El marketing por correo electrónico es una excelente forma de llegar a un gran número de clientes potenciales rápidamente. Si tiene una gran lista de prospectos, puede enviar un correo electrónico bien diseñado y obtener un conjunto de respuestas mucho más rápido de lo que lo haría si simplemente marcara su camino a través de la lista. El problema es que el correo electrónico es mucho más fácil de ignorar que las llamadas telefónicas, por lo que es aún más importante planear su diseño de correo electrónico que programar sus llamadas en frío. Tienes que encontrar algo que llame la atención de un cliente al instante y darle una razón para leer más en vez de dejarlo directamente en la carpeta Papelera. Aquí hay algunas sugerencias para ayudarlo a hacer su próximo correo electrónico de marketing.
01 - Usa la plantilla derecha
02 - Sepa lo que quieren
Hay muchas ofertas posibles que puede incluir en un correo electrónico: cupones y descuentos, actualizaciones gratuitas, pruebas gratuitas extendidas, obsequios, servicios adicionales como capacitación o mantenimiento, etc. La forma más segura y sencilla de averiguar cuál será atractiva para su perspectivas? ¡Pregúntales! Puede distribuir una encuesta (y publicar una en su sitio web), o llamar a algunos clientes y preguntarles, o incluso ofrecer a los posibles clientes una variedad de bonos (por ejemplo, un descuento O una sesión de capacitación gratuita) para ver qué opción prefiere la mayoría de las personas .
03 - Comience despacio
No inicie su campaña de correo electrónico con un argumento de venta intenso. De hecho, es mejor si su primera explosión de correo electrónico ni siquiera menciona su producto. En su lugar, rellene su primer correo electrónico con cositas que sus prospectos encontrarán interesantes y útiles. Por ejemplo, si vende a fabricantes, puede escribir una lista de '6 formas de mejorar la eficiencia de la línea de ensamblaje' y usarla como la sección principal de su correo electrónico. Si hay ferias comerciales u otros eventos relacionados con la industria que se avecinan, incluya un pequeño recordatorio y mencione que estará allí.
04 - Involucrar a los destinatarios
Anime a sus posibles clientes a ponerse en contacto con usted, no solo para comprar su producto, sino también para que pueda hablar con ellos sobre cualquier tema. Cuanta más interacción tenga, más probabilidades tendrá de convertir un cliente potencial en cliente. Por lo tanto, incluya funciones interactivas como encuestas, concursos o encuestas breves en su correo electrónico. Facilite que los clientes potenciales respondan por correo electrónico, teléfono o en persona al incluir su información de contacto en un lugar destacado.
05 - Usar múltiples plataformas
Junto con esa información de contacto, incluya enlaces a sus páginas de redes sociales (LinkedIn, Facebook, Twitter, etc.) y al sitio web de su compañía. Si puede hacer que los prospectos visiten estas páginas, tendrá aún más oportunidades de mostrarles cuánto valor puede ofrecerles. Si tiene un blog, incluya un resumen de 1-2 frases de su última publicación junto con un enlace.