Pero, ¿qué sucede una vez que el tráfico comienza a desarrollarse y la gente visita tu sitio web? ¿Los está convirtiendo a clientes que pagan? Una cosa es conseguir tráfico en su sitio, pero si nadie quiere comprar lo que está vendiendo, su negocio no llegará a ningún lado.
El otro factor de éxito: optimización de la conversión
La optimización de conversión es el proceso de maximizar el porcentaje de visitantes del sitio web que completan la acción deseada (este porcentaje se conoce como su tasa de conversión ). Si aún no lo hace, debería hacer un seguimiento de sus tasas de conversión. Para los anunciantes de pago por clic, este es el porcentaje de personas que hicieron clic en su anuncio y accedieron a su sitio web y luego tomaron una acción adicional, como completar y enviar un formulario de contacto, solicitar un presupuesto o tomar alguna otra medida que usted puede medir para ver si sus anuncios son exitosos
Cálculo de su tasa de conversión
Para anuncios de pago por clic, puede calcular su tasa de conversión de la siguiente manera:
Dónde:
/ = Dividido por
x = Multiplicado por
Cantidad de personas que realizan la acción deseada / Cantidad de personas que hacen clic en su anuncio x 100 = Porcentaje de conversión Pct.
Para los comerciantes de tiendas en línea, un cálculo simplificado de su tasa de conversión podría ser:
Número de pedidos / Número de visitantes x 100 = Tasa de conversión Pct.
La razón por la que es tan importante mejorar su tasa de conversión es que puede aumentar sus ventas con la misma cantidad de tráfico simplemente aumentando su tasa de conversión.
A medida que crezca el tráfico y crezca naturalmente con el tiempo siempre que administre su sitio web correctamente, sus ganancias se multiplicarán de modo que si puede duplicar su tasa de conversión y duplicar su tráfico, sus ganancias se multiplicarán por cuatro, todas las demás condiciones serán iguales. .
9 consejos para aumentar sus tasas de conversión
Los siguientes son 9 consejos que puede utilizar para comenzar a mejorar sus tasas de conversión y convertir a los visitantes del sitio web en efectivo. Estos consejos son ideales para tiendas en línea, pero la mayoría también serán bastante útiles para otros tipos de sitios web para mejorar las conversiones. La mayoría son ideas muy económicas, especialmente en comparación con el costo de generar tráfico adicional a su sitio o pagar por publicidad. Tenga en cuenta, también, que aumentar su tasa de conversión dará como resultado un mayor retorno de la inversión (ROI) para los gastos de promoción de su sitio web que utiliza para aumentar su tráfico.
- Sugerencia de conversión 1: utilice sus políticas de devolución para convertir visitantes en clientes
- Sugerencia de conversión 2: ofrece múltiples opciones de pago para atraer a más compradores
- Consejo de conversión 3: Proporcione fácil acceso al servicio de atención al cliente
- Sugerencia de conversión 4: ofrezca un número gratuito y hazlo visible
- Sugerencia de conversión 5: sé tu propio comprador misterioso
- Consejo de conversión 6: haga que su sitio sea seguro y délo a conocer
- Sugerencia de conversión 7: visite los sitios de su competidor con frecuencia
- Consejo de conversión 8: solicite y reciba sus comentarios
- Sugerencia de conversión 9: ofrezca descuentos especiales y promuévelos en gran medida
No es suficiente que las empresas en línea simplemente piensen en obtener su sitio notado. También necesitan que los visitantes tomen la acción deseada una vez que llegan. Configure los mecanismos de seguimiento, calcule sus tasas de conversión y luego use estos consejos de optimización de conversión para maximizar los ingresos de su sitio web ¡y estará en camino al éxito en línea!