El marketing multinivel , o MLM, es un sistema para vender productos o servicios a través de una red de distribuidores. El marketing multinivel también se conoce como Network Marketing o Direct Sales.
¿Cómo funciona un MLM típico?
El programa típico de marketing multinivel funciona a través de la contratación. Está invitado a convertirse en distribuidor (o contratista, consultor o asociado), a veces a través de otro distribuidor de los productos de la empresa y, en ocasiones, a través de una reunión generalmente anunciada.
Si elige convertirse en distribuidor de la empresa de venta directa, obtendrá ingresos tanto a través de las ventas de los productos de MLM como mediante la contratación de otros distribuidores, al recibir una parte de los ingresos que estos distribuidores generan.
Y cuando esos distribuidores reclutan distribuidores propios, también ganarás dinero con los ingresos que generen.
Los distribuidores a los que se registra con su plan de mercadotecnia multinivel y los que se inscriben a su vez se llaman su línea descendente. El distribuidor que originalmente lo reclutó a usted y quien está por encima de él en la cadena de reclutamiento se llama su línea ascendente. A menudo, el distribuidor que lo recluta le brindará ayuda para comenzar, incluida la capacitación.
¿Interesado en convertirte en un distribuidor? Lea ¿Es la Venta Directa (MLM) una Buena Oportunidad de Negocio?
¿Qué tan grande es el mercado de MLM?
Grande. Los 3 principales negocios de MLM son:
- Avon Products, Inc., fundada en 1986. Avon tiene ventas anuales de $ 11.3 mil millones y más de 6.5 millones de asociados de ventas. Avon comercializa diversos productos de belleza, joyas y prendas de moda.
- Amway, fundada en 1959. Amway tiene ventas anuales de $ 10,9 mil millones y más de 3 millones de asociados de ventas que venden productos cosméticos, de bienestar y de alimentos y bebidas.
- Herbalife Ltd., fundada en 1980. Herbalife tiene ventas anuales de $ 4.8 mil millones y cuenta con más de 2.7 millones de asociados de ventas. Los productos incluyen cosméticos, artículos de cuidado personal y suplementos nutricionales. En 2016 Herbalife fue absuelto de las acusaciones de tener un modelo comercial fraudulento después de que una investigación del FBI no pudo encontrar pruebas suficientes.
Enumerar estos tres es solo el pico de un iceberg verdaderamente gigantesco. Según Direct Selling Association, en 2015 más de 20 millones de personas en los EE. UU. Participaron en la venta directa, con ventas totales de $ 36.1 mil millones. Más del 74 por ciento del público estadounidense ha comprado bienes o servicios a través de la venta directa. Las ventas mundiales también son fuertes con más de $ 154 mil millones en ventas.
¿Por qué el marketing multinivel es tan popular?
La razón principal, creo, es que la mayoría de los programas de mercadeo multinivel operan bajo la promesa de "el cielo es el límite" con un poco de "dinero fácil". Si trabajas duro, el argumento de ventas de MLM dice, no hay límite para cuánto dinero podrías ganar Y a través de su línea descendente ganará dinero sin hacer nada.
Lo mejor de todo es que los MLM suelen ser muy baratos para unirse, por lo que convertirse en distribuidor es mucho más económico que comenzar un negocio propio en muchos casos o hacer algo como comprar una franquicia .
¿Cuáles son las probabilidades de ganar dinero con MLM?
Deficiente, según Jon Taylor, que dirige el sitio web MLM-theTruth.com. En su libro electrónico gratuito Multi-Level Marketing Unmasked, cuando se incluyen los gastos operativos y otros costos, el 99.7% de las personas que se unen a los MLM pierden dinero.
En otras palabras, por cada 1,000 personas que se unen a una organización de MLM, solo tres ganarán más dinero del que gastan.
¿Los MLM son legales?
Los planes de marketing multinivel son legales en los Estados Unidos y están regulados por la Comisión Federal de Comercio (FTC). En Canadá, los MLM son legales siempre que no contravengan la Ley de Competencia. En general, las compañías de MLM no están reguladas en gran medida y las leyes existentes sobre prácticas de MLM son vagas o están mal definidas. Como tal, los enjuiciamientos de las compañías de MLM infractoras son largos, arduos y relativamente raros. Los MLM más grandes pueden permitirse una poderosa representación legal para alejar a los fiscales.
Si está considerando formar parte de una empresa de MLM, debe investigar la oportunidad a fondo, tal como lo haría con cualquier otra empresa comercial propuesta. No todos los planes de Marketing multinivel se crean iguales, y algunos pueden no ser MLM, sino esquemas piramidales , que son ilegales.
Para saber cómo diferenciar entre ellos, consulte ¿Es el marketing multinivel o un esquema piramidal?
Alternativas a MLM
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También conocido como: MLM, Network Marketing.
Spellings alternativos: marketing de niveles múltiples.
Ejemplos: debido a que Penny trabajó muy duro y realmente creía en la línea de productos, fue una exitosa distribuidora de marketing multinivel.