Vender demasiados artículos puede significar vender por muy poco
eBay es engañoso en comparación con el comercio minorista tradicional porque todo el mercado existe en un único sitio web, con un único punto de entrada, y todos tienen acceso a él. No existe ninguna de las barreras tradicionales que separan los mercados locales, y no existen incentivos físicos (por ejemplo, la dificultad de conducir a través de la ciudad a otra tienda) para mantener a los clientes comprando dentro de sus existencias en lugar de los de otras personas.
Además, las subastas siguen siendo el formato de venta de eBay más popular, lo que hace posible que el mercado establezca el precio de un artículo.
Con demasiada frecuencia los vendedores con múltiples artículos para vender se contentan con enumerarlos todos a la vez en un mercado ya atestado, tal vez incluso en una lista de artículos múltiples , sin primero hacer una investigación para determinar si esta es o no la estrategia de venta más efectiva. También son comunes los vendedores que creen que si obtienen beneficios de sus artículos, pueden duplicar esa ganancia duplicando el número de artículos que ponen a la venta.
Qué hacer en cambio
Ninguna de las dos prácticas se sostiene en la fría y dura realidad del mercado. Si desea maximizar sus ganancias, no puede simplemente enumerar los artículos a granel sin detenerse a considerar los efectos en los precios finales de dicha inundación del mercado.
Aunque los vendedores de energía usan fórmulas y datos cuidadosamente registrados para rastrear sus ganancias y establecer una tasa de listado, cada vendedor puede mejorar su potencial de ventas para múltiples artículos simplemente siguiendo unas pocas reglas básicas.
Tiempo tus listados bien
Cuanto mayor sea el tamaño del mercado de compras, más artículos se venderán concurrentemente en el mercado. En resumen, si hace una lista para que sus subastas se cierren cuando más personas están comprando, puede listar más artículos simultáneamente sin perjudicar su precio de venta.
No tome a los competidores con ligereza
La cantidad de la mayoría de los productos en eBay experimenta un tipo de flujo y reflujo mientras los grandes vendedores compran grandes lotes y luego venden sus existencias.
Antes de decidir vender un artículo en particular, investigue. Si otros vendedores actualmente están saturando eBay con artículos similares y puede permitirse esperar a que el volumen disminuya un poco, es en su beneficio hacerlo, especialmente si las acciones de los otros vendedores parecen ser más grandes que las suyas.
Escalonar sus listados
A menos que su artículo esté muy caliente en el mercado o tenga un volumen muy grande de artículos para vender, escalone sus listados para que terminen en días o semanas sucesivos, en lugar de todos a la vez. Le dará a los compradores que no ganan una subasta la oportunidad de encontrar y pujar en la próxima.
Lista con un precio fijo
Si crees que tus artículos son de nicho o si tienes un mercado limitado de compradores, considera no incluir artículos en formato de subasta en absoluto, sino en un formato de precio fijo , tal vez incluso en las tiendas de eBay. El formato de la subasta puede no dar un pequeño grupo de compradores que, de lo contrario, estarían dispuestos a pagar un tiempo más alto para ofertar una cotización ascendente.
Terminando
Cada vez que intente vender varios artículos, investigue el mercado de eBay y luego pregúntese si es probable que sature el mercado y disminuya los precios de cierre si enumera demasiados artículos de la subasta a la vez.