1. Cavar profundo
Tener una presentación comercial efectiva que hará que la audiencia se ponga de pie requiere más que los hechos habituales que se incluyen en su presentación de PowerPoint.
Encuentre un hecho relevante más allá de la norma de su tema. Dales lo inesperado. La única información oscura y contradictoria que levantará cabezas y estimulará la discusión. ¿Dónde encuentras tal información? Vaya más allá del escaneo típico del motor de búsqueda rápida. Visite los sitios web educativos para obtener nuevas investigaciones, entreviste a los inconformistas de la industria o recorra la prensa comercial.
2. Evita la sobrecarga de información
El experto en PowerPoint Cliff Atkinson, autor de Beyond Bullet Points , dice: "Cuando sobrecargas a tu audiencia, cierras el diálogo que es una parte importante de la toma de decisiones". Señala algunas investigaciones importantes de psicólogos educativos. "Cuando elimina palabras e imágenes interesantes pero irrelevantes de una pantalla, puede aumentar la capacidad del público para recordar la información en un 189% y la capacidad de aplicar la información en un 109%", recomienda Atkinson.
3. Práctica de entrega
Una presentación comercial sorprendente es tan cautivante que te hace olvidar al orador y te absorbe en la conversación.
Practique su parto una y otra vez hasta que elimine las distracciones, incluidos los tics nerviosos y las pausas incómodas. Presta especial atención a tu lenguaje corporal. ¿Es inexistente o excesivamente excesivo? Los buenos presentadores trabajan el escenario de una manera natural.
4. Olvida la comedia
Los presentadores de negocios coquetearán con la tentación de ofrecer el humor de stand up de Chris Rock.
Recuerde que su audiencia no se echó a reír; esta es una presentación de negocios Deja tus bromas en casa. Está bien tirar unas cuantas risas naturales, pero no exageres.
5. Elige los poderosos apoyos
No necesitas una caja llena de accesorios como el comic de la sandía, Gallagher. Algunos accesorios simples para demostrar un punto pueden ser memorables en las mentes de su público objetivo . El gurú de la administración, Tom Peters, utiliza un temporizador de cocina para mostrar qué tan rápido se está produciendo la expansión de fábrica en China.
6. Minimizarte
"Francamente, a su público no le importa tanto la historia de su compañía, como lo hacen si puede ayudarlos a resolver los problemas específicos que enfrentan. Escriba un guión para su presentación que haga de la audiencia el protagonista o el personaje principal, quien se enfrenta a un problema que les ayudará a resolver ", dice Atkinson.
7. Habla el idioma
Una presentación comercial impactante no deja a la gente preguntándose qué dijiste. Puede ser tentador agregar algunas palabras importantes, pero ¿estás alienando a tu público? Siempre explique los términos y acrónimos. La cantidad de ejecutivos inteligentes que no están al tanto de la última terminología te sorprendería.
8. Usa diapositivas simples
Tenga cuidado con la presentación de PowerPoint .
Muchos cerebros corporativos se apagarán a la vista de otra presentación de PowerPoint. Más de 400 millones de escritorios tienen actualmente la aplicación de PowerPoint. Si quieres que tu negocio se destaque, no seas como los demás. Usa diapositivas en tu presentación para destacar y enfatizar los puntos clave. No confíe en su proyector de diapositivas para ejecutar el espectáculo.
Todo se reduce a lo que tu audiencia deja al final. ¿Entregaste otra aburrida presentación de negocios? ¿O persuadiste o motivaste a todos a la acción? Aplique los ocho secretos a su próxima presentación comercial y observe cómo se disparan sus calificaciones.
Editado por Alyssa Gregory