Mostrar anuncios para su negocio minorista
Si decide hacerlo usted mismo, juegue con un programa de procesamiento de texto o gráficos en su computadora para crear el aspecto que desea que tenga su anuncio y el mensaje que desea transmitir. Luego lleve su obra de arte a la agencia de periódicos (o a su representante de ventas) y trabaje con sus diseñadores de artes gráficas para que creen un anuncio gráfico nítido y de aspecto profesional.
Elementos de un buen periódico
Al igual que con cualquier marketing, no hay garantía de que su anuncio tenga éxito. Puede tomar pruebas y revisar el anuncio varias veces hasta que se cumpla su objetivo. Los siguientes son elementos que puede incluir en su anuncio para aumentar su efectividad .
- Titular llamativo
- Copia completa y concisa
- Formato simple
- Una gran oferta
- Lo que tus clientes quieren saber
- Inste al cliente a actuar
Cuándo ejecutar un anuncio de periódico
Creo que un negocio minorista debe publicar constantemente un anuncio en el periódico. Incluso si se trata de un tipo de anuncio de tarjeta de visita pequeña, es importante mantener su marca ahí frente a su cliente.
También hay muchos eventos especiales que garantizan la ejecución de un anuncio de visualización adicional o más grande. Los minoristas no tienen que esperar hasta que la tienda tenga una venta para colocar un anuncio en un periódico. Considere ejecutar un anuncio para lo siguiente:
- Gran inauguración
- Reubicación
- Nueva línea de productos
- Contratando nuevo personal
- Hitos (Store Anniversary, etc.)
Cuanto más se ejecuta un anuncio, más se ve. Cuanto más se ve el anuncio, más se lo recuerda. En otras palabras, debe ejecutar un anuncio tan a menudo como lo permita su presupuesto de marketing. Según mi experiencia, ni siquiera debería considerar publicar un anuncio en menos de 6 semanas, a menos que sea para un gran evento de una sola vez. Aproveche los precios de descuento ofrecidos por la agencia de noticias para publicidad a largo plazo.
Negocie para sus dólares de publicidad
A pesar de lo que diga el representante de ventas de su periódico, los precios de los anuncios son negociables. Las compañías de impresión más pequeñas, como los periódicos locales y la prensa especializada, generalmente están más abiertas a la negociación. Esperar también puede ser bueno. Hemos tenido vendedores que nos llaman dos semanas antes de que la publicación se imprima y nos preguntan si nos gustaría comprar espacio sin usar para un descuento.
Si utiliza una empresa en particular para su comercialización, puede recibir descuentos adicionales por publicidad repetida. Un contrato de un periódico de 52 semanas puede ahorrarle al pequeño minorista una gran cantidad de dinero. Además, si haces mucha publicidad, no está de más pedir PR gratuita. Un gran compromiso de los dólares de sus anuncios puede generar una buena redacción en su negocio.
Midiendo la Efectividad
Antes de que pueda medir la efectividad de un anuncio de periódico, asegúrese de saber qué quiere lograr con cada anuncio.
Su propósito puede ser aumentar las ventas o simplemente crear conciencia de marca. Su objetivo puede ser difícil de calcular una respuesta, pero podría ejecutar un especial diferente o promoción en cada publicación con la que publicite. Considere usar un código especial en el anuncio para determinar qué anuncio genera la mayor cantidad de respuestas. No olvide preguntarles a sus clientes cómo encontraron su negocio.
Considere mantener una carpeta con toda la publicidad que su negocio minorista hace cada año. Adjunte una copia de la capa publicitaria del periódico, junto con la factura, a una página de notas sobre la campaña. Esto documentará los resultados, las fechas en que se publicó el anuncio, la efectividad y las lecciones aprendidas. La próxima vez que esté listo para publicar un anuncio en el periódico, saque la carpeta y revise los anuncios anteriores para saber qué hacer y qué no hacer.