¿Cómo puede hacer que la gente haga clic para donar y obtener miles de dólares al igual que las grandes organizaciones sin fines de lucro? ¿Son sus presupuestos de marketing ? No. No te preocupes si tienes un pequeño presupuesto. Incluso las gigantescas organizaciones sin fines de lucro de millones de dólares realmente arruinan sus boletines electrónicos. ¿Es su reputación? No. La reputación ayuda, pero no hará que las personas entreguen a través de un boletín electrónico.
Entonces, ¿cuál es el secreto? Todo lo que necesita es poder escribir bien y comunicarse de manera consistente, y usar estos 10 consejos.
01 - Crear una línea de asunto tentadora
02 - Crear un título para dibujarlos en
Hay muchos titulares diferentes y no es necesario que tenga los millones de dólares que el Smithsonian tiene que tirar en sus boletines electrónicos. Pero puede realizar un seguimiento de las noticias en su campo, ya sea sobre los derechos de los trabajadores inmigrantes o la reducción de pesticidas, y proporcionar nueva información a sus donantes en cada boletín electrónico.
03 - Explica las consecuencias si no dan
Se trata de lo que crea una historia. El conflicto atrapa la atención de tu donante. Lo atrae de la primera oración y lo mantiene leyendo todo su boletín. Esto le permite hacer de su donante el protagonista de la historia, la persona que puede transformar el final infeliz en uno feliz.
04 - Haz que tu donante sea el héroe
05 - No hagas que los lectores hagan clic en un PDF
06 - No incluya una carta del director
07 - Personalice el correo electrónico con el nombre del destinatario
08 - Haz que tu botón de donación sea irresistible
- Rodearlo por espacios en blanco
- Pon una flecha en o al lado de ella
- Coloca una sombra paralela para indicar sutilmente a tus lectores que esto es algo con lo que interactuar
- Coloque los logotipos de las tarjetas de crédito debajo del botón de donación para ayudar a sus suscriptores a confiar en que esta transacción será segura y fácil
- Haga que su botón de donación tenga un color diferente del resto de su texto
09 - Romper el texto
Vuelve a leer una de tus historias favoritas si necesitas ayuda para crear un suspenso. ¿Qué te hizo seguir leyendo después del primer párrafo? ¿Cómo puede recrear eso para su organización sin fines de lucro para enganchar a las personas y lograr que terminen la historia en su sitio web?
10 - Segmente su lista de correo
Puede comenzar con un correo electrónico a las personas que han donado en los últimos 18 meses en comparación con otras personas que nunca han donado antes, o puede dividirlo más específicamente. Puede enviar diferentes correos electrónicos a:
- Antiguos clientes o personas que conocen a alguien a quien su organización sin fines de lucro ayudó
- Las personas que acaban de venir a sus eventos hablan de lo divertido que son los eventos y de cómo se divierten y se divierten.
- Donantes mensuales: muéstrales lo que has estado haciendo con su dinero y diles que no podrías haberlo hecho sin ellos, convirtiéndolos en héroes
- Donantes principales
- Personas que nunca antes le han dado a su organización sin fines de lucro: introdúzcalos a razones de peso para ofrecer ahora
- Voluntarios
- Contactos de medios: no les envíe un correo electrónico para pedirles que donen, pero tal vez una historia de interés periodístico para informar potencialmente sobre
Los boletines informativos enviados por correo electrónico son de vital importancia para la recaudación de fondos, así que entérate de los tuyos. Pon tanto tiempo y atención en ellos como lo harías con una gran campaña de recaudación de fondos por correo electrónico o correo directo. De lo contrario, estás desperdiciando tiempo y dinero.
El autor invitado Mazarine Treyz es el gurú en jefe de Wild Woman Fundraising.