¿Quieres ser tu propio jefe? Aquí está cómo comenzar un ajetreo y hacer que suceda.
Lo que es más importante es que comenzar una actividad secundaria no solo puede aumentar sus ingresos, sino también crear oportunidades para cambiar de carrera que normalmente no habría encontrado en su trabajo de tiempo completo. Mis esfuerzos secundarios me han llevado a nuevos trabajos , a relaciones sorprendentemente útiles, a amigos de por vida y me han ayudado a construir el negocio que tengo hoy como consultor de marketing de contenidos.
Sin embargo, construir una carrera lateral hasta la rentabilidad con una cantidad limitada de tiempo fuera de su trabajo diario nunca es fácil. Se necesita una priorización despiadada, un cambio psicológico en la forma de ver lo que es más importante en su vida y la voluntad de ser muy creativo y travieso todos los días.
Si desea ser un emprendedor, existen muchas razones por las que debe comenzar desde pequeño con la construcción de su ajetreo de cliente a cliente desde cero. Por un lado, la posibilidad de ganar más dinero además de su salario habitual es un poderoso incentivo, especialmente en una economía volátil. Un pasatiempo desde hace mucho tiempo también puede motivarte a hacer crecer un negocio en torno a lo que amas.
Los emprendedores aspirantes con un fuerte impulso pueden mirar hacia un lado como un paso hacia la libertad financiera. Tu alboroto también puede ser lo único que te permite concentrarte en las cosas que te apasionan más si no obtienes esa satisfacción de tu trabajo a tiempo completo.
Puede brindarle la flexibilidad (y ahorros adicionales) para viajar por el mundo, cuidar el medio ambiente o buscar las causas con las que está motivado para trabajar de una manera más significativa.
Un gran número de estadounidenses (incluido yo mismo) han lanzado alborotos relacionados con el trabajo independiente, la consultoría y otras empresas en línea mientras tienen un empleo regular.
De hecho, según un estudio realizado en 2016 por LinkedIn ProFinder, más de 331,941 profesionales en los Estados Unidos ya trabajan independientemente en el trabajo .
Si bien la mayoría de la gente le dirá que tiene esperanzas y sueños de convertirse en emprendedor, la otra cara de esta imagen no es tan emocionante. Para decirlo sin rodeos, la gran mayoría (nueve de cada diez) de las nuevas empresas están condenadas al fracaso.
Créame, he estado allí. Mi primer negocio logró unirse al 90 por ciento que falla en un infierno ardiente. Aprendí las lecciones difíciles, cambié las cosas drásticamente y formulé un marco de 10 pasos para ayudarlo a evitar mis mayores errores. Parte de tener éxito con un emprendedor significa empezar de a poco y crecer con sus clientes: ahí es donde entra en juego el alboroto.
Si está planeando iniciar una actividad secundaria, aquí hay 10 pasos que lo ayudarán a obtener más tracción, más rápido mientras mantiene su trabajo diario y la única fuente de ingresos confiables.
1. Prepárate para el largo recorrido
El empresario y filántropo Tony Robbins recientemente compartió conmigo que él cree que "el éxito empresarial es un 80 por ciento de psicología y un 20 por ciento de mecánica". Lo que quiere decir es que incluso un gran producto o servicio no te llevará muy lejos si careces de agallas, determinación e interés genuino en ayudar a sus futuros clientes a resolver problemas significativos.
Entonces, antes de comenzar un alboroto (o cualquier negocio para el caso), debe preguntarse qué tanto desea triunfar. Si solo está jugando con una idea de negocio y está entretenido con la idea de ganar dinero, no espere que el éxito suceda de la noche a la mañana o que pase la línea de meta. Recuerde, su ajetreo costero comenzará a tomarse muchas horas a la semana de momentos preciosos que de otra manera estaría pasando con amigos, familiares y en cualquier otro lugar. Un alboroto lateral también requiere un esfuerzo hercúleo para tener éxito, dado que la mayoría de su tiempo cada día va a su trabajo de tiempo completo. Haga una autoevaluación seria sobre si esto es algo a lo que está dispuesto a hacer sacrificios para lograrlo. Si está dispuesto a sacrificarse, desarrollar un sistema de desencadenantes positivos y rutinas para ayudar a respaldar su autodisciplina y hacer todo su esfuerzo adicional para hacer crecer su alboroto, entonces tiene la base psicológica para construir un negocio exitoso.
2. Identifica tus habilidades y áreas de interés
Nunca entre en una batalla mal equipada para los desafíos que enfrentará. Para experimentar resultados rápidos, su alboroto debe estar respaldado por habilidades relevantes, experiencia o conocimiento de la industria. Después de todo, el éxito empresarial ocurre solo cuando las habilidades adecuadas cumplen con las áreas de interés adecuadas. Como el inversionista multimillonario Mark Cuban recientemente compartió conmigo, tu negocio tendrá éxito solo si es "algo que amas hacer y algo en lo que eres bueno". Por ejemplo, muchos músicos monetizan sus habilidades ofreciendo clases de guitarra, violín o piano en línea. . Por otro lado, algunos creativos también tienen increíbles avances como artistas gráficos o narradores digitales. Si carece de habilidades clave que se relacionen con sus intereses o la prisa secundaria que desea crear, no hay mejor momento que el presente para aprenderlas.
3. Valide su prisa lateral con un cliente que paga
Su idea de hacer cosquillas puede parecer increíblemente asombrosa y perjudicial para usted, pero eso no es necesariamente cómo lo verán sus clientes potenciales. Lo más probable es que lo ignoren como la gran mayoría de las "ideas brillantes" que se han producido y desatado debido a la gran cantidad de distracciones diarias y anuncios a los que estamos expuestos. La verdadera razón por la que necesita validar su idea de prisa con un cliente que paga antes de llegar demasiado lejos en el negocio es asegurarse de no estar creando una solución a un problema que realmente no existe. La "falta de necesidad del mercado" ha sido citada en un extenso estudio de CB Insights como la principal causa de fallas de inicio. Así que ten cuidado, hay una buena posibilidad de que alimentes una idea en la que no encontrarán suficiente gente. Y si nadie quiere tu producto o servicio, los recursos (tiempo, energía, esfuerzo) que inviertes en construirlo simplemente disminuirán. el drenaje. Para evitar que esto suceda, asegúrese de validar si su producto o servicio ganará tracción en el mundo real. Puede hacerlo obteniendo retroalimentación objetiva de clientes potenciales y pidiéndoles que se unan a una lista de espera, que pre-compren su solución o que lo contraten como proveedor de servicios. Rápidamente abandone las ideas que no obtienen una respuesta positiva y considere oportunidades más factibles.
4. Diferenciarte de los competidores
A menos que haya creado un producto o servicio totalmente nuevo que sea una clase en sí mismo, es probable que coloque su alboroto en el camino contra otros jugadores establecidos que atienden al mismo público objetivo. La competencia es una parte inevitable de hacer negocios. En casi cualquier nicho, los competidores tratarán de superar el rendimiento de su producto o servicio, atrapar a tantos clientes como puedan y buscar oportunidades para innovar más allá de usted. Para evitar que esto suceda, todo lo que necesita hacer es asegurar sus propuestas de valor con una ventaja competitiva seria. Su ventaja competitiva puede ser cualquier cosa que diferencie su negocio del de sus competidores. Esto puede ir desde precios inteligentes (o bajos), tácticas de venta agresivas, mayores márgenes de ganancia, servicio al cliente incomparable, las mejores características de su clase, relaciones estratégicas, propiedad intelectual y otros factores específicos que diferencian claramente a su marca de la competencia. Su ventaja competitiva es lo que hace que los clientes lo elijan a usted, y continúen regresando por más.
5. Definir objetivos claros
Es recomendable soñar en grande. Pero cuando se trata de hacer que tu carrera sea exitosa, no llegarás a ninguna parte al apuntar a la zona de anotación directamente hacia los juegos. Para que sus metas más grandes sucedan, debe comenzar con metas incrementales muy pequeñas. Después de traer a un cliente satisfecho, es hora de obtener su segundo. Luego, su tercera, cuarta, quinta, etc. Si comienza apuntando a 1,000 clientes en lugar de solo a uno, se sentirá demasiado abrumado con todo lo que necesita estar en su lugar antes de manejar a tantos clientes. En mi experiencia, tener objetivos prácticos que se pueden alcanzar diariamente, semanalmente y mensualmente te ayuda a desarrollar hábitos positivos y a prepararte para el éxito. Un buen marco para usar cuando se formulan objetivos es el Criterio SMART Goals. Desarrollado por el ícono de administración Peter Drucker, SMART es el acrónimo de S específico, M easurable, A accessible, R elevado y T ime-bound.
6. Establece los hitos que te obligarán a lanzar
Una buena y viable idea de prisa debe ser lanzada, monetizada e iterada. No se obsesione con intentar construir la solución perfecta cuando aún no sabe exactamente con qué se sentirán más interesados sus clientes. De lo contrario, perderás un tiempo precioso, atrapado en un estado de sueño perenne. Para ayudarlo a vencer la inercia, elabore un plan de acción simple que establezca los hitos clave y los plazos que lo guiarán desde el inicio hasta la fecha de lanzamiento. Cumpla con sus plazos, cuénteles a sus amigos y familiares, cuéntese y no se permita excusas. Luego realice las acciones necesarias para pasar de un hito a otro. Nuevamente, nunca aspires a la perfección porque te atormentará y te impedirá lanzar algo.
7. Delegue el trabajo fuera de su experiencia
Por ahora, ya sabes tus puntos fuertes. No puedes ser bueno en todo todo el tiempo y no deberías serlo. La realidad de comenzar un alboroto lateral es que vas a tener debilidades. Eso significa que algunas (o incluso muchas) de las habilidades necesarias para ejecutar de manera eficiente su alboroto lateral se deben encontrar en cualquier otro lugar a fin de liberar su tiempo para continuar haciendo solo lo que es mejor en su negocio. Por ejemplo, puede ser bueno en contabilidad y administración, pero sus habilidades de diseño gráfico fácilmente desconectarán a su audiencia en lugar de hacer que se peguen a su mensaje. Para arreglar esto, haz las cosas en las que eres bueno y trabaja para subcontratar todo lo demás. Recomiendo que ni siquiera traten de aprender nuevas habilidades a corto plazo, a menos que se relacionen fuertemente con lo que le interesa y las necesidades de su negocio. Subcontratar sus debilidades es una alternativa más efectiva y fácil de implementar. También es más asequible a largo plazo, ya que el valor de su tiempo aumenta significativamente.
8. Solicite comentarios reales del cliente
Sin comentarios de sus primeros clientes, expondrá su alboroto al grave riesgo de fracaso. Puede planear crear un producto que no haga el mejor trabajo posible para resolver los problemas de sus clientes. Sin comentarios externos objetivos, es probable que ejecutes el plan, inviertas un tiempo, dinero y esfuerzo considerables en el proceso, solo para perder todos esos recursos valiosos al final. Adquiera el hábito de internalizar comentarios a veces difíciles y se esforzará por mejorar continuamente su solución a medida que progresa.
9. Evita ser despedido de tu trabajo del día
Obviamente, no debe trabajar en su actividad secundaria durante el horario de la empresa, ni debe usar los recursos de la compañía para avanzar en sus propias actividades. No solo no es ético, sino que es una violación de los acuerdos de empleo que usted firmó cuando comenzó su trabajo. Asegúrese de cumplir con cada término de sus contratos y ofrezca un rendimiento excelente de manera constante en su trabajo diario, incluso mientras su actividad cobra impulso. Comprometer su calidad de trabajo y reputación en la oficina le impedirá volver a involucrarse e incluso asociarse potencialmente con sus antiguos empleadores una vez que pase a tiempo completo como propietario de un negocio. Más importante aún, el incumplimiento de los términos del contrato puede dar lugar a medidas disciplinarias e incluso legales, he aprendido esta lección de la manera difícil.
10. Desarrolle un flujo sostenible de clientes antes de dejar su trabajo del día
Mi consejo es que nunca dejen su trabajo diario hasta que su alboroto lateral les brinde un flujo de caja sostenible y creciente que exceda el 75 por ciento de lo que le paga su trabajo diario. La mayoría de los empresarios tienen un buen apetito por el riesgo, pero no debe sumergirse en nada sin tener una oportunidad decente de éxito. Además, tenga un ahorro de al menos seis meses para fines personales y comerciales para cubrir el probable caso de que su negocio no crezca tan rápido como se esperaba. Recuerde que haber entusiasmado a los clientes y convertirlos en ingresos en las primeras etapas de su prisa es su indicador más claro del éxito futuro. Si tiene una familia que apoyar, limite el impulso de dejar de fumar inmediatamente aún más.
Alcanzar el éxito con su prisa lateral
Hasta el momento, los datos aún muestran que la mayoría de las nuevas empresas tienen muy pocas posibilidades de lograr el éxito. Sin embargo, eso no debería disuadirlo de buscar un trabajo por cuenta propia más significativo. El mejor momento para construir un negocio es cuando tienes un trabajo de tiempo completo que cubre todos tus gastos de manutención. Piense en su empleo habitual como una cobertura contra los riesgos que está tomando mientras prueba la viabilidad de su alboroto.
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