En su forma básica, un GMP dice que un cliente le pagará a usted, el contratista, por los costos de hacer el trabajo más una cantidad acordada de ganancia para usted, hasta un nivel máximo predefinido.
Luego debe absorber ("comer") los excesos de costos, pero los costos inferiores a los costos se reembolsan al cliente. No es de extrañar que los clientes encuentren atractiva la idea de un GMP. ¿Qué significa para los contratistas?
Los contratistas deben administrar más riesgos
Con un riesgo GMP se transfiere del cliente a usted, el contratista. Existen diferentes opciones para manejar ese riesgo adicional.
- Cobra al cliente más. Mayor riesgo debería significar una mayor recompensa. Sin embargo, tenga cuidado con las situaciones de licitación competitiva y con los recortes.
- Pasar el riesgo. Si usted, a su vez, trabaja con subcontratistas, puede ofrecer (o imponer) contratos de GMP para ellos. Deberá asegurarse de que esto no provoque el incumplimiento de los subcontratistas más tarde y ponga en peligro el rendimiento general de su proyecto de construcción.
- Minimiza el riesgo. Un buen software de estimación de la construcción puede ayudar con precisión y exactitud en los trabajos de cálculo de costos, y reducir la necesidad de 'hinchar' un GMP debido a incógnitas (lo que reduciría sus posibilidades de obtener el contrato).
Los clientes necesitan ver informes de costos precisos
Si el cliente va a cosechar los beneficios de cualquier reducción de costos en el futuro, la contabilidad de costos deberá ser visible y transparente. A medida que los trabajos de construcción crecen, también lo hacen los gastos para el cliente de revisar los costos cada vez que solicita el pago de una fase completa del edificio.
Una solución puede ser usar un software de administración de la construcción basado en la nube que permita a un cliente ver directamente los detalles del costo de su proyecto. Esto, a su vez, ayuda a contener los costos para el cliente y, en primer lugar, puede ser un punto de venta al momento de pujar por el trabajo.
Los cambios del cliente en las especificaciones significan revisiones del GMP
Las especificaciones del trabajo de construcción pueden cambiar después de que el trabajo haya comenzado si el cliente tiene una nueva necesidad que debe satisfacerse. En este caso, sin embargo, el impacto en el GMP debe ser evaluado y se debe obtener el acuerdo de todas las partes para cualquier cambio necesario. La "G garantizada" solo es válida para las especificaciones del proyecto inicial o cuando se redefine correctamente.
Se pueden compartir los ahorros en el costo del contrato GMP
Como contratista, puede tener sentido para todos que también se beneficie de cualquier ahorro de costos que realice. Esto aumenta la recompensa potencial para usted y lo invita a buscar tales ahorros que beneficien tanto a usted como a su cliente. Compartir los ahorros se puede hacer de diferentes maneras: por ejemplo, en un porcentaje fijo o como porcentajes diferentes aplicados a los diferentes niveles de ahorro de costos logrados.
Un GMP puede ayudar a acelerar la adjudicación de la oferta y el calendario de construcción
Una ventaja no despreciable de un contrato GMP es que establece un precio contractual final.
Eso puede hacer que el financiamiento sea más fácil de obtener, en comparación con los acuerdos abiertos de 'costo más' para los cuales no hay límite máximo. El trabajo en un proyecto también puede comenzar antes de que se complete un diseño o en elementos del proceso de construcción que no se pueden calcular por completo al comienzo de la fase de construcción en cuestión.
GMP no es la única opción
El límite superior inflexible de un contrato GMP puede evitarse mediante el uso de un contrato EMP o precio máximo estimado. Un EMP puede ofrecer no solo la distribución de beneficios en costos insuficientes, sino una contribución compartida tanto del cliente como del contratista para financiar los excesos de costos. ¡Incluso puedes acercarte a tener tu torta de construcción y comértela también!