Configurar una cuenta de Google AdWords para el marketing de PPC es realmente bastante fácil. El enlace lo llevará a donde necesita comenzar, y no le costará nada hasta que coloque anuncios y obtenga clics. El verdadero problema para muchos agentes de bienes raíces que encuentran PPC no tan bueno es que comienzan sin un plan integral para el éxito.
Usted ve, el enfoque lógico parece estar comenzando con la configuración de la cuenta y las campañas.
Pero, realmente no deberías estar haciendo eso hasta que hayas preparado tu sitio y tu generación líder. Empiezas al final del proceso y trabajas hacia atrás. Hacer esto bien dará lugar a clics inmediatos al sitio, visitantes que encuentran lo que buscan y clientes potenciales realmente calificados. Vamos a trabajar hacia atrás para ver cómo vamos a hacer que suceda.
La página de destino
¡No desea que ninguno de sus anuncios esté vinculado a la página de inicio de su sitio web! Eso no va a conseguir clientes potenciales, y dañará su "puntaje de calidad de anuncios" con Google y aumentará su costo por clic, CPC.
Estás creando contenido y no quieres dejar de hacerlo. Sin embargo, empiece a pensar en el contenido de su sitio en temas más enfocados. A lo largo de este artículo, nuestro ejemplo será el deseo de generar un líder de compradores en un vecindario específico, llamémoslo "Morningside". Es una gran subdivisión en la que te especializas en ayudar a compradores y vendedores.
Puede, o incluso debería, tener varios artículos o páginas de contenido sobre Morningside, pero para nuestro ejemplo, vamos a trabajar en "Casas de la subdivisión de Morningside en venta" para obtener nuestro título. Vamos a crear una página con información muy específica sobre este vecindario, lo que lo hace deseable para los compradores y por qué usted es el agente al que debe contactar.
También está trabajando el título como frase de palabras clave . Es la frase que configurará en Google AdWords para que su anuncio atraiga compradores potenciales.
El llamado a la acción
Vamos a llevarlos a esta página con nuestro anuncio, pero si no los conseguimos para proporcionar su información de contacto, estamos haciendo girar nuestras ruedas. Vamos a crear un Informe histórico de propiedades vendidas del MLS para esta subdivisión. Hacemos que sea un archivo PDF y lo configuramos para su entrega automática si completan un formulario con su información de contacto y dirección de correo electrónico.
Los movemos para que tomen medidas en el contenido de nuestra página, ya que les decimos que saber qué se ha vendido y por cuánto les dará una ventaja en las negociaciones. Desea que vean el valor de obtener esta información histórica de propiedad vendida y que llene el formulario para que se envíe por correo electrónico.
Estamos haciendo algo diferente a lo que muchos de nuestros competidores están haciendo con AdWords. Están publicando anuncios y llevando su tráfico a su página de inicio. Allí el visitante todavía está buscando su información específica, y tienen que hacerlo a través de la navegación del sitio. Estamos creando un destino específico para su pregunta y búsqueda, y luego les ofrecemos valiosa información actualizada para su información de contacto.
AHORA el anuncio
¿Por qué querríamos tener un anuncio que traiga a un visitante que quiera saber sobre "casas a la venta en la mañana" a nuestro sitio a menos que los traigamos con precisión a la información que desean? Ahora que tenemos nuestra página de destino creada solo para esta campaña publicitaria, sabemos que irán directamente a la información que desean. Google hace un seguimiento de su tiempo en el sitio y hace clic en actividad, por lo que Google sabrá que ellos también son felices.
La oferta de informe especial es nuestro llamado a la acción, y es la forma en que generaremos el liderazgo del comprador. Encuentran lo que quieren, leen todo al respecto y ven un valioso informe adicional que les dará información de propiedades vendidas para el área.
Trabajando desde el final hasta el frente es cómo crear su exitosa campaña de Google AdWords para bienes raíces.