La subcontratación le permite a una compañía enfocarse más en el desarrollo de productos y operaciones generales. Elimina la demora, la necesidad de contratar personal de tiempo completo y evita la tarea de contratar personal con exceso de trabajo.
Muchos consultores de marketing ayudan a las empresas a comercializar sus productos y servicios sin ampliar su personal de marketing interno. A menudo pueden proporcionar el mismo servicio que un departamento de marketing interno, pero a mitad de precio.
Al tercerizar, obtienes lo siguiente:
- Habilidades especializadas y experiencia
- Una perspectiva externa y punto de vista
El outsourcing puede ser intimidante al principio, pero hay cosas que debe tener en cuenta al elegir un asesor de marketing o una empresa de marketing externa. Aquí hay algunas preguntas de evaluación que deberían ayudarlo a encontrar un asesor de comercialización que sea adecuado para usted.
- área de experiencia
Averigüe en qué consiste su experiencia. Hay muchos componentes para el marketing. ¿En qué se enfocan? Aquí hay áreas comunes de experiencia:
- Marketing y Optimización de Motores de Búsqueda
- Marca
- Posicionamiento
- Desarrollo y gestión de marketing afiliado
- Estrategia de marketing y desarrollo de planes
- Estrategia de marketing en Internet y desarrollo de planes
- Generación líder
- Desarrollo de campaña de ventas y marketing
- Clases de marketing, seminarios y talleres
Averigüe en qué áreas necesita ayuda y busque consultores con experiencia en esas áreas.
- Entrenamiento / Educación
Qué tipo de entrenamiento y / o educación es importante para usted. Te diré que la educación es importante. Sin embargo, la experiencia y la experiencia práctica pueden superar con creces la educación cuando se trata de éxito en marketing.
Solicite estudios de casos, referencias y experiencia en las áreas en las que necesita ayuda.
- Certificaciones / Membresías
También le informará qué tan activos son en la comunidad de mercadotecnia y si han sido certificados en ciertas áreas de mercadotecnia.
- Logros notables
¿Cuáles son los logros notables que el consultor de marketing ha logrado? ¿De qué trabajo están más orgullosos?
- Referencias de clientes
Nunca contrate a un consultor de marketing sin contactar a las referencias de los clientes. Podemos entusiasmarnos mucho con la presentación de ventas y los folletos de mercadotecnia que recibimos cuando buscamos un consultor, pero la verdad es que la prueba está en los resultados logrados. Si no pueden tener éxito con otros clientes, ¿qué los hace pensar que pueden tener éxito cuando se trata de comercializar sus productos y servicios? Llame a esas referencias, solo le tomará unos minutos, y vale la pena su tiempo.
- Evaluar los honorarios
Antes de firmar cualquier acuerdo, asegúrese de tener claro la estructura de tarifas. ¿Se basa en pagos de hitos, pagando todo por adelantado, o están trabajando en una estructura de pago por desempeño? Sea claro acerca de lo que se le cobrará y cómo se determinan esas tarifas.
Hay muchos consultores de marketing por ahí, y con el poder de internet no son difíciles de encontrar. Asegúrese de sentirse cómodo con su experiencia y de que también sienta que comprende sus objetivos de marketing.
Deben tomarse el tiempo para escuchar sobre la visión de hacia dónde quiere ir y qué quiere que el marketing logre para usted antes de que le presente una estructura de tarifas. Si están apurados para que firme el contrato sin tomarse el tiempo necesario para comprender su negocio, huya rápido y encuentre a alguien más. Deben ser pacientes en el proceso de cortejo para obtener su negocio si se sienten apresurados, solo empeorará después de la firma del acuerdo.