producto o servicio. ¿Ofrecerá una garantía especial o política de reembolso? ¿Tiene una manera más rápida o única de entregar su producto o servicio?
- Escribe como si estuvieras hablando con tu cliente. Si bien no desea escribir un anuncio publicitario, sí desea estar orientado al cliente cuando escribe su sección de productos y servicios.
Actualizado agosto de 2016 Leslie Truex