Cuando las personas escuchan merchandising visual, por lo general se ponen nerviosas e inquietas. Saben que es un término minorista importante, pero no están seguros exactamente de qué se trata o cómo hacerlo bien. Puede crear incertidumbre sobre dónde comenzar. Si eres desafiado artísticamente y privado económicamente, la creación de pantallas visuales puede ser especialmente difícil. Pero aquí están los cinco elementos más importantes de la comercialización visual .
Son fáciles de implementar y no romperán el banco y, lo más importante, aumentarán sus ventas. La fuerte comercialización visual tiene un gran impacto en la experiencia del cliente en su tienda.
Ya sea que esté renovando sus pantallas de venta minorista o creando otras nuevas, use estas cinco estrategias para ayudarlo a lograr una comercialización visual más impactante y memorable. Y ponga más dinero en su bolsillo este año.
Recuerde que el color es el rey
El color es poderoso y puede crear o destruir sus pantallas visuales. Un minorista puede crear una visualización errática, pero si los colores se coordinan bien, la pantalla aún puede ser un éxito. Considera usar colores contrastantes, como el blanco y negro, y colores monocromáticos: ambos crean pantallas intrigantes y llamativas.
Demasiadas veces perdemos de vista el poder del color y su capacidad de atraer la mirada. Considera tu hogar Es probable que tenga un sofá sólido gris o marrón, pero hay un "estallido" de color de las almohadas que coloca en los bordes.
Este es el mismo principio. Recuerde: dondequiera que vayan los ojos, los pies seguirán. Por lo tanto, use el color para captar la atención de sus clientes y atraerlos a sus pantallas.
Crear un punto focal
¿Dónde se enfoca el ojo del espectador en su pantalla? ¿Sus ojos se mueven hacia una ubicación específica en la pantalla? ¿O están confundidos acerca de dónde mirar?
Crea un punto de acceso - o punto focal. ¿Por qué? Porque los hotspots pueden aumentar las ventas en un 229 por ciento.
Examine su pantalla desde el punto de vista del cliente: la parte superior, el piso, ambos lados. A menudo, el punto focal se coloca demasiado alto para que el cliente lo vea. Siempre revise sus pantallas para asegurarse de que los clientes puedan ver fácilmente los puntos de acceso y la mercancía. Recuerde, el punto de acceso es el producto, no un elemento visual que utiliza para agregar a la historia. Con esto quiero decir, si pones arena y conchas marinas sobre la mesa como parte de tu colección de sandalias, asegúrate de que las sandalias sean el punto focal y no la arena.
Contar una historia
¿Qué hay para los clientes? Dígales. Use letreros poderosos que permitan ventas para mostrar las ventajas de comprar el producto. Presente tres puntos que le dicen a los clientes por qué necesitan el producto o cómo será más fácil su vida debido al producto. Recuerde, no está escribiendo un ensayo, sino un titular, viñetas poderosas y posiblemente una propuesta de precio. Al contar una historia, ayuda al cliente a comprender mejor el producto y a permitir la decisión de compra.
Una pantalla puede carecer de un letrero redactado o un letrero educativo. Eso está perfectamente bien; mientras haya una historia, el signo puede hablar por sí mismo.
Por ejemplo, los gráficos de estilo de vida son muy populares al contar la historia. Sin palabras, pero la imagen dice mucho.
Exponer a los clientes a la cantidad máxima de mercancía
Una pantalla bien diseñada e impactante expone al cliente a la mayor cantidad de mercancía posible y evita un desorden descuidado. Cuantos más productos ven los clientes, más compran.
Considere usar un diseño de tienda circular, que muchos minoristas usan. Es poderoso porque expone a los clientes a más mercancía que los pasillos tradicionales. Cuando su tienda utiliza pasillos, coloque una pantalla en el centro muerto para que los clientes se vean obligados a detenerse y mirar los productos. Tenga tantas pantallas como sea posible y presente tanta mercadería como sea posible. Pero mantenga las pantallas limpias y nítidas, y asegúrese de que los pasillos sean espaciosos y sin barreras para evitar disuadir a los clientes de los productos.
Usamos mesas de comedor de World Market para crear un impacto visual. Mostrar nuestros zapatos en estas mesas era kitsch y audaz. A buen seguro llamó la atención de los clientes. Y obtuvimos muchos elogios en las mesas de exhibición ya que las mesas eran únicas y una historia en sí misma en comparación con el uso tradicional de las tiendas de piezas de exhibición.
Use el espacio vacío sabiamente
Hay un espacio en todas las tiendas minoristas que es el más subutilizado. Es la sección entre la mercancía mostrada y el techo. Si este espacio en su tienda está vacío, debe comenzar a usarlo.
Puede utilizar este espacio para muchas cosas diferentes, como la señalización que proporciona información sobre productos o marcas. Puede mostrar testimonios de clientes con el nombre y la imagen del cliente. Puede perfilar un diseñador o proveedor.
También podría mostrar gráficos de estilo de vida que ayudan a los clientes a asociarse con sus productos. Por ejemplo, una tienda de muebles podría mostrar una imagen de una familia que se acurruca en un sofá, emitiendo esos sentimientos cálidos y confusos que ponen a los compradores de buen humor. Una joyería podría mostrar a una mujer en un restaurante de alta cocina que lleva puesto un brazalete, creando una asociación entre las joyas de la tienda y un estilo de vida lujoso.
La comercialización visual es multifacética, y los minoristas pueden elegir entre cientos de ideas al diseñar pantallas. Pero estos consejos devuelven la mayor ganancia por tu dinero. Úselos para que su tienda sea lo más memorable posible.